談判就是搞定人：世界頂級(jí)談判大師的超級(jí)談判術(shù)

序 如果你想要馳騁沙場(chǎng)
第一部分軟手段：策略、影響和說(shuō)服他人
1獲勝是一種心態(tài)：瓦稜達(dá)效應(yīng)
2聯(lián)系：隱形因素
3結(jié)盟：強(qiáng)化聯(lián)系
4需求：你的想法讓對(duì)方無(wú)法抗拒
5控制：怎樣去聽(tīng)，怎樣去說(shuō)
6評(píng)估：發(fā)現(xiàn)者被保留，忽視者被拋棄
7閱讀：他人就是一本敞開(kāi)的書(shū)
8LANCER：來(lái)自成功的明信片
第二部分問(wèn)題獵殺者：為解決更多問(wèn)題9用技巧應(yīng)對(duì)敵意：在雷區(qū)跳舞
10克服拒絕：馳騁在巔峰
11破墻而入：盡力而為的游戲
12打破僵局的辦法：和平站
13對(duì)寧可感性也不理性的人使用策略
第三部分艱難的談判：勝利就是比分與金錢掛鉤
14分析學(xué)：選擇點(diǎn)
15關(guān)系：在雨點(diǎn)中行走
16能量：不能放松的機(jī)遇因素
17基礎(chǔ)培訓(xùn)：快速制勝和雙方讓步的交易
18心靈詭計(jì)：環(huán)境的脅迫與擠壓
19滑冰者與曲線球：防止談判打滑
20定時(shí)、加速和增壓：讓時(shí)間成為你的盟軍
第四部分交易者的秘籍：低沖擊、高成效、技巧和策略公寓的租賃
采購(gòu)家用電器
汽車的租約
購(gòu)買新車
購(gòu)買舊車
商議價(jià)格
生意——采購(gòu)
生意——銷售
同居協(xié)議
追討欠款
同承包商談判
合同
應(yīng)對(duì)危機(jī)，公眾關(guān)系
巡游
債務(wù)談判
離婚協(xié)議
面對(duì)雇員
同家人和朋友會(huì)談
對(duì)特許權(quán)所有者
房屋——購(gòu)買
房屋——出售
汽車保險(xiǎn)的索賠
房產(chǎn)擁有者的保險(xiǎn)索賠
稅務(wù)談判
采購(gòu)珠寶
工作面試
律師的雇傭
解決訴訟
貸款
辦公室租約
婚前協(xié)議
房地產(chǎn)——經(jīng)紀(jì)人的售樓信息
預(yù)定房間與取得入場(chǎng)券
開(kāi)始的薪資
漲薪
門市房租約