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內(nèi)容簡介

　　談判是企業(yè)快速發(fā)展中最重要的一門必修課。《世界500強(qiáng)的談判內(nèi)訓(xùn)課》分為上下兩部分：上半部分是500強(qiáng)談判理論篇，主要講述在談判過程中做好哪些方面才能夠讓自己輕松取勝：下半部分是500強(qiáng)談判情景再現(xiàn)，以世界500強(qiáng)企業(yè)的案例為出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)具體案例的分析和梳理，充分展現(xiàn)了國際知名企業(yè)的談判取勝之道。《世界500強(qiáng)的談判內(nèi)訓(xùn)課》以理論與實(shí)際相結(jié)合的方式，向讀者展現(xiàn)了談判中的各種策略與技巧，只有充分掌握理論，并靈活運(yùn)用，才能有助于企業(yè)在談判過程中快速獲得成功。

作者簡介

　　李煜萍，女，北京大學(xué)哲學(xué)碩士。長期關(guān)注和研究中國企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理。曾在《光明日?qǐng)?bào)》《中國經(jīng)營報(bào)》《企業(yè)研究》《深圳商報(bào)》等報(bào)刊發(fā)表文章多篇；出版譯著《創(chuàng)新的藝術(shù)》（中信出版社，2004年）；文筆清晰銳利，觀點(diǎn)獨(dú)到，深受讀者喜愛和好評(píng)。張國軍，大學(xué)教師，近年來發(fā)表論文10余篇，參與多項(xiàng)國家、省部級(jí)課題，參編著作5部，合作翻譯著作1部。

圖書目錄

上篇　世界500強(qiáng)企業(yè)談判理論
談判應(yīng)著眼于利益，而不是立場(chǎng)
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判策略的制定　/　3
談判前準(zhǔn)備得越多，談判中取勝的把握越大
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判前的準(zhǔn)備　/　17
溝通是談判的基礎(chǔ)，關(guān)系是談判的橋梁
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判關(guān)系的處理　/　33
細(xì)節(jié)決定成敗，過程決定結(jié)果
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判過程的控制　/　51
談判沒有預(yù)算，結(jié)果難達(dá)預(yù)期
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判結(jié)果的謀定　/　67
談判注重語言，效果在于技巧
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判技巧的運(yùn)用　/　77
銷售源自目的，談判基于需求
——世界500強(qiáng)企業(yè)銷售談判情景再現(xiàn)　/　103
壓價(jià)只是手段，采購才是目的
——世界500強(qiáng)企業(yè)采購談判情景再現(xiàn)　/　123
投資的是金錢，談判的卻是收益
——世界500強(qiáng)企業(yè)投資談判情景再現(xiàn)　/　143
融資不是圈錢，談判要講未來
——世界500強(qiáng)企業(yè)融資談判情景再現(xiàn)　/　157
租賃雖不是買賣，價(jià)格卻不容忽視
——世界500強(qiáng)企業(yè)租賃談判情景再現(xiàn)　/　177
受讓的不只是技術(shù)，預(yù)期利潤才是關(guān)鍵
——世界500強(qiáng)企業(yè)技術(shù)貿(mào)易談判情景再現(xiàn)　/　185