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內(nèi)容簡介

　　晉商是我國商業(yè)史上最偉大的商幫之一，被很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家看成是中國近代經(jīng)濟(jì)史上的一個奇跡。他們經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長，幾千年的漫長發(fā)展積淀了豐富的商業(yè)文化，涌現(xiàn)出了很多名商巨賈，比如喬致庸、王相卿等。他們在商場上深謀遠(yuǎn)慮，運籌帷幄，最終成了富甲天下的大商人。晉商的成功，在于既能做大，更能做久，一代創(chuàng)業(yè)，代代承傳，百年不衰。那么他們到底有著怎樣的經(jīng)商秘訣呢？我們大都聽過許許多多關(guān)于商人的惡語，其中“無商不奸”一詞可謂數(shù)見不鮮，似乎商人就象征著奸詐。而作為歷史上的晉商，則給人一種精明磊落、勤懇而不諂媚的感覺。這就是他們經(jīng)商成功的秘訣——精算。晉商的精算，突出表現(xiàn)在他們對人脈的重視上。社會是一張網(wǎng)，我們每個人只不過是其中的一個結(jié)，和越多的結(jié)建立有效的聯(lián)系，那么我們就越能四通八達(dá)，這張網(wǎng)是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，我們就只是這么一個結(jié)，即使這個結(jié)再大，也還是孤零零的結(jié)。人脈，是比金錢更重要的成功資本。山西商人堅信：人的本質(zhì)就是社會關(guān)系的總和。所以，人脈關(guān)系越豐富，能量也就越大。能成就大業(yè)者，除了擁有一定的業(yè)務(wù)知識，更為關(guān)鍵的是擁有廣闊的人脈資源。晉商正是依靠這樣的精算發(fā)展起來的，這也是晉商經(jīng)商的獨特方法。他們憑借先進(jìn)的理念、完善的制度來吸引人才，利用各種渠道找人脈、找圈子，建立了屬于自己的人脈資源網(wǎng)，這樣，各種信息、技術(shù)、關(guān)系、利益他們都可以掌控自如。晉商另外一個具有特色的精算手法就是采用創(chuàng)新的商號管理制度。比如“伙東制”，即今天所謂企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，它的創(chuàng)建很有效地解決了家族企業(yè)的承傳難題，靠選擇賢能的經(jīng)理層彌補(bǔ)了子孫的不肖。這一制度大大增強(qiáng)了企業(yè)和員工之間的信任度，贏得了員工們的擁護(hù)，使得商號生意蒸蒸日上。再比如股份制的創(chuàng)建，特別是其中的“身股制”更是獨創(chuàng)。晉商身股制度一方面把資本所有者的利益與經(jīng)營者的利益緊緊聯(lián)系在一起，從而極大地調(diào)動了經(jīng)營者的積極性、主動性和創(chuàng)造性；另一方面，也為晉商遴選人才開闊了視野，拓寬了渠道，找到了蘊藏人才最廣泛、最深厚的社會基礎(chǔ)，在經(jīng)理層中建立了很好的激勵機(jī)制，同時也留住了最優(yōu)秀的人才。

作者簡介

　　王擁軍，男，1979出生，畢業(yè)于太原師范學(xué)院，現(xiàn)住北京，自由撰稿人，主要作品《臺灣十大企業(yè)家財富傳奇》《“東方猶太人”財富傳奇》《總經(jīng)理必讀的儒家14大用人真經(jīng)》《曹操最實用》等200余萬字。

圖書目錄

目錄

晉商為什么這么牛
——大氣魄雄霸天下 /

1?圈子決定財富,晉商人脈左右逢源 /
2?大氣魄，晉商氣場使人脈更加寬廣 /
3?觀念轉(zhuǎn)變，本事再大也要拓寬人脈圈 /
4?永遠(yuǎn)不做“霸盤”，把聲譽視作自己的生命 /
5?和氣營銷，晉商足跡遍天下 /
6?博大寬厚、兼容并蓄的商業(yè)精神 /
7?放眼天下人脈，富甲天下 /

走西口
——思路越廣，經(jīng)商的能力就越大 /

1?走西口，走出自我的“小圈子” /
2?人脈圈越廣，機(jī)遇就越多 /
3?圈子越大，貴人越多 /
4?走出國門辦銀行，進(jìn)入財富集中地帶 /
5?提前構(gòu)建人脈圈：先有大盛魁，后有歸化城 /
6?增強(qiáng)自身實力，和大人物真正站在一個圈里 /
7?不入圈子，單打獨斗難成氣候 /
8?找到最有價值的人脈，構(gòu)建戰(zhàn)略性人脈 /

