外貿(mào)參展全攻略：如何有效參加B2B貿(mào)易商展（第三版）

第一章 制定參展目標(biāo)與計(jì)劃
第一節(jié) 我們?yōu)槭裁匆獏⒄?br />第二節(jié) 貿(mào)易商展的發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 如何制定參展目標(biāo)
第四節(jié) 如何制定參展計(jì)劃
第五節(jié) 國(guó)外展覽公司的服務(wù)介紹
第二章 如何選擇貿(mào)易商展
第一節(jié) 選擇商展面臨的挑戰(zhàn)
第二節(jié) 選擇B2B商展的8要素
第三節(jié) 選擇和參加商展的途徑
第三章 展前的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 展前的市場(chǎng)調(diào)查
第二節(jié) 展品的選擇與管理
第三節(jié) 銷售資料和工具的準(zhǔn)備
第四節(jié) 展臺(tái)資料的設(shè)計(jì)要素
第四章 參展團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和訓(xùn)練
第一節(jié) 參展人員的確定和配備
第二節(jié) 培訓(xùn)內(nèi)容
第三節(jié) 訓(xùn)練方法
第五章 商展的推廣與促銷
第一節(jié) 制定商展推廣計(jì)劃
第二節(jié) 展前推廣
第三節(jié) 展中推廣
第四節(jié) 展位現(xiàn)場(chǎng)推廣
第六章 如何有效地設(shè)計(jì)展位
第一節(jié) 確定層位的標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 選好層位的位置
第三節(jié) 有效設(shè)計(jì)層位
第四節(jié) 有效布置層位
第五節(jié) 展位設(shè)計(jì)案例評(píng)估分享
第七章 展中的溝通技巧
第一節(jié) 如何吸引買家進(jìn)入你的展位
第二節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)如何評(píng)估買家
第三節(jié) 記錄買家信息
第四節(jié) 展中的銷售技巧
第五節(jié) 展臺(tái)人員的言談舉止和展示技巧
第八章 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理
第一節(jié) 指定展臺(tái)經(jīng)理
第二節(jié) 展臺(tái)管理工作重點(diǎn)
第三節(jié) 展臺(tái)管理工作重點(diǎn)
第九章 展會(huì)后的追蹤與管理
第一節(jié) 有效跟進(jìn)展會(huì)中的銷售線索
第二節(jié) 展會(huì)后不同客戶的跟進(jìn)策略
第三節(jié) 郵件跟進(jìn)和回復(fù)技巧
第四節(jié) 展后管理技巧
第十章 展后的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與報(bào)告
第一節(jié) 展后的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
第二節(jié) 撰寫展后總結(jié)報(bào)告
第十一章 外貿(mào)參展管理流程
第一節(jié) 準(zhǔn)備階段
第二節(jié) 參展階段
第三節(jié) 展后階段
附錄 外貿(mào)參展流程管理工具包
附錄1 展會(huì)信息及參展提案
附錄2 展會(huì)目標(biāo)客戶
附錄3 參展預(yù)算表
附錄4 參展文具/道具清單
附錄5 展會(huì)項(xiàng)目進(jìn)展管理表
附錄6客戶邀請(qǐng)與來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表
附錄7 戰(zhàn)中客戶信息收集表
附錄8 展中客戶面談?dòng)涗洷?br />附錄9 展中買家采訪問(wèn)卷
附錄10 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集表
附錄11 展會(huì)工作日志
附錄12 展后總結(jié)報(bào)告（結(jié)構(gòu)樣板）
附錄13 展后重點(diǎn)客戶跟進(jìn)表
附錄14 展會(huì)重點(diǎn)客戶檔案卡
附錄15 展中實(shí)用英語(yǔ)句型
附錄16 展中您好的百種外語(yǔ)表達(dá)法
附錄17 各國(guó)客戶上班時(shí)間表