采購人員崗位三字經(jīng)

第一章 采購人員應了解的 7 類知識／ 1
第一節(jié) 基礎知識／ 4
一、采購知識／ 4 二、商品知識／ 7 三、物流知識／ 9
第二節(jié) 相關知識／ 12
一、市場營銷知識／ 12 二、商務談判知識／ 15 三、稅務財務知識 ／ 17 四、法律法規(guī)知識／ 20
第二章 分析采購需求／ 23
第一節(jié) 采購市場調查／ 26
一、擬訂采購市場調查方案／ 26 二、設計采購市場調查問卷／ 29 三、實施采購市場調查／ 31 四、進行分析和預測／ 34 五、撰寫采購市場調查報告／ 36


第二節(jié) 確定采購需求／ 38
一、分析銷售計劃／ 38 二、分析生產(chǎn)計劃／ 41 三、匯總物料清單／ 43 四、分析庫存狀態(tài)文件／ 45 五、接受、匯總請購單／ 47 六、分析物料需求計劃／ 50 七、實施制造資源計劃／ 53 八、綜合確定采購需求量／ 55
第三章 制訂采購計劃／ 59
第一節(jié) 編制采購計劃／ 62
一、編制原材料采購計劃／ 62 二、編制零部件采購計劃／ 64 三、編制設備采購計劃／ 66 四、編制商品采購計劃／ 68 五、制訂采購商品結構優(yōu)化方案／ 70 六、確定采購經(jīng)濟批量／ 73 七、制訂采購成本計劃／ 76 八、編制采購預算／ 79 九、編制業(yè)務外包方案／ 81 十、編制采購政策／ 83 十一、編制采購手冊／ 85
第二節(jié) 分解采購計劃／ 88 第三節(jié) 調整采購計劃／ 91
第四章 采購洽談／ 93
第一節(jié) 選擇供應商／ 96


一、尋找供應商／ 96
二、掌握調查方法及流程／ 98 三、調查供應商的資信／ 101 四、調查供應商的能力／ 103 五、確定供應商／ 105
第二節(jié) 商務洽談／ 107
一、制訂采購洽談方案／ 107 二、掌握談判策略／ 109 三、掌握談判技巧／ 112 四、做好洽談準備／ 114 五、實施采購洽談／ 116
第三節(jié) 簽訂采購合同／ 119
一、擬訂采購合同文本／ 119 二、簽訂采購合同／ 121
第五章 履行采購合同／ 125
第一節(jié) 訂單管理／ 128
一、編制采購訂單／ 128 二、出具采購訂單／ 131 三、跟蹤采購訂單／ 133 四、訂單存檔管理／ 136
第二節(jié) 進貨驗收／ 139
一、做好驗收準備／ 139 二、組織貨物驗收／ 141 三、驗收結果處理與記錄／ 144
第三節(jié) 貨款支付／ 146
一、辦理預付款／ 146


二、辦理分期付款／ 148
三、辦理延期付款／ 150
第四節(jié) 違約處理／ 153
一、判定違約情況／ 153 二、違約處理的具體實施／ 156
第六章 管理供應商／ 159
第一節(jié) 供應商關系管理／ 162
一、供應商關系維護管理／ 162 二、供應商檔案管理／ 164 三、處理采購糾紛／ 167
第二節(jié) 供應商績效評估／ 169
一、建立供應商績效評估體系／ 169 二、評估供應商／ 171
第七章 采購控制管理／ 175
第一節(jié) 控制采購質量／ 178
一、制訂商品質量控制標準／ 178 二、實施采購流程質量控制／ 180
第二節(jié) 控制采購價格／ 182
一、開展采購價格調查／ 182 二、掌握供應商定價策略／ 184 三、確定商品的采購底價／ 187
第三節(jié) 控制采購交期／ 189
一、合理確定交貨期限／ 189 二、及時掌握備貨進度／ 191 三、進行交期延誤管理／ 194


第四節(jié) 控制采購成本／ 196
一、優(yōu)化采購計劃制訂過程／ 196 二、縮減采購流程成本支出／ 199 三、實施低成本的采購策略／ 201 四、強化采購人員日常管理／ 203
第八章 采購信息管理／ 205
第一節(jié) 評估采購管理信息化方案／ 208
一、收集與保存采購信息／ 208 二、編制采購信息分析報告／ 211 三、論證采購管理信息化可行方案／ 214
第二節(jié) 建立采購管理信息系統(tǒng)／ 216
一、確定采購信息系統(tǒng)的構成／ 216 二、建立電子采購系統(tǒng)框架／ 219 三、建立系統(tǒng)具體操作平臺／ 221 四、建立采購管理信息系統(tǒng)／ 224 五、改進采購管理信息系統(tǒng)／ 227
第九章 電子商務采購與國際采購管理／ 229
第一節(jié) 電子商務采購管理／ 232
一、了解電子商務采購模式／ 232 二、進行電子商務采購／ 234
第二節(jié) 國際采購管理／ 236
一、了解國際采購的方式／ 236 二、進行國際采購／ 239