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內(nèi)容簡介

　　本光盤緊緊圍繞年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與管控來展開，結(jié)合大量實例及應(yīng)用工具，對年度營銷計劃制定的方法、執(zhí)行的有效跟蹤、糾偏以及如何考核等加以詳細(xì)闡述，進(jìn)而讓企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略通過年度營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，促使企業(yè)更好地達(dá)成整體銷售指標(biāo)，使企業(yè)資源配置及使用效率最大化。　崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家，經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家，2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，《銷售與市場》培訓(xùn)中心專家講師，上海交通大學(xué)海外學(xué)院、浙江大學(xué)研修班、清華大學(xué)總裁班等特約講師。十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。擅長課程：企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)、維護(hù)與管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；專業(yè)銷售技能、技巧提升等。授課風(fēng)格實用有效，直接解決學(xué)員在營銷工作中的各種困惑與疑難，通過樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，快速提升銷售力，廣受學(xué)員好評。曾服務(wù)過的企業(yè)有：青島啤酒、好麗友食品、雙匯集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、云南白藥、恒源祥集團(tuán)、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中國人保等。著有圖書《八閃12翻》《做一名會賺錢的“贏”銷商》《營銷破局八大策略》《小公司變大有辦法》等。

作者簡介

暫缺《年度營銷計劃的有效制定與執(zhí)行》作者簡介

圖書目錄

DVD目錄概要 ——————————————————————————
DVD1：年度營銷計劃制定的三個關(guān)鍵與七個保障
1. 三個關(guān)鍵
2. 七個保障 DVD2：年度營銷計劃制定的四個前提
1. 市場總結(jié)
模板工具：市場總結(jié)用表格
2. 內(nèi)部營銷調(diào)研
3. 外部營銷調(diào)研
4. SWOT分析及前景展望 DVD3：年度營銷計劃的營銷目標(biāo)制定方法
1. 銷售目標(biāo)VS營銷目標(biāo)
2. 營銷目標(biāo)制定的四大原則
3. 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
4. 制定營銷目標(biāo)需注意的誤區(qū) DVD4：年度營銷計劃制定的六大策略組合
1. 品牌策略設(shè)計
2. 產(chǎn)品策略設(shè)計
3. 價格策略設(shè)計
4. 渠道策略設(shè)計
5. 促銷策略設(shè)計
6. 傳播策略設(shè)計 DVD5：年度營銷計劃制定的市場銷售行動計劃
1. 產(chǎn)品價格計劃
2. 渠道開發(fā)計劃
3. 宣傳促銷計劃
4. 員工招聘及培訓(xùn)計劃
5. 市場銷售行動計劃注意事項 DVD6：年度營銷計劃制定的制度保障與費用預(yù)算
1. 營銷計劃實施需要因地因時制定規(guī)章制度
案例解析：某企業(yè)《營銷人員五條禁令》
2. 營銷計劃費用預(yù)算
3. 模板工具：某集團(tuán)公司年度營銷計劃書 DVD7：年度營銷計劃的目標(biāo)過程管理與管控
1. 營銷目標(biāo)計劃管控的3E原則
2. 營銷目標(biāo)達(dá)標(biāo)的“兩差兩高”法則
3. 營銷目標(biāo)計劃動態(tài)跟蹤
模板工具：銷售人員日點檢表
4. 營銷目標(biāo)計劃視覺化
5. 營銷目標(biāo)計劃達(dá)成技巧
注：DVD時長約60×7=420分鐘