國(guó)際商務(wù)談判：原則、藝術(shù)（修訂版）

第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述
一 國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
二 國(guó)際商務(wù)談判的一般類(lèi)型
三 國(guó)際商務(wù)談判的基本模式
四 國(guó)際商務(wù)談判的具體類(lèi)型
五 國(guó)際商務(wù)談判的談判意識(shí)
六 國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
第二章 談判進(jìn)程的把握
一 準(zhǔn)備階段
二 接觸階段
三 實(shí)質(zhì)階段
四 協(xié)議階段
五 執(zhí)行階段
第三章 決定價(jià)格的因素
一 影響價(jià)格的因素分析
二 正確處理價(jià)格談判的各種關(guān)系
三 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的價(jià)格談判
第四章 合同條款的談判
一 合同條款談判的原則
二 合同條款的構(gòu)成
三 合同條款談判
四 合同的履行
第五章 國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
一 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析
二 國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與控制
三規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段
第六章 國(guó)際商務(wù)談判僵局的突破
一 國(guó)際商務(wù)談判僵局的分析
……
第七章 國(guó)際商務(wù)談判隊(duì)伍的組織