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內(nèi)容簡介

　　在中國商幫舞臺上，潮汕商人是一支不容忽視的力量。它與晉商、徽商，并稱為中國傳統(tǒng)三大商幫；不同的是，晉商、徽商已陸續(xù)成為歷史的陳跡，而潮商歷久不衰，延續(xù)至今。這一綿延500多年歷史的商幫群體，究竟有什么經(jīng)營奧秘、商業(yè)法則呢？潮商靠長途販運起家，但“海販”是其最鮮明的特點。早年，由于生存空間狹小，潮汕人借助通向海外的便利地理條件，一批又一批地遠走他鄉(xiāng)，把生意做到了全球。他們在海外各地艱辛打拼，通過發(fā)展商業(yè)極大地活躍了當?shù)氐慕?jīng)濟，一大批潮汕籍華僑工商業(yè)家迅速崛起，一代代傳承至今。今天，當全球化、網(wǎng)絡化勃興的時候，潮汕商人早已經(jīng)用腳步丈量過了世界的尺度。他們能夠在海外惡劣的商業(yè)環(huán)境中生存下去，并發(fā)展壯大，離不開對中國式人情關系的理解、對家族生意的感悟、對老鄉(xiāng)關系的倚重、對產(chǎn)業(yè)集群的重視、對商幫文化的借用……顯然，潮汕商人從大海那里培養(yǎng)了廣闊的視野，從而形成了獨特的生意眼光，這是他們把生意做到世界各地、將家族產(chǎn)業(yè)綿延一代又一代的制勝之本。讓我們聽聽優(yōu)秀潮汕商人是如何說的，又有哪些獨特的經(jīng)營心得：華人首富李嘉誠：“對人誠懇，做事負責，‘多結善緣’，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！闭蠹瘓F董事長謝國民：“不怕我們能力不夠，最怕的是不懂得請能力強的人來幫忙。不要什么事情都以為自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16個小時，最多就是工作16個小時，如果你能夠找到一百位比你強的人，那么你的力量就會增加一百倍?！碧﹪敖鹑诰拮印标愬龀颊f：“在亞洲，開銀行是做生意，不是只做金融業(yè)務，還要經(jīng)營好關系。只要有人肯幫你，就沒有辦不成的事?！狈▏瓣愂闲值芄尽笨偛藐惪送骸白錾庀窠Y一張網(wǎng)，我們起初以做食品為出發(fā)點并形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢，在發(fā)展的道路上，我們不斷擴大自己的網(wǎng)絡，拓展新的資源，我們的優(yōu)勢也隨之延伸到其他領域，而不僅局限在食品方面。重要的是，我們要學會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢并加以擴展和利用?！薄@然，始終看到和別人不一樣的地方，在平凡的商機中發(fā)現(xiàn)偉大的生意，從眼前的事件中洞悉未來的商業(yè)趨勢，是潮汕商人立于不敗之地的根本原因。這種先看到，再想到，最后做到的生意哲學滲透到每一個潮汕商人的骨子里，融入他們的血液里，成為他們最令人稱道的商業(yè)基因。從“佛教之國”泰國到“花園國家”新加坡，從“東方明珠”香港到“紅酒之都”法國，無不留下了潮汕先人們的深深印記。他們培育了團結合力、眼光開闊、敢于冒險、誠信經(jīng)營的品格，掙得了今天偉大的基業(yè)，更是贏得了“紅頭船商人”的美譽。潮汕商人五洲馳騁，四?？v橫，涌現(xiàn)出了數(shù)不勝數(shù)的潮商名流、商界精英和世界級巨商，演繹了“潮汕人會做生意”“愛拼才會贏”的財富神話，背后的生意眼光最值得所有人學習、借鑒。

作者簡介

　　王力，男，1969年出生，畢業(yè)于鄭州大學歷史系，先后任雜志社發(fā)行，編輯，河南省文聯(lián)發(fā)行公司經(jīng)理，清渠北京文化公司策劃總編輯等，主要作品有：《老板的五項修煉》《像軍人一樣去戰(zhàn)斗》《如何開一家賺錢的餐廳》等。

圖書目錄

目錄
看透關系
——人脈就是財脈，圈子就是路子 /

1?潮商最看重關系，最在乎信用 /
2?與人為善，廣開財路 /
3?人脈意味著無處不在的方便和支持 /
4?找“財源”不如找“人緣” /
5?靠打工積累人脈成為創(chuàng)業(yè)資本 /
6?快速成長來自于合作共榮 /
7?每個商人都應擅長交際和公關 /
8?給人面子也是給自己面子 /
9?關系網(wǎng)越織越大，生意越做越大 /
10?始終照顧到對方的利益 /

