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內容簡介

　　小米——這個名字聽起來很接地氣的公司，不僅顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式，更是開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)新一波創(chuàng)業(yè)浪潮。短短幾年間，它就做到了傳統(tǒng)企業(yè)幾十年都無法到達的體量。這一切，都源于它的創(chuàng)始人雷軍對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻洞察。本書從頂層思維、產(chǎn)品思維、價格思維、推廣與傳播思維、渠道思維、互聯(lián)網(wǎng)未來思維等六個方面，對雷軍的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維按照理論框架進行了全面的總結。透過分析與研究，將小米成功背后的深沉因素一一剖析、展現(xiàn)在讀者面前，挖掘出“小米現(xiàn)象”背后的管理價值。

作者簡介

　　劉國華，復旦大學管理學院博士，上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為品牌管理、感官品牌、互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字營銷等。主持和參與國家、省部級課題十余項，主持企業(yè)委托咨詢課題若干。著有《共享經(jīng)濟2.0：個人、商業(yè)與社會的顛覆性變革》《品牌資產(chǎn)與銷售促進：基于顧客視角的研究》《品牌形象論》《從2D到5D：全方位體感式營銷》等專著，曾在國家重要核心期刊《經(jīng)濟管理》、《研究與發(fā)展管理》等發(fā)表學術論文四十余篇。擔任多家公司品牌戰(zhàn)略顧問，常年為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌健康診斷、新媒體與數(shù)字營銷、低成本營銷、品牌形象建設、移動互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)轉型等方面的咨詢和服務。

圖書目錄

前言
第一章頂層設計：決定商業(yè)邏輯的前提
精干的創(chuàng)業(yè)團隊
順勢而為與“風口的豬”
“破壞式”行業(yè)顛覆
小米營銷的核心：口碑
“群眾路線”與激活參與感
“小米系”的入口戰(zhàn)略
深度的扁平化管理
極簡工作法則
互聯(lián)網(wǎng)思維模式
第二章產(chǎn)品：考慮用戶的基本利益
研究百年企業(yè)的收獲
找最好的供應商打磨產(chǎn)品
做強單款產(chǎn)品
從生活的角度改善產(chǎn)品設計
小米面對的“專利挖坑”
產(chǎn)品生態(tài)鏈與投資布局
終極產(chǎn)品邏輯：硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務
第三章定價：在每一個價位段都是高性價比手機
學習沃爾瑪與好市多（Costco）
用優(yōu)秀的員工降低成本
研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)模式
去掉傳統(tǒng)推廣成本
時間是一種成本
小米系的免費與收費
第四章傳播：超出用戶預期，形成口碑傳播
以超出用戶預期的方式形成口碑傳播
把產(chǎn)品“透明化”也是一種廣告
意見領袖建立傳播信任度
“粉絲經(jīng)濟”中的“經(jīng)濟”之道
社交媒體
“海鮮生意”中沒有“饑餓營銷”
第五章渠道：顛覆渠道規(guī)則
傳統(tǒng)渠道不再為王
從戴爾得到的啟示
拋棄層層加價的渠道規(guī)則
網(wǎng)絡渠道平臺
渠道中的小米“黃?！?br />假貨之困
第六章未來：思考和布局
未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的跨界顛覆
不做計劃趕變化
智能設備是重要的商業(yè)載體
雷軍的“國民企業(yè)”理想
國際化宏圖
后記
參考文獻