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內(nèi)容簡介

　　要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領(lǐng)地高高飄揚(yáng)，你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？在銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠，你是否無計(jì)可施？當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn)，或者感覺兵力不足時(shí)，如何擺脫市場(chǎng)占有率下滑，銷售指標(biāo)完成無望的窘境？本套光盤講述的實(shí)戰(zhàn)韜略，足以讓你看到提振銷售業(yè)績的威力！

作者簡介

暫缺《鐵軍式營銷業(yè)績翻番的營銷鐵軍》作者簡介

圖書目錄

第一講組銷售鐵軍是怎樣組建的
01.怎樣篩選合適的銷售人員
02.銷售人員勝任度的360°評(píng)估
03.錘煉鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
04.選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
05.儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障
第二講練業(yè)績是怎樣練出來的
01.行動(dòng)力的根源
02.除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
03.鐵軍團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽6大策略
04.新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
第三講抓要結(jié)果，更要抓過程
01.目標(biāo)任務(wù)的制定分配
02.計(jì)劃與掌控
03.檢查與評(píng)估第一講組銷售鐵軍是怎樣組建的
01.怎樣篩選合適的銷售人員
02.銷售人員勝任度的360°評(píng)估
03.錘煉鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
04.選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
05.儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障
第二講練業(yè)績是怎樣練出來的
01.行動(dòng)力的根源
02.除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
03.鐵軍團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽6大策略
04.新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
第三講抓要結(jié)果，更要抓過程
01.目標(biāo)任務(wù)的制定分配
02.計(jì)劃與掌控
03.檢查與評(píng)估
04.修理管理之路
05.業(yè)績干部三要訣