電商淘金網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

前言
如何獲取云空間的資料
第1章顛覆你的認(rèn)識(shí)——視覺(jué)就是銷(xiāo)量
1.1電商營(yíng)銷(xiāo)的核心流量2
1.1.1流量決定銷(xiāo)售的可能性 2
1.1.2量體裁衣，選擇適合的引流方式 3
1.1.3第一時(shí)間聚焦消費(fèi)者目光的自然
流量 4
1.1.4對(duì)準(zhǔn)流量入口 6
1.2電商營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)分析7
1.2.1在數(shù)據(jù)中看未來(lái) 7
1.2.2網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析的四個(gè)運(yùn)用方向 7
·找主流 8
·優(yōu)化引流 8
·促進(jìn)轉(zhuǎn)化 8
·拉回頭客 9
1.3電商營(yíng)銷(xiāo)的保障轉(zhuǎn)化率9
1.3.1有了點(diǎn)擊就成功了一半 9
1.3.2將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量 10
1.4電商營(yíng)銷(xiāo)的新寵視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)11
1.4.1視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)的必需品 11
1.4.2視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)店各個(gè)發(fā)展階段的
運(yùn)用 15
·店鋪發(fā)展初期 l5
·店鋪發(fā)展中期 16
·店鋪發(fā)展成熟期 16
第2章視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也是場(chǎng)心理戰(zhàn)
2.1消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為動(dòng)機(jī)分析19
2.1.1網(wǎng)購(gòu)行為的構(gòu)成 19
2.1.2消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為動(dòng)機(jī)模型 21
2.2.1把握消費(fèi)者心理，對(duì)癥下藥 22
2.2.2視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)下消費(fèi)者的分類(lèi) 27
·務(wù)實(shí)型 27
·經(jīng)驗(yàn)型 28
·瀏覽型 28
.沖動(dòng)型 29
2.2.3把握受眾群體的心理特征 29
·確定商品定位，分析受眾群體 30
·考慮受眾群體，挖掘商品賣(mài)點(diǎn) 3l
第3章品牌視覺(jué)化解決電商的軟肋
3.1.1店鋪類(lèi)型與信任危機(jī) 36
3.1.2提升消費(fèi)者信任度的法則 37
·專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站形象 37
·齊全的各類(lèi)信息 39
3.2.1網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售環(huán)境中品牌的類(lèi)型 42
3.2.2品牌就像名字，品牌就是辨識(shí)度 44
·細(xì)分是建立品牌的突破口 44
·將品牌視覺(jué)化的基本要素 45
3.3.1建立店鋪品牌的周期 47
·初級(jí)階段：建立品牌認(rèn)知，爭(zhēng)取潛在
消費(fèi)者 。47
·中級(jí)階段：打造品牌的可信度 49
·成熟階段：維護(hù)成熟品牌，讓經(jīng)螢
變輕松 51
3.3.2建立店鋪品牌的意義 52
·打破同質(zhì)化的手段之一 52
·品牌延伸的基礎(chǔ) 53
·有利于開(kāi)展溢價(jià)策略 53
第4章構(gòu)建自己的品牌VI與風(fēng)格
4.1.1制定Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)體系，統(tǒng)一店鋪形象 56
·徽標(biāo)使用標(biāo)準(zhǔn) 56
·主色調(diào)使用標(biāo)準(zhǔn) 60
·標(biāo)簽使用標(biāo)準(zhǔn) 60
·字體使用標(biāo)準(zhǔn) 61
·導(dǎo)航設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 62
·海報(bào)廣告類(lèi)展示標(biāo)準(zhǔn) 63
·店鋪框架設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 63
·商品展示頁(yè)標(biāo)準(zhǔn) 65
·寶貝主圖標(biāo)準(zhǔn) 66
4.1.2利用店鋪品牌促進(jìn)商品銷(xiāo)售 66
·品牌\\I的獨(dú)一性 67
·做好Vl不只是形象工程 67
·保持VI設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性 67
4.2.1認(rèn)識(shí)店鋪風(fēng)格 68
4.2.2制定店鋪專(zhuān)屬風(fēng)格 70
第5章用圖片形成視覺(jué)動(dòng)線
5.1.1寶貝主圖 74
·主體優(yōu)先，點(diǎn)擊優(yōu)先
·主圖中文案信息的填充
?5.1.2直通車(chē)主圖
·更多地突出店鋪利益點(diǎn)與信息
·營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛
5.1.3鉆展圖片
·博取眼球的創(chuàng)意表現(xiàn)
·明確主題，統(tǒng)一圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格
·醒目才是硬道理
5.2.1從實(shí)體店中找啟示 85
5.2.2網(wǎng)店首頁(yè)基本布局與設(shè)計(jì)
目標(biāo) 89
5.2.3商品展示圖片的視覺(jué)動(dòng)線 91
