談判就是搞定人：世界頂級談判大師的超級談判術

序 如果你想要馳騁沙場
第一部分軟手段：策略、影響和說服他人
1獲勝是一種心態(tài)：瓦稜達效應
2聯(lián)系：隱形因素
3結盟：強化聯(lián)系
4需求：你的想法讓對方無法抗拒
5控制：怎樣去聽，怎樣去說
6評估：發(fā)現(xiàn)者被保留，忽視者被拋棄
7閱讀：他人就是一本敞開的書
8LANCER：來自成功的明信片
第二部分問題獵殺者：為解決更多問題9用技巧應對敵意：在雷區(qū)跳舞
10克服拒絕：馳騁在巔峰
11破墻而入：盡力而為的游戲
12打破僵局的辦法：和平站
13對寧可感性也不理性的人使用策略
第三部分艱難的談判：勝利就是比分與金錢掛鉤
14分析學：選擇點
15關系：在雨點中行走
16能量：不能放松的機遇因素
17基礎培訓：快速制勝和雙方讓步的交易
18心靈詭計：環(huán)境的脅迫與擠壓
19滑冰者與曲線球：防止談判打滑
20定時、加速和增壓：讓時間成為你的盟軍
第四部分交易者的秘籍：低沖擊、高成效、技巧和策略公寓的租賃
采購家用電器
汽車的租約
購買新車
購買舊車
商議價格
生意——采購
生意——銷售
同居協(xié)議
追討欠款
同承包商談判
合同
應對危機，公眾關系
巡游
債務談判
離婚協(xié)議
面對雇員
同家人和朋友會談
對特許權所有者
房屋——購買
房屋——出售
汽車保險的索賠
房產擁有者的保險索賠
稅務談判
采購珠寶
工作面試
律師的雇傭
解決訴訟
貸款
辦公室租約
婚前協(xié)議
房地產——經(jīng)紀人的售樓信息
預定房間與取得入場券
開始的薪資
漲薪
門市房租約