無(wú)價(jià)

引言
一杯近 290 萬(wàn)美元的咖啡
第一部分
價(jià)格背后的心理奧秘
第1章 價(jià)格沒(méi)頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價(jià)格效用:誰(shuí)在決定價(jià)格
第4章 偏好逆轉(zhuǎn):為什么喜歡A卻給它的定價(jià)低
第5章 錨定效應(yīng):隨錨點(diǎn)上下浮動(dòng)的價(jià)格
第6章 記憶價(jià)格和前景理論:我們對(duì)價(jià)格很愚鈍
第7章 最后通牒博弈:討價(jià)還價(jià)中的心理狀態(tài)
第8章 一擲千金:豐厚的獎(jiǎng)金是否影響判斷

第二部分
魔術(shù)般的價(jià)格騙局
第9章 免費(fèi)的72盎司牛排
第10章 價(jià)格吸引的誘餌
第11章 普拉達(dá)的“托兒”
第12章 菜單標(biāo)價(jià)心理戰(zhàn)
第13章 超級(jí)碗門票的價(jià)格
第14章 電視購(gòu)物全是套裝且還有贈(zèng)品
第15章 移動(dòng)電話資費(fèi)套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定價(jià)依據(jù)
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數(shù)字9
第20章 分不清的免費(fèi)和低價(jià)
第21章 房?jī)r(jià)一定要定得比市值高
第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅

第三部分
揮舞價(jià)格的魔棒

第23章 搶先報(bào)出你的價(jià)格
第24章 讓對(duì)手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯(cuò)覺(jué)
第27章 兜售貨幣錯(cuò)覺(jué)
第28章 利用性別差異的最后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性別差異定價(jià)
第32章 全是睪酮和催產(chǎn)素惹的禍
第33章 百萬(wàn)美元俱樂(lè)部
第34章 淘氣的市場(chǎng)先生
第35章 看在上帝的分上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環(huán)境影響判斷
第40章 金錢，巧克力，幸福

無(wú)價(jià)：潘多拉星球的故事
精讀指路人 營(yíng)銷與銷售行為專家孫路弘