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內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判實務(wù)/高等學(xué)校市場營銷專業(yè)系列教材》共11章，包括商務(wù)談判概述、現(xiàn)代商務(wù)談判理論、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判中的文化與禮儀、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開局與報價、商務(wù)談判的價格磋商與再談判、商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判管理。此外，以附錄的形式對商務(wù)談判案例分析方法、教學(xué)中模擬談判的運用技巧和模擬談判比賽的組織進行拓展，極大地豐富了教師的課堂教學(xué)。教師可根據(jù)自己學(xué)校的具體情況進行取舍，各章均設(shè)有綜合實訓(xùn)、綜合練習(xí)等內(nèi)容，便于學(xué)生對所學(xué)知識進行鞏固與運用?！渡虅?wù)談判實務(wù)/高等學(xué)校市場營銷專業(yè)系列教材》可作為高等學(xué)校市場營銷、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)商貿(mào)人員、談判愛好者學(xué)習(xí)的參考用書。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判實務(wù)》作者簡介

圖書目錄

第一章商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的含義與特征
第二節(jié) 商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則與評判標(biāo)準(zhǔn)
第四節(jié) 商務(wù)談判模式
綜合實訓(xùn)
綜合練習(xí)
第二章現(xiàn)代商務(wù)談判理論
第一節(jié) 博弈論與商務(wù)談判
第二節(jié) 公平理論與商務(wù)談判
第三節(jié) 商務(wù)談判需要理論
第四節(jié) 商務(wù)談判實力理論
綜合實訓(xùn)
綜合練習(xí)
第三章商務(wù)談判心理
第一節(jié) 商務(wù)談判心理概述
第二節(jié) 商務(wù)談判的需要與動機
第三節(jié) 商務(wù)談判中的個性利用
第四節(jié) 其他商務(wù)談判心理的運用
綜合實訓(xùn)
綜合練習(xí)
第四章商務(wù)談判中的文化與禮儀
第一節(jié) 商務(wù)談判中的文化差異
第二節(jié) 不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格
第三節(jié) 商務(wù)談判禮儀
綜合實訓(xùn)
綜合練習(xí)
第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備
第一節(jié) 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
第二節(jié) 商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備
第三節(jié) 商務(wù)談判方案的制訂
第四節(jié) 商務(wù)談判物質(zhì)條件的準(zhǔn)備
第五節(jié) 模擬談判
綜合實訓(xùn)
綜合練習(xí)
第六章商務(wù)談判的開局與報價
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局
第二節(jié) 營造談判氣氛
第三節(jié) 報價策略
綜合實訓(xùn)
綜合練習(xí)
第七章商務(wù)談判的價格磋商與再談判
第一節(jié) 討價
第二節(jié) 還價
……
第八章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂
第九章商務(wù)談判技巧
第十章商務(wù)談判策略
第十一章商務(wù)談判管理