網絡營銷（第5版）

項目1 網絡營銷的準備工作
項目描述
工作任務1 學習網絡營銷的基礎知識
步驟1：認知網絡營銷的概念
步驟2：了解網絡營銷的特點
步驟3：了解網絡營銷的產生與發(fā)展
步驟4：分析網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系
工作任務2 認知企業(yè)網絡營銷工作
步驟1：認知企業(yè)運作網絡營銷的原因
步驟2：認知企業(yè)運作網絡營銷的優(yōu)勢
步驟3：了解企業(yè)開展網絡營銷需要具備的條件
步驟4：打造企業(yè)網絡營銷的團隊
步驟5：認知網絡營銷的內容、方法及工具
任務回顧與總結
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項目2 網絡商務信息的收集、發(fā)布與網絡市場調研
項目描述
工作任務1 利用搜索引擎搜索網絡商務信息
步驟1：認識搜索引擎
步驟2：熟練運用搜索引擎收集網絡信息
工作任務2 利用電子郵箱進行網絡商務信息收集
步驟1：獲得客戶的電子郵件地址
步驟2：制作網上調查問卷
步驟3：通過電子郵件向客戶派發(fā)調查問卷
步驟4：匯集反饋信息
工作任務3 利用新聞組進行網絡商務信息收集
步驟1：認識新聞組
步驟2：訂閱、閱讀及回復新聞組的方法
工作任務4 利用工具軟件采集網絡商務信息
工作任務5 發(fā)布網絡商務信息
方法1：利用郵件群發(fā)發(fā)布
方法2：利用郵件列表發(fā)布
方法3：利用本企業(yè)網站發(fā)布
方法4：利用行業(yè)門戶或者交易平臺發(fā)布
方法5：利用網絡博客發(fā)布
工作任務6 網絡市場調研
步驟1：認知網絡市場調研的內涵
步驟2：了解網絡市場調研的優(yōu)點
步驟3：確定網絡市場調研的環(huán)節(jié)
步驟4：選擇網絡市場直接調研的方法
步驟5：選擇網絡市場間接調研的方法
任務回顧與總結
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項目3 網絡消費者與網絡市場分析
項目描述
工作任務1 企業(yè)網絡營銷的SWOT分析
工作任務2 認知網絡市場規(guī)模與結構特征
步驟1：分析網絡市場的規(guī)模特征
步驟2：分析網絡市場的結構特征
步驟3：探知網民的網絡應用
步驟4：海爾電飯鍋網絡市場規(guī)模的計算
工作任務3 網絡消費者與網絡市場定位
步驟1：網絡消費者的消費特征
步驟2：認知網絡市場細分
步驟3：選擇網絡市場細分變量
步驟4：分析網絡市場細分的必要性
步驟5：進行網絡市場定位
工作任務4 體驗“麥包包”的網絡市場策略
步驟1：認知麥包包
步驟2：麥包包商業(yè)模式分析
步驟3：麥包包的市場定位
任務回顧與總結
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項目4 構建企業(yè)的網絡營銷平臺
項目描述
工作任務1 選擇企業(yè)的網絡營銷平臺
步驟1：分析企業(yè)的網絡營銷平臺的構建方式
步驟2：分析企業(yè)自建網站的優(yōu)勢
步驟3：利用第三方B2 B電子商務平臺創(chuàng)設企業(yè)商鋪
工作任務2 創(chuàng)設企業(yè)營銷型網站
步驟1：網站域名的設計、注冊與交易
步驟2：設計網站的內容與功能模塊
步驟3：規(guī)劃與設計企業(yè)網站的首頁
步驟4：設計網站的用戶體驗
步驟5：規(guī)劃網站的后臺管理
步驟6：安裝網站的流量統(tǒng)計軟件
工作任務3 撰寫網站策劃書
步驟1：分析企業(yè)網站策劃書的主要內容
步驟2：網站策劃書示例
工作任務4 建設第三方B2 B電子商務平臺企業(yè)商鋪
步驟1：選擇適當?shù)牡谌紹2 B電子商務平臺
步驟2：建設基于第三方B2 B電子商務平臺企業(yè)商鋪
步驟3：第三方B2 B電子商務平臺企業(yè)商鋪示例
任務回顧與總結
