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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　無(wú)論是法律談判也好，人民調(diào)解也罷，最困難的工作在于沒(méi)有任何強(qiáng)制力的輔助。完全靠說(shuō)服別人來(lái)取得成功，基于此作者陳偉、王茂華、胡朝新根據(jù)自己在教學(xué)實(shí)踐以及法律實(shí)務(wù)工作當(dāng)中的體會(huì)寫(xiě)成《論法律談判與調(diào)解》?！墩摲烧勁信c調(diào)解》主要分為法律談判的理論與實(shí)踐概述、公共事務(wù)中的談判、國(guó)際商務(wù)談判及調(diào)解與人民調(diào)解制度四部分，并將調(diào)解以及調(diào)解制度作為法律談判的組成部分進(jìn)行了討論。

作者簡(jiǎn)介

　　胡朝新，北京市人，1959年6月生，北京工商大學(xué)法學(xué)院副教授。1983—1988年在北京市中級(jí)人民法院從事審判工作。1988年起在高校從事法學(xué)教學(xué)科研工作至今。以主編、副主編、參編的身份參與《法律碩士綜合考試應(yīng)試指導(dǎo)》《企業(yè)債權(quán)的保護(hù)與追索》《企業(yè)的并購(gòu)與破產(chǎn)》《中華人民共和國(guó)法律百科全書(shū)·刑法卷》《公證與律師制度》《國(guó)際商法》等十余部著作的寫(xiě)作；公開(kāi)發(fā)表了《憲法權(quán)利規(guī)范在私人關(guān)系中的適用》《中外律師實(shí)習(xí)制度研究》《特許經(jīng)營(yíng)中的律師實(shí)務(wù)》《關(guān)于新律師法第33條的芻議》《校外法學(xué)實(shí)踐基地建設(shè)的研究與實(shí)踐》《醫(yī)療糾紛中的律師調(diào)解策略》《律師實(shí)務(wù)課程教學(xué)探索》《論環(huán)境污染事故的刑事責(zé)任》等十余篇論文。從1989年起，先后在北京方正律師事務(wù)所、北京新元律師事務(wù)所從事兼職律師工作?，F(xiàn)任中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、北京市法學(xué)會(huì)法理學(xué)研究會(huì)理事、北京市律師協(xié)會(huì)文化娛樂(lè)與體育專業(yè)委員會(huì)委員。陳偉，1983年畢業(yè)于北京大學(xué)法律系，同年進(jìn)入北京法制報(bào)社從事編輯、記者工作。1985年調(diào)入北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所擔(dān)任律師。20世紀(jì)90年代赴美留學(xué)工作，期間獲得紐約大學(xué)法學(xué)院比較法碩士學(xué)位。20世紀(jì)90年代末。受美國(guó)紐約某律師事務(wù)所委派回國(guó)工作。2000年后調(diào)入北京工商大學(xué)法學(xué)院任教并在北京國(guó)信律師事務(wù)所擔(dān)任兼職律師至今。王茂華，1957年3月生，祖籍河北省完縣。1975年3月參加工作，1985年7月畢業(yè)于河北大學(xué)法律系，曾在北京市工商行政管理局工作，后于1986年10月調(diào)入機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)院，現(xiàn)在北京工商大學(xué)法學(xué)院從事法學(xué)教學(xué)工作。主要著作有：《法學(xué)基礎(chǔ)與行政法》《行政法學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法學(xué)》《經(jīng)濟(jì)合同法大全》《行政法與行政訴訟法學(xué)》《庭審實(shí)務(wù)》。

