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內(nèi)容簡介

　　本光盤緊緊圍繞年度營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與管控來展開，結(jié)合大量實(shí)例及應(yīng)用工具，對(duì)年度營銷計(jì)劃制定的方法、執(zhí)行的有效跟蹤、糾偏以及如何考核等加以詳細(xì)闡述，進(jìn)而讓企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略通過年度營銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，促使企業(yè)更好地達(dá)成整體銷售指標(biāo)，使企業(yè)資源配置及使用效率最大化?！〈拮匀?，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家，2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，《銷售與市場》培訓(xùn)中心專家講師，上海交通大學(xué)海外學(xué)院、浙江大學(xué)研修班、清華大學(xué)總裁班等特約講師。十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。擅長課程：企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)、維護(hù)與管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；專業(yè)銷售技能、技巧提升等。授課風(fēng)格實(shí)用有效，直接解決學(xué)員在營銷工作中的各種困惑與疑難，通過樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，快速提升銷售力，廣受學(xué)員好評(píng)。曾服務(wù)過的企業(yè)有：青島啤酒、好麗友食品、雙匯集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、云南白藥、恒源祥集團(tuán)、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中國人保等。著有圖書《八閃12翻》《做一名會(huì)賺錢的“贏”銷商》《營銷破局八大策略》《小公司變大有辦法》等。

作者簡介

暫缺《年度營銷計(jì)劃的有效制定與執(zhí)行》作者簡介

圖書目錄

DVD目錄概要 ——————————————————————————
DVD1：年度營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障
1. 三個(gè)關(guān)鍵
2. 七個(gè)保障 DVD2：年度營銷計(jì)劃制定的四個(gè)前提
1. 市場總結(jié)
模板工具：市場總結(jié)用表格
2. 內(nèi)部營銷調(diào)研
3. 外部營銷調(diào)研
4. SWOT分析及前景展望 DVD3：年度營銷計(jì)劃的營銷目標(biāo)制定方法
1. 銷售目標(biāo)VS營銷目標(biāo)
2. 營銷目標(biāo)制定的四大原則
3. 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
4. 制定營銷目標(biāo)需注意的誤區(qū) DVD4：年度營銷計(jì)劃制定的六大策略組合
1. 品牌策略設(shè)計(jì)
2. 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
3. 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
4. 渠道策略設(shè)計(jì)
5. 促銷策略設(shè)計(jì)
6. 傳播策略設(shè)計(jì) DVD5：年度營銷計(jì)劃制定的市場銷售行動(dòng)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃
2. 渠道開發(fā)計(jì)劃
3. 宣傳促銷計(jì)劃
4. 員工招聘及培訓(xùn)計(jì)劃
5. 市場銷售行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng) DVD6：年度營銷計(jì)劃制定的制度保障與費(fèi)用預(yù)算
1. 營銷計(jì)劃實(shí)施需要因地因時(shí)制定規(guī)章制度
案例解析：某企業(yè)《營銷人員五條禁令》
2. 營銷計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算
3. 模板工具：某集團(tuán)公司年度營銷計(jì)劃書 DVD7：年度營銷計(jì)劃的目標(biāo)過程管理與管控
1. 營銷目標(biāo)計(jì)劃管控的3E原則
2. 營銷目標(biāo)達(dá)標(biāo)的“兩差兩高”法則
3. 營銷目標(biāo)計(jì)劃動(dòng)態(tài)跟蹤
模板工具：銷售人員日點(diǎn)檢表
4. 營銷目標(biāo)計(jì)劃視覺化
5. 營銷目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成技巧
注：DVD時(shí)長約60×7=420分鐘