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內容簡介

　　張少卿　著名門店業(yè)績提升訓練導師、最具實戰(zhàn)實效促銷策劃專家、國內著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師等，現任中國建材營銷研究院執(zhí)行院長。張少卿老師將國美零售運營系統(tǒng)進行了創(chuàng)新，并結合前沿營銷管理理念融合應用，倡導業(yè)績要快速、持續(xù)、穩(wěn)定提升，首創(chuàng)門店業(yè)績突破五大引擎系統(tǒng)，從銷售技巧規(guī)范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營銷五個方面進行系統(tǒng)改善。曾培訓過四海家具、顧家家居、冠珠陶瓷、紅星美凱龍、華鶴木門、九牧衛(wèi)浴、一慕思寢具、現寶壁紙、圣象地板、創(chuàng)維電器、交通銀行、國美電器、中國電信等著名企業(yè)，受到學員們極其熱烈的歡迎，擁有極高的客戶滿意度。

作者簡介

暫缺《如何成為門店簽單冠軍》作者簡介

圖書目錄

DVD 1
金牌導購職業(yè)化修煉
1.門店業(yè)績增長5大引擎
2.門店業(yè)績4大系統(tǒng)
4.門店銷售特點
5.金牌導購職業(yè)化修煉
克己、守禮、有效率
6.職業(yè)化3大要素
職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維
職業(yè)化技能、知識、能力
職業(yè)化行為規(guī)范
7.銷售精英的6大金牌心態(tài)
DVD 2
門店銷售的核心思想及其運用
1.顧客買的是什么？ DVD 1 金牌導購職業(yè)化修煉 1.門店業(yè)績增長5大引擎 2.門店業(yè)績4大系統(tǒng) 4.門店銷售特點 5.金牌導購職業(yè)化修煉克己、守禮、有效率 6.職業(yè)化3大要素職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維職業(yè)化技能、知識、能力職業(yè)化行為規(guī)范 7.銷售精英的6大金牌心態(tài) DVD 2 門店銷售的核心思想及其運用 1.顧客買的是什么？商品的3個功能層次讓顧客感覺是高端品牌的7個原因 2.怎樣才會讓顧客買我的？提升銷售技巧的4個關鍵點塑造產品差異化的5種方法 “過時不候”在門店銷售中的應用 DVD 3 門店基本銷售規(guī)律及六步驟第一步營業(yè)準備 1.準備什么 2.導購形象禮儀規(guī)范 3.專業(yè)知識要求 4.銷售工具的設計與使用 5.門店沒人的時候干什么？第二步迎賓破冰 1.迎賓服務標準 2.迎賓開場服務話術 3.導購迎賓實戰(zhàn)技巧 4種常見“難點”銷售情形的應對 4.最佳的8種開場方式 DVD 4 門店基本銷售規(guī)律及六步驟第三步了解需求 1.了解顧客的需求掌握顧客購買動機 2.需求的分類要什么？為什么要？ 3.了解、挖掘需求過程與方式觀察的技巧聽的技巧客戶咨詢的3種問題類型提問的技巧確認的話術 DVD 5 門店基本銷售規(guī)律及六步驟第四步產品推介(下） 3.常見6個異議原因和4個異議目的 4.常見3種錯誤異議應對 5.異議處理的6個原則 6.異議處理新思維 7.說服顧客的6種技巧第五步解決異議 1.異議處理的3種類型 2.功能性能類異議應對思路 3.售后服務類異議應對思路 4.3種性質異議應對思路第六步主動成交 1.5種達成成交法 2.常用的6種促成成交方法 3.要客戶資料的5種技巧 4.促銷活動介紹全場活動介紹促銷方案的介紹特價的轉化