讀懂家族
——潮商用家族紐帶把生意做大 /

1?家族紐帶是獨一無二的社會資本 /
2?崇尚自己和家族的力量 /
3?好姻緣是事業(yè)發(fā)展的平臺 /
4?親兄弟鼎力合作闖世界 /
5?自立門戶需要家人支持 /
6?夫妻店照樣可以做成大買賣 /
7?家族企業(yè)是創(chuàng)業(yè)的最好模式 /
8?企業(yè)家族化，行業(yè)宗族化 /

善用宗族
——靠互相提攜的宗族力量抱團闖天下 /

1?團結求生存，互助謀發(fā)展 /
2?擁有廣泛的海外基礎 /
3?團結也是一種生產(chǎn)力 /
4?互相提攜的宗族文化傳統(tǒng) /
5?搶占先機，才能決勝千里 /
6?團結協(xié)作成就商界“最佳拍檔” /
7?異國他鄉(xiāng)最需要同族人的幫助 /

求助老鄉(xiāng)
——發(fā)揮地緣優(yōu)勢，善用老鄉(xiāng)關系 /

1?地緣優(yōu)勢帶來人脈關系 /
2?找到“自己人”就找到了財源 /
3?分享壟斷生意的紅利 /
4?哪怕少賺錢也要照顧老鄉(xiāng)的生意 /
5?與老鄉(xiāng)換貨實現(xiàn)優(yōu)勢互補 /
6?同窗之誼是寶貴的人脈資源 /
7?與老鄉(xiāng)合作賺到第一桶金 /
8?跟著大伙兒的步調前進 /

交際=交易
——潮州工夫茶背后隱藏著生意經(jīng) /

1?喝工夫茶是潮汕人的習慣 /
2?在品茶中做成“人情買賣” /
3?潮汕人最重視“和氣生財” /
4?把一條信息變?yōu)橐话呀疱X /
5?找到商機就找到了財富 /
6?交際廣了，思路也就活了 /

思考致富
——眼光決定思路，思路決定財路 /

1?重視產(chǎn)業(yè)集群，彌補先天不足 /
2?產(chǎn)業(yè)鏈競爭贏得更多機會 /
3?從“垃圾經(jīng)濟”走向循環(huán)經(jīng)濟 /
4?“店鋪轉軌”背后的升級策略 /
5?勇當大公司的配套伙伴 /
6?堅持“不熟不做”的原則 /
7?對最新、最熱的行業(yè)保持冷靜 /
8?整合資源實現(xiàn)“1+1＞2” /
9?做大生意必須能借勢、會造勢 /
10?用“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”做好國際化 /

全球商業(yè)
——發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造全球生意大商機 /

1?生意人要有全球化思維 /
2?善用全球資源做生意 /
3?左手全球化，右手本土化 /
4?跨國生意需要中西合璧的團隊 /
5?投資項目全球化 /
6?商會是一個全球信息網(wǎng)絡平臺 /
7?遠走他鄉(xiāng)，把生意做到全球 /

文化習俗
——靠商幫文化聚攏人氣與生意 /

1?自強不息的“紅頭船精神” /
2?把對韓愈的崇拜帶到經(jīng)商的地方 /
3?關公崇拜的背后是忠義與誠信 /
4?“在商言商”的純粹人格 /
5?海外潮商傳承祖輩的經(jīng)營哲學 /
6?致力于服務華人經(jīng)濟圈 /
7?回報意識讓生意延綿不絕 /

財富傳承
——分財不分家，潮商富過三代 /

1?選拔接班人是頭等大事 /
2?家族企業(yè)要“教戒為先” /
3?以賤為本才會富過三代 /
4?讓孩子感受家庭的溫暖 /
5?青出于藍而更勝于藍 /
6?從家族經(jīng)營走向現(xiàn)代化管理 /
7?主動學習歷代治家經(jīng)驗 /
8?既教化后代，又培養(yǎng)得力親信 /
9?沒有文化的商人不會走得太遠 /

商業(yè)哲學
——潮商大亨拓展圈子的“人脈心法” /

1?李嘉誠：多認識一些帶“圈”的朋友 /
2?馬化騰：處理好與合伙人的權力、利益關系 /
3?謝國民：讀懂政商關系賺大錢 /
4?陳弼臣：重視大人物，不忽視小人物 /
5?陳克威：打仗親兄弟，上陣父子兵 /
6?朱孟依：善用政府資源辦大事 /
7?連瀛洲：“人和”是最大的天時地利 /
8?林百欣：樂善好施贏得好人緣 /