圖書(shū)目錄

第一篇法律談判的理論與實(shí)踐
第一章法律談判概說(shuō)
第一節(jié) 對(duì)于談判概念的認(rèn)識(shí)
第二節(jié) 談判的特征
第三節(jié) 雙邊談判與多邊談判
第四節(jié) 法律談判
第五節(jié) 法律談判的基本原則
第二章法律談判參與者
法律談判的主體
第三章法律談判行為主體的基本素質(zhì)
第一節(jié) 法律談判行為主體的知識(shí)結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 法律談判行為主體的實(shí)踐能力
第四章法律談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃
第一節(jié) 法律談判的準(zhǔn)備
第二節(jié) 法律談判計(jì)劃的制定
第五章國(guó)際談判的對(duì)手與應(yīng)對(duì)
第一節(jié) “原則談判法”
第二節(jié) 文化差異與文化沖突對(duì)法律談判的影響
第三節(jié) 外國(guó)談判家眼里的中國(guó)對(duì)手
第四節(jié) 中國(guó)人也要知己知彼
第五節(jié) 中西方文化差異的實(shí)踐應(yīng)對(duì)
第六節(jié) 中國(guó)人理應(yīng)成為最優(yōu)秀的談判家
第二篇公共事務(wù)中的法律談判
第一章認(rèn)識(shí)談判主體，為談判打好基礎(chǔ)
第二章談判素質(zhì)的自覺(jué)培養(yǎng)
第三章公共事務(wù)談判的指導(dǎo)思想（準(zhǔn)則）
第四章談判的準(zhǔn)備
第五章談判各階段的控制
第六章談判策略與技巧的應(yīng)用
第三篇國(guó)際商務(wù)談判
第一章國(guó)際商務(wù)談判概述
第一節(jié) 談判
第二節(jié) 商務(wù)談判概念及其特點(diǎn)
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判
第二章國(guó)際商務(wù)談判中的基本策略
第一節(jié) 認(rèn)真分析談判對(duì)手，確定談判態(tài)度
第二節(jié) 充分了解談判對(duì)手，避免盲目出擊
第三節(jié) 確定最佳談判方案，預(yù)備多套談判方案
第四節(jié) 建立融洽的談判氣氛，設(shè)定好談判的禁區(qū)
第三章國(guó)際商務(wù)談判的程序
第一節(jié) 開(kāi)局階段
第二節(jié) 磋商階段
第三節(jié) 談判結(jié)束階段
第四章國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)注意的談判策略與技巧
第一節(jié) 牢牢掌控談判局勢(shì)
第二節(jié) 讓步式進(jìn)攻策略
第三節(jié) 突破僵局的策略與技巧
第四節(jié) 適時(shí)反擊策略
第五節(jié) 擒將戰(zhàn)策略
第六節(jié) 心理戰(zhàn)策略
第七節(jié) 蘑菇戰(zhàn)策略
第八節(jié) 影子戰(zhàn)策略
第九節(jié) 針?shù)h相對(duì)策略
第十節(jié) 最后通牒策略
第十一節(jié) 貨比三家策略
第十二節(jié) “連環(huán)馬”策略
第五章國(guó)際商務(wù)談判的語(yǔ)言
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言的表達(dá)原則
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言運(yùn)用的技巧
第四篇調(diào)解與人民調(diào)解制度
第一章調(diào)解的今昔
第一節(jié) 調(diào)解的意義
第二節(jié) 調(diào)解在中國(guó)大陸的歷史發(fā)展
第三節(jié) 港臺(tái)和海外華人世界中的調(diào)解機(jī)制
第二章人民調(diào)解制度
第一節(jié) 人民調(diào)解委員會(huì)
第二節(jié) 人民調(diào)解委員會(huì)的調(diào)解形式
第三節(jié) 人民調(diào)解工作流程
第四節(jié) 人民調(diào)解制度規(guī)定的當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)
第五節(jié) 人民調(diào)解協(xié)議及其履行
第六節(jié) 人民調(diào)解員的職業(yè)道德與紀(jì)律
第三章馬克思主義的理論與人民調(diào)解
第一節(jié) 人民調(diào)解員工作策略
第二節(jié) 調(diào)解工作中對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律的適用性
第三節(jié) 同一性與斗爭(zhēng)性
第四節(jié) 矛盾的普遍性和特殊性
第五節(jié) 主要矛盾和次要矛盾
第六節(jié) 矛盾的主要方面和次要方面
第七節(jié) 對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律的綜合運(yùn)用