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第一部分 區(qū)域之戰(zhàn)：市場(chǎng)抉擇與誤區(qū)
第一章 深度營(yíng)銷時(shí)代下的市場(chǎng)抉擇
一家獨(dú)大格局已破，細(xì)分市場(chǎng)是王道
深度營(yíng)銷，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)
以小博大，小區(qū)域成就“大客戶
渠道壟斷，設(shè)置廠家不可逾越的天塹
精耕細(xì)作，變獵戶模式為農(nóng)耕模式
第二章 話語(yǔ)權(quán)決定主動(dòng)權(quán)的盈利法則
寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚
村長(zhǎng)也是官，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)才有話語(yǔ)權(quán)
地域的力量，“強(qiáng)龍難壓地頭蛇
區(qū)域的強(qiáng)者，向廠家爭(zhēng)取更多的資源
無可替代，做廠家區(qū)域代言人
第三章 區(qū)域?yàn)橥跤^念下的市場(chǎng)誤區(qū)
經(jīng)銷與市場(chǎng)：有經(jīng)銷權(quán)不等于有市場(chǎng)權(quán)
“夾生飯”：區(qū)域市場(chǎng)開拓不充分
戰(zhàn)略缺失：再小的區(qū)域市場(chǎng)也需要戰(zhàn)略
協(xié)同不足：與周邊區(qū)域市場(chǎng)缺乏聯(lián)動(dòng)性
營(yíng)銷乏術(shù)：沒有成熟的營(yíng)銷模式可復(fù)制

第二部分 區(qū)域精耕：市場(chǎng)開發(fā)與創(chuàng)新
第四章 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略思維
區(qū)域市場(chǎng)突破核心思維：優(yōu)勢(shì)資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點(diǎn)渠道突破原則
網(wǎng)點(diǎn)有效化：先質(zhì)量后規(guī)模原則
反應(yīng)快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡(jiǎn)單原則
規(guī)模最大化：銷量為王原則
第五章 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)方法及策略
精細(xì)化營(yíng)銷，把簡(jiǎn)單做到極致
誠(chéng)信營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的黃金法則
建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
搶占主導(dǎo)新品類，增強(qiáng)地位與控制權(quán)
……
第三部分區(qū)域突圍：組織管理及營(yíng)銷模式升級(jí)