超級(jí)營(yíng)銷之老總?cè)绾喂苁袌?chǎng)：六脈神劍

第一章 老總?cè)绾喂芾硎袌?chǎng)調(diào)研
一 目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研
二 消費(fèi)者感性需求、理性需求的調(diào)研
三 確定市場(chǎng)調(diào)研策略
四 產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽(yù)度的立體調(diào)研
五 營(yíng)銷渠道的三大通路的立體調(diào)研 代理通路、終端通路、批發(fā)市場(chǎng)、直銷通路
六 定性、定量與初訪、深訪的立體調(diào)研
第二章 老總?cè)绾喂芷放?br /> 一 品牌給企業(yè)帶來(lái)多大好處：信任  首選  提升利潤(rùn)
二 主品牌、副品牌的策劃
三 品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
四 品牌與廣告的關(guān)系
五 形象代言人在品牌建設(shè)中的作用
六 廣告的立體投放
七 新聞發(fā)布會(huì)的策劃與實(shí)施
第三章 老總?cè)绾沃笓]制定具體品牌方案
第一步 制定品牌目標(biāo)與品牌規(guī)劃
第二步 設(shè)計(jì)品牌的名稱
第三步 設(shè)計(jì)品牌定位
第四步 品牌推動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)方法
第四章 老總?cè)绾喂苁袌?chǎng)部
一 老總?cè)绾喂芾硎袌?chǎng)部經(jīng)理
二 老總?cè)绾伍g接管理市調(diào)組工作
三 老總?cè)绾伍g接管理品牌組
四 老總?cè)绾伍g接管理產(chǎn)品組
五 老總?cè)绾喂芾砉P(guān)組
六 老總?cè)绾喂芾硗茝V組
第五部 老總管理新品上市的八大秘方
第一大秘方：為什么我們要推出新產(chǎn)品
第二大秘方：該新品為何命名為什么什么
第三大秘方：該新品有什么特色，與以往產(chǎn)品有何不同
第四大秘方：該新品會(huì)不會(huì)沖擊自己老產(chǎn)品的市場(chǎng)
第五大秘方：怎樣向經(jīng)銷商、零售店、大客戶、采購(gòu)員說(shuō)明新品
第六大秘方：該新品有什么推廣支持
第七大秘方：新品賣到哪里
第八大秘方：新品如何陳列，如何理貨
第六章 老總?cè)绾喂艽黉N
一 消費(fèi)者購(gòu)買四種模式
二 促銷的本質(zhì)
三 常規(guī)促銷的12種方法
1 買贈(zèng)促銷
2 節(jié)假日宣傳促銷
3 返券促銷
4 特價(jià)促銷
5 批量促銷(大客戶促銷)
6 各品牌聯(lián)合促銷
7 抽獎(jiǎng)促銷
8 演示促銷
9 限期促銷
10 上門促銷(變坐商為推銷)
11 電視促銷
12 網(wǎng)上促銷
四幾種補(bǔ)充促銷方法
1 貴：高端奢侈品
2 奇：與眾不同
3 稀缺：名畫(huà)  古董式促銷共有10套
4 真：假貨太多  保真
5 誘導(dǎo)式促銷
6 情感式促銷
7 俱樂(lè)部式促銷