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內(nèi)容簡介

奧巴馬無背景、無執(zhí)政經(jīng)驗，為什么連任美國兩屆總統(tǒng)，其秘決何在？麥凱恩、羅姆尼、希拉里，美國的政治明星卻拜在一個菜鳥手上，奧巴馬擁有什么秘密武器？種族歧視嚴(yán)重的美國，奧巴馬憑借什么登上美國總統(tǒng)寶座？奧巴馬首次拒絕使用政府競選基金，其競選資金從何而來？……當(dāng)我們對這些問題一個個深入剖析時發(fā)現(xiàn)，從某種意義上說，奧巴馬的勝利是互聯(lián)網(wǎng)的勝利，是長尾理論的勝利。這幾乎就是一個完美的商學(xué)院案例。
　　正如美國《紐約時報》所言：“2008年，決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰更瞳政治，而是誰更懂網(wǎng)絡(luò)?！倍?G時代已經(jīng)來臨，奧巴馬的長尾營銷給中國無數(shù)的網(wǎng)民和企業(yè)經(jīng)營者提供一個實踐的理論基礎(chǔ)和可以參考的實戰(zhàn)案例。

作者簡介

周錫冰，中國本土化管理資深管理專家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，中國家族企業(yè)問題研究中心主任，中國本土企業(yè)軟權(quán)力研究中心研究員，中國標(biāo)桿企業(yè)案例營銷中心研究員，北京華夏圣文管理咨詢有限公司首席咨詢師，簽約財經(jīng)作家，資深財經(jīng)暢銷圖書策劃人，發(fā)表財經(jīng)作品數(shù)百萬字，常年研究聯(lián)想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業(yè)。著有《國美攻略》、《豐田式成本管理》、《聯(lián)想：中國IT企業(yè)國際化品牌行銷之道》、《娃哈哈營銷革命》、《格力非常道》、《青啤百年攻略》、《家企之路》、《命門：中國家族企業(yè)死亡真相調(diào)查》、《雁陣規(guī)則》、《中小企業(yè)28種激勵誤區(qū)》、《把脈：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最可能犯的44種錯誤》、《把脈：企業(yè)員工常犯的49種錯誤》、《領(lǐng)導(dǎo)潛規(guī)則》、《中國冠軍企業(yè)的長尾戰(zhàn)略》、《解讀浙商》等財經(jīng)管理著作。

圖書目錄

第一章誰更懂網(wǎng)絡(luò)營銷，誰贏得總統(tǒng)大選
第一節(jié) 長尾營銷與非沉默的大多數(shù)
一、長尾營銷激活了非沉默的大多數(shù)
二、網(wǎng)絡(luò)營銷必須具備執(zhí)行性、滲透性和侵略性
三、長尾營銷的兩個趨勢
第二節(jié) 長尾理論譜寫了奧巴馬的“美國夢”與使命感
一、奧巴馬的“美國夢”與使命感
二、“美國夢”讓長尾價值的陽光照進(jìn)現(xiàn)實
三、以大牌明星的公眾形象闡釋“美國夢”
第三節(jié) 決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網(wǎng)絡(luò)
一、互聯(lián)網(wǎng)成為決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素
二、與盡可能多的草根選民互動起來
三、誰更懂政治贏得總統(tǒng)大選成為明日黃花
第四節(jié) 一個小數(shù)乘以一個非常大的數(shù)字等于一個大數(shù)
一、不要用僵化的思維去看待潛力無限的長尾
二、網(wǎng)絡(luò)徹底改變了總統(tǒng)競選的公共募款方式
三、美國大選挖掘出更為廣闊的長尾價值

第二章三分選民的“隆中對”
第一節(jié) 有限的選民，無限的長尾
一、奧巴馬的勝利得益于《長尾理論》
二、奧巴馬的勝利就是長尾理論的勝利
三、奧巴馬的“長尾”選民
第二節(jié) 重新評估小眾的力量
一、網(wǎng)民就是選票
二、憑借小眾選民“登頂”
三、網(wǎng)絡(luò)小額支付形式的募款
第三節(jié) 開拓選民的長尾
一、發(fā)動基層選民
二、從草根階層入手
三、長尾營銷的選民能量

