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商務(wù)談判與推銷實務(wù)教程

商務(wù)談判與推銷實務(wù)教程

定　價：￥34.90

作　者： 董原，宋小強 編
出版社： 廣州中山大學(xué)出版社
叢編項： 普通高等學(xué)校"十三五"市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材
標(biāo)　簽： 教材 經(jīng)濟(jì)管理類 研究生/本科/專科教材
ISBN： 9787306050960 出版時間： 2015-02-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 286 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

《商務(wù)談判與推銷實務(wù)教程/普通高等學(xué)?！笆濉笔袌鰻I銷專業(yè)規(guī)劃教材》介紹了商務(wù)談判與推銷理論、談判策略、推銷程序、推銷管理、商務(wù)溝通和商務(wù)禮儀等內(nèi)容，對商務(wù)談判與推銷技巧從理論和實踐方面進(jìn)行了系統(tǒng)闡述和分析。

作者簡介

董原，女，蘭州商學(xué)院工商管理學(xué)院院長，教授，碩士生導(dǎo)師，兼任全國高校商務(wù)管理研究會常務(wù)理事。出版著作8部，發(fā)表論文40多篇，參與國家級、省部級課題5項。主要研究方向為推銷學(xué)與公共關(guān)系學(xué)。

圖書目錄

總序
第一編 商務(wù)談判
第一章 談判與商務(wù)談判
第二章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
第三章 商務(wù)談判過程
第四章 商務(wù)談判策略
第五章 國際商務(wù)談判
第二編 推銷理論與實務(wù)
第六章 推銷的基本理論
第七章 尋找顧客和訪問顧客前的準(zhǔn)備
第八章 接觸顧客、介紹產(chǎn)品和推銷洽談
第九章 處理異議、促成訂約和售后工作
第十章 推銷管理
第三編 價格磋商、商務(wù)溝通與禮儀
第十一章 商務(wù)談判與推銷中的價格磋商
第十二章 商務(wù)溝通與禮儀

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