以義制利
——成就天下第一商幫 /

1?維護(hù)信譽，讓人脈圈大起來 /
2?不懼吃虧，主動出擊發(fā)掘人脈 /
3?以儒治商，有理亦讓人三分 /
4?義利并舉，行商生財之資本 /
5?有銀子大家一起賺，商德是人脈的根本 /
6?一諾重千金，打出“誠信”的牌匾 /
7?公平競爭，注重商業(yè)道德 /
8?救人于危難，善結(jié)人脈永受益 /

晉商抱團(tuán)找財脈
——圈子越多，貴人越多 /

1?鄉(xiāng)音無改，老鄉(xiāng)是地域人脈 /
2?用會館團(tuán)聚同鄉(xiāng)，凝聚本幫商人的向心力 /
3?團(tuán)結(jié)一致，晉商集團(tuán)性的加強(qiáng) /
4?群體精神，天時、地利均不如人和 /
5?不做圈外人，做“相與”要抱團(tuán) /
6?把關(guān)公的忠義精神作為經(jīng)商的核心理念 /

學(xué)徒制
——培養(yǎng)提拔，忠臣良將自己造 /

1?進(jìn)入優(yōu)秀圈子，小相公變成大商人 /
2?知遇之恩，東家是精神的人脈 /
3?十年學(xué)商倍加難，“貴人”與你同行 /
4?重視商業(yè)，培養(yǎng)后代人 /
5?大人物大圈子，多結(jié)交比自己強(qiáng)的人 /
6?東家與掌柜的人脈紐帶 /
7?耐心積累團(tuán)隊人脈，圈子對了事就成了 /

身股制
——得人心得天下，打造團(tuán)隊優(yōu)勢 /

1?人脈不分高低，東家要善于贏得下屬的支持 /
2?打破一切常規(guī)，讓伙計入身股 /
3?分切蛋糕是為了做更大的蛋糕 /
4?用材唯賢制，不拘一格用人才 /
5?“鍛造”大掌柜，培養(yǎng)圈子里的領(lǐng)軍人物 /
6?把好人脈關(guān)，專用“外人”經(jīng)營 /
7?職業(yè)經(jīng)理人：晉商商號中的“領(lǐng)袖人脈” /

聯(lián)號制
——聯(lián)合經(jīng)營，圈子營銷 /

1?聯(lián)合經(jīng)營，提高人脈圈的凝聚力 /
2?守好人脈圈，及時化解人際矛盾 /
3?招商入股人人都可做東家 /
4?客戶與合作伙伴是黃金人脈 /

匯通天下
——巧算打造四通八達(dá)的圈子 /

1?首創(chuàng)票號，打造強(qiáng)大人脈吸引力 /
2?平遙滿城票莊，人氣越多財富越多 /
3?借助匯兌網(wǎng)絡(luò)，獲取豐厚回報 /
4?人脈就是金融匯通的大動脈 /
5?圈子找圈子，分號滿天下 /
6?匯票防偽，自如掌控關(guān)系網(wǎng) /
7?鏢行天下，天塹變通途 /

商業(yè)眼光
——讓晉商成就永恒的財富傳奇 /

1?人脈加法，不斷拓展自己的人脈圈 /
2?融入財富圈，及時發(fā)現(xiàn)伙伴的需求 /
3?關(guān)注信息，發(fā)現(xiàn)重要商機(jī) /
4?擴(kuò)大規(guī)模，開拓國際市場 /
5?合作贏得人脈，眾商家共同走向成功 /
6?漫漫商路鑄就人脈品牌 /
7?會借更要會用，以優(yōu)勢互補(bǔ)取勝 /

拉圈打天下
——精明讓晉商越來越強(qiáng)大 /

1?票幫、駝幫、船幫的形成 /
2?實力強(qiáng)大的商人團(tuán)體 /
3?關(guān)系的馬太效應(yīng)：超級人脈精算讓強(qiáng)者更強(qiáng) /
4?優(yōu)化人脈，冤家宜解不宜結(jié) /
5?如何構(gòu)建一個龐大的人脈聯(lián)盟 /
6?商圈號規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)，稱霸商界 /
7?分工協(xié)作，圈子制勝 /