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項目5 網站優(yōu)化與網站推廣
項目描述
工作任務1 分析當前企業(yè)網站存在的問題
步驟1：探究瀏覽者訪問網站的目的
步驟2：探究企業(yè)網站存在的主要問題
工作任務2 網站優(yōu)化的方法與技巧
步驟1：認知網站優(yōu)化
步驟2：網站的關鍵字優(yōu)化
步驟3：網站產品名稱及產品圖片優(yōu)化
步驟4：網站其他方面的優(yōu)化
步驟5：網站設計與優(yōu)化評價
步驟6：網站診斷示例
工作任務3 網站推廣
步驟1：利用傳統(tǒng)媒體推廣網站
步驟2：利用搜索引擎推廣網站
步驟3：利用其他網絡手段推廣網站
任務回顧與總結
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項目6 許可E—mai1 營銷
項目描述
工作任務1 認知真正意義上的E—ma訂營銷
步驟1：了解許可E—mai1 營銷的實質
步驟2：了解電子郵件營銷的分類
步驟3：電子郵件營銷的應用技巧
步驟4：垃圾郵件的界定
工作任務2 營銷郵件設計
步驟1：避免企業(yè)電子郵件成為垃圾郵件
步驟2：提高電子郵件的閱讀率
步驟3：電子郵件主題應提供收件人感興趣的信息
步驟4：分析電子郵件主題設計中常見的問題
步驟5：設計電子郵件正文
步驟6：發(fā)件人信息應清晰明確
步驟7：準確地稱呼收件人
工作任務3 電子郵件群發(fā)技術
步驟1：新星郵件快遞專家電子郵件群發(fā)軟件的安裝
步驟2：電子郵件群發(fā)軟件的設置
步驟3：導入電子郵件地址列表
步驟4：編輯電子郵件內容
步驟5：發(fā)送并查看群發(fā)狀態(tài)
工作任務4 電子郵件列表技術
步驟1：認知電子郵件列表
步驟2：電子郵件列表營銷的應用方式
步驟3：如何獲取和留住電子郵件列表用戶
步驟4：電子郵件列表應用示例
工作任務5 E—mai1 營銷效果評價
步驟1：認知E—mai1 營銷的評價指標
步驟2：分析影響E—ma“營銷效果的主要因素
任務回顧與總結
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項目7 網絡廣告營銷
項目描述
工作任務1 編制網絡廣告的預算
步驟1：認知網絡廣告
步驟2：認知網絡廣告預算
步驟3：網絡廣告的成本分析
步驟4：網絡廣告預算的編制
工作任務2 網絡廣告的創(chuàng)意與策劃
步驟1：打破思維定式
步驟2：網絡廣告策劃人員的基本素質
步驟3：把握網絡廣告策劃的原則
工作任務3 網絡廣告的發(fā)布
步驟1：鎖定目標受眾
步驟2：做好廣告文案
步驟3：選擇發(fā)布途徑
步驟4：實施效果監(jiān)控
任務回顧與總結
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項目8 ‘博客營銷
項目描述
工作任務1 認知博客及其營銷價值
步驟1：認識博客
步驟2：認識博客的營銷價值
工作任務2 博客營銷的模式選擇
步驟1：認識企業(yè)網站博客頻道模式
步驟2：認識第三方BSP公開平臺模式
步驟3：認識個人獨立博客網站模式
步驟4：認識博客營銷外包模式
步驟5：認識博客廣告模式
_[作任務3 博客營銷需要遵循的原則
步驟1：建立博客個人行為和觀點與企業(yè)立場相結合原則
步驟2：建立企業(yè)博客營銷思想與網站內容策略相結合原則
步驟3：建立博客營銷長效機制并創(chuàng)造合適的博客營銷環(huán)境
工作任務4 推廣企業(yè)博客的方法與技巧
步驟1：向自己的朋友推廣，企業(yè)博客適于全員參與
步驟2：參與社區(qū)活動
步驟3：日志轉貼
步驟4：日志推薦
步驟5：進行搜索引擎登錄
步驟6：使用短信工具
步驟7：媒體轉載
步驟8：交換鏈接
工作任務5 體驗DELL公司的博客營銷
步驟1：了解DELL公司
步驟2：DELI。公司實施博客營銷的過程
任務回顧與總結
