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內(nèi)容簡介

　　實訓(xùn)是知識和能力綜合運(yùn)用的過程，實訓(xùn)離不開案例，案例需要正確解讀。近年來，教學(xué)與競賽中用到各類案例，老師和學(xué)生迫切需要對談判的權(quán)威指導(dǎo)。某種意義上講，人生就是一場談判。如果把談判僅僅理解為討價還價是不夠的，談判桌上比的是誰更高明，誰能解決問題，而不是平庸的妥協(xié)。

作者簡介

　　楊震，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商務(wù)談判學(xué)科負(fù)責(zé)人，中國溝通與談判專業(yè)委員會副主任，教齡30年。2010年曾經(jīng)出版《模擬商務(wù)談判雙語教程》，一貫倡導(dǎo)“談成且談好”的商談理念。楊震老師率領(lǐng)的商談隊八年來征戰(zhàn)海內(nèi)外，成果豐碩，在學(xué)生中享有“商談教父”的美譽(yù)。2013年，全國經(jīng)管院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會授予首經(jīng)貿(mào)工商管理學(xué)院“商務(wù)談判實踐教學(xué)示范基地”稱號。

圖書目錄

貿(mào)易談判
關(guān)于簽約前針對第三方競爭的再談判
技術(shù)培訓(xùn)附件的談判
加密U盤經(jīng)銷關(guān)系及價格磋商
金屬硅交易的談判
卡馬斯自卸車交易價格的談判
糠醇交易的談判
旅館銷售的談判
絲綢銷售的談判
糾紛談判
彩電玻殼生產(chǎn)線調(diào)試糾紛案的談判
關(guān)于陶瓷餐具重復(fù)發(fā)貨問題的談判
合建大廈權(quán)益糾紛的談判
門碰延期交貨的談判
乳清粉質(zhì)量索賠的談判
速凍板栗丁付款糾紛案的談判
寫字樓延遲交付賠償案的談判
終止委托代理協(xié)議的談判
合作談判
關(guān)于合資（合作）經(jīng)營品牌綠茶的談判
合資建立廢1日輪胎處理廠的談判
合資建立微風(fēng)發(fā)電裝備制造基地的談判
建設(shè)遼西環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項目的談判
鐵礦石進(jìn)口交易條件的談判
引進(jìn)日本制造技術(shù)裝備的價格談判
印染和后整理生產(chǎn)線采購的談判
針織服裝廠股權(quán)收購的談判
集體談判
動畫片銷售的談判
煙臺優(yōu)倍公司勞資糾紛案的集體談判
關(guān)聯(lián)談判
日本震后關(guān)于果蔬出口的談判
中移動公司與蘋果公司iPhone手機(jī)營銷談判
聯(lián)通公司與蘋果公司關(guān)于iPhone手機(jī)營銷的談判
談判劇本
中美米老鼠毛絨玩具來樣加工貿(mào)易
賣水果