第6章寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)
6.1.1寶貝詳情頁(yè)中的版塊介紹 96
6.1.2視覺(jué)漏斗模型與信息填充 98
·營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛同 1()()
·消除消費(fèi)者顧慮 101
·增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心 1()1
6.1.3寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)總則與誤區(qū) 102
·寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的FABE原則 102
·寶貝詳情頁(yè)的風(fēng)格與標(biāo)準(zhǔn) 105
·寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)誤區(qū) 106
6.2.1寶貝詳情頁(yè)中的組圖 109
6.2.2寶貝詳情頁(yè)中的細(xì)節(jié)展示 112
6.2.3寶貝詳情頁(yè)中的商品特色
說(shuō)明 114
·信息可視化說(shuō)明形式114
·漫畫(huà)或插圖形式 l14
·海報(bào)說(shuō)明形式115
6.2.4寶貝詳情頁(yè)中的信譽(yù)說(shuō)明 116
第7章促銷(xiāo)廣告讓活動(dòng)深入人心
7.1.1促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式118
·增加娛樂(lè)性 121
·增加參與性 121
·增加文化內(nèi)涵 l22
·增加感情因素 123
7.1.2促銷(xiāo)廣告的黃金設(shè)計(jì)要素 124
·營(yíng)造促銷(xiāo)氛網(wǎng) 127
·保證設(shè)計(jì)的慕本美感
·促銷(xiāo)廣告圖片的設(shè)計(jì)總則
7.2.1發(fā)展初期為打造爆款
而促銷(xiāo) 133
7.2.2發(fā)展中期為品牌而促銷(xiāo) 134
7.2.3成熟期為客戶(hù)而促銷(xiāo) 135
第8章輔助設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)決定成敗
8.1.1品牌文案要真實(shí)又有賣(mài)點(diǎn) 137
·店招與品牌口號(hào)的設(shè)討 138
·廣告宣傳1中的品牌文案140
8.1.2添加店鋪介紹要抓住消費(fèi)動(dòng)機(jī)141
8.1.3店鋪公告——購(gòu)買(mǎi)的另一推動(dòng)力 142
·店鋪公告版塊的內(nèi)容 144
·店鋪公告文案的描述方式 144
8.2.1購(gòu)買(mǎi)須知的設(shè)計(jì)小技巧 145
·購(gòu)買(mǎi)須知版塊的描述要親切146
·生動(dòng)也是法寶 l46
·試試漫畫(huà)風(fēng)格147
8.2.2小貼士拉近與消費(fèi)者的距離 148
8.3.1常見(jiàn)的分類(lèi)導(dǎo)航的形式149
·頂部分類(lèi)導(dǎo)航．， 149
·側(cè)邊欄分類(lèi)導(dǎo)航 l49
·自定義分類(lèi)導(dǎo)航150
8.3.2分類(lèi)導(dǎo)航中信息的組織方法 1 51
8.3.3分類(lèi)導(dǎo)航設(shè)計(jì)的基本原理 152
·防調(diào)分類(lèi)導(dǎo)航，保持易用性 152
·在統(tǒng)一中突顯易用性 l54
·注意邏輯性也能確保易用性 l54
第9章決勝移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)
9.1.1手機(jī)移動(dòng)端賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)158
·無(wú)障礙體驗(yàn) 158
·讓碎片化時(shí)間找到了落腳處 159
·使用場(chǎng)景多樣化 159
·簡(jiǎn)便快捷的體驗(yàn) 159
9.1.2手機(jī)移動(dòng)端賣(mài)場(chǎng)的華麗轉(zhuǎn)身 160
·框架結(jié)構(gòu)的安排 160
·視覺(jué)裝修 161
·營(yíng)銷(xiāo)推廣 170
9.2.1手機(jī)移動(dòng)端店鋪首頁(yè)優(yōu)化
設(shè)計(jì) 175
·店招設(shè)計(jì)優(yōu)化 176
·優(yōu)惠券的優(yōu)化設(shè)計(jì) 180
·輪播圖片的優(yōu)化 182
·商品分類(lèi)導(dǎo)航優(yōu)化 183
·商品分類(lèi)展示的優(yōu)化 183
9.2.2手機(jī)移動(dòng)端店鋪寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化
設(shè)計(jì) 186
·直載了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn) 186
·跳轉(zhuǎn)提示說(shuō)明 187
第10章PC端店鋪案例解析
10.1.1鞋類(lèi)店鋪首頁(yè) 189
·品牌簡(jiǎn)介 189
·首頁(yè)展示 190
·店鋪酋頁(yè)設(shè)計(jì)解析 19l
10.1.2個(gè)性小裝飾品店鋪首頁(yè) 192
·品牌簡(jiǎn)介 l92
·酋頁(yè)展示 l92
·店鋪酋頁(yè)設(shè)計(jì)解析 193
10.1.3商務(wù)男裝店鋪首頁(yè) 193
·品牌簡(jiǎn)介 193
·首頁(yè)展示 194
·店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)解析 195
10.2.1收納箱類(lèi)寶貝詳情頁(yè) 196
10.2.2個(gè)性小裝飾品寶貝詳情頁(yè) 200
第11章手機(jī)移動(dòng)端店鋪案例解析
11.1.1電子數(shù)碼類(lèi)商品店鋪首頁(yè) 204
11.1.2嬰幼兒類(lèi)商品店鋪首頁(yè) 207
11.2.1 女裝服飾寶貝詳情頁(yè) 211
11.2.2 組合收納家具寶貝詳情頁(yè) 217