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項目9 網絡客戶關系管理
項目描述
工作任務1 認知網絡客戶關系管理
步驟1：認知客戶關系管理的內涵
步驟2：了解客戶關系管理的意義
步驟3：了解網絡客戶關系管理的特點
步驟4：認識網絡客戶關系管理的工具與形式
工作任務2 運用電子郵件進行客戶關系管理
步驟1：認知E—mai1 在客戶關系管理中的作用
步驟2：管理客戶E—mai1
工作任務3 網站FAQ在網絡客戶關系管理中的應用
步驟1 ．認知FAQ的內涵
步驟2：FAQ的內容設計
步驟3：FAQ頁面與布局設計
步驟4：FAQ功能設計
步驟5：網站FAQ的管理維護
步驟6：360網站的FAQ設計欣賞
工作任務4 其他在線客戶服務形式
步驟1：運用免費客戶服務電話
步驟2：運用即時通信系統(tǒng)
步驟3：運用會員社區(qū)
步驟4：運用用戶論壇
步驟5：購夠樂網站網絡客戶關系管理評價
任務回顧與總結
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項目10 網絡營銷策略組合
項目描述
工作任務1 網絡營銷產品策略
步驟1：認識網絡營銷產品的整體概念
步驟2：了解網絡營銷產品特點
步驟3 j進行核心產品定位
步驟4：為產品找賣點
工作任務2 網絡營銷價格策略
步驟1：認識網絡產品的價格
步驟2：網絡營銷定價技巧
步驟3：網絡報價技巧
工作任務3 網絡營銷渠道的構建
步驟1：認知網絡營銷渠道
步驟2：網絡營銷渠道建設
工作任務4 網絡促銷
步驟1：認知網絡促銷
步驟2：學會制訂促銷方案
步驟3：掌握網絡促銷的方法
步驟4：了解促銷網頁制作的關鍵因素
任務回顧與總結
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項目11 構建高效網站運營系統(tǒng)
項目描述
工作任務1 打造高效網站運營系統(tǒng)
步驟1：認識網站運營
步驟2：熟悉網站運營流程
步驟3：打造高效網站運營系統(tǒng)的注意事項
工作任務2 有效訓練網絡營銷精英戰(zhàn)隊
步驟1：組建企業(yè)網絡營銷精英戰(zhàn)隊
步驟2：熟悉網絡營銷戰(zhàn)隊每個崗位的工作職能
步驟3：加強對網絡營銷戰(zhàn)隊成員的培訓
步驟4：管理和提高網絡營銷團隊的執(zhí)行力
工作任務3 網絡營銷部門管理與績效考核
步驟1：對網絡營銷部門進行部門細分
步驟2：對網絡營銷部門進行績效考核-
工作任務4 網絡營銷的效果評價
步驟1：確定網絡營銷目標
步驟2：計算網絡營銷目標的價值
步驟3：記錄網站目標達成次數(shù)
步驟4：計算網絡營銷目標達成的成本
工作任務5 撰寫網絡營銷策劃方案
步驟1：確定網絡營銷策劃方案的格式
步驟2：確定網絡營銷策劃方案的內容要點
任務回顧與總結
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項目12 網絡創(chuàng)業(yè)實踐（網上開店）
項目描述
工作任務1 網上開店前的準備
步驟1：審視個人能力
步驟2：選擇適當?shù)纳唐?br />步驟3：適宜網上開店的人群
步驟4：選擇合適的網絡創(chuàng)業(yè)平臺
步驟5：網上開店的物流實現(xiàn)
工作任務2 淘寶網店的開通與運營
步驟1：開通網上銀行
步驟2：注冊為淘寶會員
步驟3：開通支付寶賬戶
步驟4：支付寶實名認證
步驟5：網店實名認證
步驟6：開店考試
步驟7：完善店鋪信息
步驟8：開店成功
步驟9：發(fā)布商品
步驟10：對店面進行裝修美化
步驟11：與買家進行交流
步驟12：有針對性地進行店鋪推廣
步驟13：打造完美的售后服務
工作任務3 防范網上開店的經營風險
步驟1：網上商店經營過程中的經營糾紛類型
步驟2：規(guī)避產品品質糾紛
步驟3：規(guī)避商品細節(jié)糾紛
步驟4：規(guī)避物流問題糾紛
步驟5：規(guī)避態(tài)度問題糾紛
任務回顧與總結
小試牛刀
參考文獻