保險銷售實務(wù)

第一章 保險銷售認知
第一節(jié) 保險銷售知識入門
第二節(jié) 國內(nèi)外保險銷售發(fā)展
第三節(jié) 保險銷售前的準備
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第二章 保險銷售團隊
第一節(jié) 保險銷售團隊概述
第二節(jié) 高績效團隊概述
第三節(jié) 建設(shè)高績效團隊
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第三章 保險銷售制度
第一節(jié) 保險銷售制度概述
第二節(jié) 保險銷售制度的構(gòu)建
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第四章 保險銷售渠道
第一節(jié) 認識保險銷售渠道
第二節(jié) 新興保險銷售渠道建設(shè)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第五章 保險建議書設(shè)計
第一節(jié) 區(qū)別保險產(chǎn)品
第二節(jié) 設(shè)計保險產(chǎn)品建議書
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第六章 保險銷售信息技術(shù)
第一節(jié) 認識保險信息技術(shù)
第二節(jié) 信息技術(shù)在保險銷售中的運用
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第七章 保險銷售實戰(zhàn)技巧
第一節(jié) 保險銷售前端策略
第二節(jié) 保險銷售流程
第三節(jié) 保險銷售技巧運用
第四節(jié) 保險銷售與服務(wù)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第八章 保險銷售培訓(xùn)
第一節(jié) 認識保險銷售培訓(xùn)
第二節(jié) 保險銷售培訓(xùn)制度建設(shè)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
參考文獻