做局高手

第一章 飯局是門技術(shù)活
蘇天佑噴一口煙霧，字斟句酌地說：“記住，飯局就是生產(chǎn)力，設(shè)置飯局是一門技術(shù)活。一個飯局囊括了多門學(xué)問，應(yīng)酬學(xué)、人脈學(xué)、關(guān)系學(xué)、社交術(shù)、讀心術(shù)、口才術(shù)、潛規(guī)則，等等，這些學(xué)問全都包括在里面。弄懂了飯局，就弄懂了這些學(xué)問；弄懂了這些學(xué)問，你的生意就不愁了。”
第二章 跟進(jìn)客戶就是投其所好，對癥下藥
在他看來，住別墅、開寶馬，不僅僅是一種生活享受，更是一種生活方式，是一種身份的象征。雖說人不可貌相，但現(xiàn)實社會中以貌取人者大有人在，別的不說，你穿著名牌服裝和地攤服裝出門，人家看你的眼神都不一樣。同樣的道理，你開一輛奧拓和開一輛奧迪出門，人家對你的重視程度也不一樣，你心里的底氣自然更不一樣。
第三章 機(jī)會在飯局，功夫在局外
在他看來，先做朋友再做生意，要讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，首先要讓他們認(rèn)可你的為人。如果他們不認(rèn)可你，不信任你，肯定也就不會認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，就算你把產(chǎn)品和服務(wù)說得天花亂墜也是沒用的。
第四章 飯局酒局，重在布局
現(xiàn)在的社會，做什么事情都講人情關(guān)系，先做朋友再做生意，飯局就是生產(chǎn)力，酒桌就是生意常不把飯吃好，把酒喝好，誰跟你談生意？跟客戶吃飯，吃的不是飯，是感情；喝的不是酒，是態(tài)度。
第五章 請下屬吃頓飯，籠絡(luò)下屬的好手段
因為他懂得，得人心者得天下，要想當(dāng)一個受下屬擁戴的好上司，除了自身要具備一定的工作能力和人格魅力之外，還要善于籠絡(luò)下屬，跟下屬之間建立良好的人際關(guān)系。要懂得禮下于人，關(guān)心下屬的生活，善于打情感牌。特別是他這種業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)，一定不能高高在上，要讓下屬感覺到你是個很隨和、很關(guān)心人的上司。而偶爾用私人的錢請下屬吃一頓飯就是籠絡(luò)下屬的好手段。
第六章 將關(guān)系做成一種境界
當(dāng)下社會，人際關(guān)系至關(guān)重要，無論做哪個行業(yè)都要講人際關(guān)系。在官場，人脈等于官脈；在商場，人脈等于錢脈。要想做好事業(yè)，先要搞好關(guān)系。通過幾年的摸索和實踐，我算是懂得了經(jīng)營人際關(guān)系的一些要領(lǐng)，正努力將關(guān)系做成一種境界。
第七章 人脈是個圈，飯局在中間
廣交朋友，廣結(jié)善緣，處處留心，做個有心人。多去參加各種商務(wù)活動，展覽會、招商會、產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布會、各地商會舉辦的活動等都可以去參加，多收集名片，多認(rèn)識人，不放過任何一次認(rèn)識人的機(jī)會。另外就是多參加各種飯局，通過飯局認(rèn)識人，構(gòu)建自己的人脈圈。
第八章 飯局對了，事情就成了
中國的文化其實就是飯局文化、酒桌文化、關(guān)系文化、人情文化。特別是我們做生意、跑業(yè)務(wù)的人，如果不懂得利用飯局搞關(guān)系，人緣自然就差，人緣不行還跑什么業(yè)務(wù)？
第九章 設(shè)置兒童飯局是為了拿下孩子他爸
中國飯局文化的威力確實太大了，誰到了中國都得放下身段，入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)市常無論是哪國人，只要是想在中國做生意，首先就必須了解中國市常了解中國市場必須先了解中國文化，了解中國文化必須先了解飯局文化和酒桌文化。如果不懂中國的飯局文化和酒桌文化，就不懂中國。
第十章 成功是存折，信念是密碼
多年的市場摸爬滾打和飯局應(yīng)酬經(jīng)驗讓他明白，這些老板特別是黨政官員雖然嘴上也說朋友之間不客氣，甚至還跟你稱兄道弟，但如果你因此而失了禮數(shù)那就大錯特錯了。禮多人不怪，有禮總比無禮好，沒有任何人會因為你對他尊敬而生氣，只會因為你對他不敬而不爽。很多人都說大老板或者大領(lǐng)導(dǎo)沒有架子，其實最大的架子就是沒有架子。
第十一章 中國式人情關(guān)系的細(xì)節(jié)
蘇天佑每次給這些星級客戶送禮，都不忘給他們的秘書也準(zhǔn)備一份。根據(jù)他的經(jīng)驗，做銷售、跑業(yè)務(wù)，跟這些老板交往，千萬不能輕視了這些老板的秘書。很多時候，這些秘書在他們老板面前說你一句好話，對你的幫助就會很大，甚至可能比你自己說上十句百句還管用。
第十二章 周易大師的忠告：廣結(jié)善緣，少結(jié)惡緣
“人生在世，要多替別人著想，替別人著想就是替自己著想?！焙聣羟笊钌畹匚鼛卓跓煟龡l斯理地說，“要廣結(jié)善緣，少結(jié)惡緣。廣結(jié)善緣路子就會越走越寬廣，事業(yè)就會越做越大；廣結(jié)惡緣路子就會越走越狹窄，越走越兇險，事業(yè)也會越做越?！?br />第十三章 難忍能忍，難行能行
雖然曹同春總是這副冷若冰霜的面孔，但蘇天佑的心情絲毫未受影響，他已經(jīng)習(xí)慣了，坦然接受了。做銷售、跑業(yè)務(wù)就是這樣，受冷眼，遭冷遇，坐冷板凳，甚至吃閉門羹都是家常便飯，早已司空見慣。一定要難忍能忍，難行能行。
第十四章 一次飯局就讓對方記住你
在外面參加的飯局雖然很多，但真正能夠遇上五星級客戶的機(jī)會并不多，因此一旦遇到五星級客戶，就要把握機(jī)會，全力以赴。要有緊迫感，要永遠(yuǎn)把
第一次飯局當(dāng)成最后一次飯局，爭取一次飯局就讓客戶記住你。
第十五章 飯局其實就是話局
如果不會說話，或者話說不到點子上，飯局發(fā)揮的作用就不大，因為客人并不會因為你請他們吃一餐飯而對你感恩戴德。要讓他們記住你，對你印象深刻，你必須走進(jìn)他們的心里；而要走進(jìn)他們的心里，就要懂得在飯局上尋找話題和制造話題，這是設(shè)置飯局最重要的兩大功夫。
第十六章 人際關(guān)系四件法寶：微笑、贊美、飯局、禮物
要想業(yè)務(wù)好，首先要人際關(guān)系好。要想人際關(guān)系好，四件法寶不可少：微笑、贊美、飯局、禮物。微笑是你的名片，是你照射在對方心靈上的一抹陽光。日本保險銷售大師原一平，他的銷售絕招之一就是微笑，他掌握了38種微笑，被稱為“價值百萬的笑”。
第十七章 窮人跟富人吃飯，窮人更應(yīng)該埋單
窮人雖然缺錢，但更缺賺錢的機(jī)會，所以窮人更應(yīng)該把握機(jī)會。如果窮人有機(jī)會跟富人一起吃飯，搶著埋單，說不定就會讓富人對窮人刮目相看，甚至因此而打動富人，換來一次機(jī)會。