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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　緊密結(jié)合商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)，揭示客戶營(yíng)銷的本質(zhì)規(guī)律，培養(yǎng)訓(xùn)練有素的客戶經(jīng)理，塑造商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的主力軍。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一講　如何進(jìn)行銀企合作式營(yíng)銷(上)
第二講　如何進(jìn)行銀企合作式營(yíng)銷(下)
第三講　如何分析銀行客戶決策鏈(上)
第四講　如何分析銀行客戶決策鏈(下)
第五講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(上)
第六講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(下)
第七講　如何做好拜訪前準(zhǔn)備工作(上)
第八講　如何做好拜訪前準(zhǔn)備工作(下)
第九講　如何進(jìn)行鋪墊溝通和預(yù)約(上)
第十講　如何進(jìn)行鋪墊溝通和預(yù)約(下)
第十一講　如何首次與企業(yè)客戶面談(上)
第十二講　如何首次與企業(yè)客戶面談(下)
第十三講　如何探銀行客戶的需求(上)
第十四講　如何探測(cè)銀行客戶的需求(下)
第十五講　如何展示財(cái)務(wù)方案建議書(上) 第一講　如何進(jìn)行銀企合作式營(yíng)銷(上) 第二講　如何進(jìn)行銀企合作式營(yíng)銷(下) 第三講　如何分析銀行客戶決策鏈(上) 第四講　如何分析銀行客戶決策鏈(下) 第五講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(上) 第六講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(下) 第七講　如何做好拜訪前準(zhǔn)備工作(上) 第八講　如何做好拜訪前準(zhǔn)備工作(下) 第九講　如何進(jìn)行鋪墊溝通和預(yù)約(上) 第十講　如何進(jìn)行鋪墊溝通和預(yù)約(下) 第十一講　如何首次與企業(yè)客戶面談(上) 第十二講　如何首次與企業(yè)客戶面談(下) 第十三講　如何探銀行客戶的需求(上) 第十四講　如何探測(cè)銀行客戶的需求(下) 第十五講　如何展示財(cái)務(wù)方案建議書(上) 第十六講　如何展示財(cái)務(wù)方案建議書(下) 第十七講　如何進(jìn)行成交簽約及客戶轉(zhuǎn)介紹(上) 第十八講　如何進(jìn)行成交簽約及客戶轉(zhuǎn)介紹(下) 第十九講　如何處理拒絕和價(jià)格異議(上) 第二十講　如何處理拒絕和價(jià)格異議(下) 第二十一講　如何維護(hù)好銀企客戶關(guān)系(上) 第二十二如何維護(hù)好銀企客戶關(guān)系(下) 第二十三講　如何定位客戶經(jīng)理的角色(上) 第二十四講　如何定位客戶經(jīng)理的角色(下)