第三章把競選搬到網(wǎng)絡(luò)上
第一節(jié) web2．O時代的美國總統(tǒng)大選
一、Web2．0鋪就奧巴馬白宮之路
二、Web2．0可以聚集數(shù)以百萬計的忠實“粉絲”
三、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)不再是時尚的代名詞
一、科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力
二、得“互聯(lián)網(wǎng)”者得天下
三、網(wǎng)民與政治同舞的時代
第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)廣告讓奧巴馬無處不在
一、奧巴馬是21世紀(jì)美國最出色的廣告人
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告讓奧巴馬無處不在
三、將競選廣告內(nèi)置在游戲中
第四節(jié) 長尾營銷也要建立在高效團(tuán)隊的基礎(chǔ)之上
一、奧巴馬的勝利離不開高效的競選團(tuán)隊
二、沒有團(tuán)隊意識的群體不過是一群烏合之眾
三、奧巴馬的兩次勝選歸功于其競選團(tuán)隊

第四章新互聯(lián)網(wǎng)的長尾空間
第一節(jié) 博客營銷的本質(zhì)就是抓住非官方傳播
一、向基層選民傳遞所需的政治主張
二、實現(xiàn)“意見領(lǐng)袖”的營銷價值
三、真正實現(xiàn)傳播的小眾化、專業(yè)化
第二節(jié) 通過網(wǎng)絡(luò)對選民說變革
一、要讓空前規(guī)模的普通民眾參與進(jìn)來
二、與選民在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)深度交流
三、通過網(wǎng)絡(luò)對選民說變革
第三節(jié) 基于搜索引擎和數(shù)據(jù)挖掘的網(wǎng)絡(luò)營銷
一、搜索營銷助力奧巴馬獲勝
二、奧巴馬為搜索營銷改變
三、搜索引擎廣告的精準(zhǔn)阻擊

第五章長尾營銷的巨大商業(yè)價值
第一節(jié) 85％競選資金竟然來自網(wǎng)絡(luò)
一、拓荒時代就意味更多的長尾
二、施展“長尾”募集競選經(jīng)費(fèi)
三、總統(tǒng)大選耗資24億美元
四、通過互聯(lián)網(wǎng)募集了大量小額捐款
第二節(jié) 美國選民已經(jīng)進(jìn)人YOU時代
一、網(wǎng)民讓“偉人”史觀遭重創(chuàng)
二、YoU時代更容易獲得選民的支持
三、草根已經(jīng)邁入You時代
第三節(jié) 長尾營銷不僅僅只是一種營銷手段
一、“長尾”蘊(yùn)含著令人意想不到的巨大能量
二、不露痕跡地傳遞自己的政治主張
三、給競爭對手制造不利的輿論環(huán)境和競選氛圍

第六章長尾營銷已進(jìn)入商業(yè)競爭模式
第一節(jié) 奧巴馬視頻營銷的正能量
一、視頻營銷贏得更多的選民支持
二、通過、YouTube發(fā)表每周演說
三、奧巴馬YouTube營銷的“奇正”戰(zhàn)略
第二節(jié) 整合營銷傳播手段塑造品牌形象
一、Web2．0技術(shù)之上的品牌傳播
二、盡可能爭取2000的“中間選民”
三、網(wǎng)絡(luò)營銷重在整合
第三節(jié) 擯棄傳統(tǒng)，挖掘長尾
一、長尾比“紅海戰(zhàn)略”更具影響力
二、長尾為奧巴馬揭開了政治上的新篇章
第四節(jié) 激發(fā)病毒營銷的傳染力
一、激發(fā)病毒營銷的傳染力
二、利用病毒營銷傳遞“事件”
附錄一奧巴馬2009年就職演說（英文）
附錄二奧巴馬2009年就職演說（中文）
附錄三奧巴馬2013年就職演說（英文）
附錄四奧巴馬2013年就職演說（中文）
參考文獻(xiàn)
后記