渠道治理機制對企業(yè)績效的影響研究：關系學習的中介作用

　　《哲學社會科學明毅文庫·渠道治理機制對企業(yè)績效的影響研究：關系學習的中介作用》在對渠道治理機制進行深入探討的基礎上，研究關系型渠道中分銷商采取的渠道治理機制對其績效的影響。首先，采用理論分析對渠道治理機制進行深入探究，根據契約和專用性投資將渠道治理機制劃分為四種類型，即正式契約、規(guī)范契約、一般專用投資和專用關系投資。在此基礎上，綜合運用交易成本、關系交換等理論對這四種渠道治理機制與企業(yè)關系績效和創(chuàng)新績效的關系進行分析，包括是否有影響和這些影響是否存在差異。其次，基于組織學習理論，引入關系學習來探究渠道治理機制對企業(yè)關系績效和創(chuàng)新績效的作用機制，即關系學習的中介作用。最后，通過對中國背景下汽車分銷商的問卷調查，采用層次回歸分析的方法對《哲學社會科學明毅文庫·渠道治理機制對企業(yè)績效的影響研究：關系學習的中介作用》的研究假設進行驗證。研究發(fā)現，不同類型的渠道治理機制對分銷商的關系績效和創(chuàng)新績效均有顯著影響，而且這些影響存在著一定的差異；關系學習在不同類型渠道治理機制與企業(yè)績效的關系中起著部分中介的作用。研究結論對我國渠道成員間關系的管理具有一定的理論指導意義。

　　許景，女，1979年1月生，河南商丘人。2000年獲統(tǒng)計學專業(yè)經濟學學士學位，2004年獲數量經濟學專業(yè)經濟學碩士學位，2010年獲企業(yè)管理專業(yè)管理學博士學位。現為南京工業(yè)大學經濟與管理學院副教授。主要研究方向為組織間關系管理、科技創(chuàng)新研究。參與完成國家級、省部級、地市級課題11項，主持市廳級課題1項，校級課題2項。在《科技進步與對策》、《人力資源開發(fā)》等學術期刊發(fā)表論文10余篇。