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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《超有效的10堂銷售口才課》從銷售工作的實(shí)際出發(fā)，融合銷售學(xué)與口才學(xué)的精華，并結(jié)合了大量的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，讓每一個(gè)溝通策略都盡量做到“一看就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈”，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績(jī)，讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁的全新銷售技能；讓你通往獨(dú)步天下、無往不利的銷售境界，讓你的銷售生涯取得超乎想象的成功；讓你的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人收入在數(shù)周、數(shù)月內(nèi)不斷刷新紀(jì)錄、創(chuàng)造奇跡。

作者簡(jiǎn)介

　　鄭一群，曾任國(guó)家級(jí)出版社編輯部主任，1 0多年出版行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事經(jīng)管、勵(lì)志類圖書策劃出版工作。先后出版多部經(jīng)管勵(lì)志類圖書。

圖書目錄

1．口才決定銷售業(yè)績(jī)
2．選擇客戶感興趣的話題
3．會(huì)說話，拿訂單
4．與客戶閑談也需要方法和技巧
5．會(huì)說話是一門藝術(shù)
6．把握好說話的分寸和尺度
7．銷售員常用口才技法
8．注意銷售中的口才細(xì)節(jié)
第2課好的開場(chǎng)白是銷售成功的一半——初次見面的口才技巧
1．開場(chǎng)白至關(guān)重要
2．一定要記住客戶的名字
3．第一次約訪客戶不談銷售
4．給客戶一個(gè)熱情洋溢的開場(chǎng)白
5．讓你的開場(chǎng)白足夠吸引人
6．開場(chǎng)白一定要能激發(fā)客戶的好奇心
7．優(yōu)秀銷售員常用的開場(chǎng)白
8．開場(chǎng)白不能用批評(píng)口氣
9．不要用自殺式開場(chǎng)白
第3課送給客戶一頂高帽子——贊美客戶的口才技巧
1．會(huì)贊美可以贏得客戶好感
2．發(fā)自內(nèi)心的贊美沒人會(huì)拒絕
3．贊美說得好，產(chǎn)品就暢銷
4．贊美要把握好分寸，還要有度
5．阿諛奉承不是贊美
6．贊美一定要有新意
7．找到客戶最想聽的話，并說好它
8．注意贊美的原則、方法和技巧
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