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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　對(duì)于IT店長(zhǎng)而言，如何管理與運(yùn)營(yíng)自己的門店、如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提高門店的銷售業(yè)績(jī)，是其面對(duì)的主要問(wèn)題。《IT店長(zhǎng)速成精品手冊(cè)（第3版）》采集海量IT門店運(yùn)營(yíng)的具體案例，系統(tǒng)全面地介紹IT門店運(yùn)營(yíng)的心得體會(huì)，針對(duì)性、可操作性、可讀性強(qiáng)。是IT店長(zhǎng)進(jìn)行自我提升的絕佳教材。

作者簡(jiǎn)介

　　尚豐，國(guó)家注冊(cè)咨詢師。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)首席營(yíng)銷培訓(xùn)師；北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理；近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人；多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)公司特聘營(yíng)銷講師；清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研修班特聘講師；10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；跨國(guó)外資公司銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷；內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)歷；多次被英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司聘為營(yíng)銷培訓(xùn)講師。

圖書目錄

第1部分實(shí)效篇：賣出商品才是硬道理
第1章　要賣商品先賣感覺(jué)
　　IT賣場(chǎng)不是“邁場(chǎng)”
　　顧客為什么購(gòu)買
　　顧客為什么不買?，
第2章　轉(zhuǎn)換思維販賣價(jià)值
　　IT賣場(chǎng)銷售之“移魂大法”
　　提升IT賣場(chǎng)成交率的秘決
第2部分完善篇：管好人才能保持好局面
第3章　先修自己再度他人
　　IT店長(zhǎng)要做職業(yè)隧道的“穿行者”
　　IT店長(zhǎng)的自我管理，
第4章　人員管理培訓(xùn)先行
　　店員的引導(dǎo)與管理，
　　如何培訓(xùn)店員，
第5章　影響團(tuán)隊(duì)激勵(lì)他人
　　作為店長(zhǎng)，你需要增強(qiáng)“磁力”
　　對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)藝術(shù)，
　　對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的另類激勵(lì)方法，
第6章　績(jī)效考核目標(biāo)控制
　　績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別
　　怎樣獲得一個(gè)好“目標(biāo)”
　　績(jī)效考核與目標(biāo)控制
　　績(jī)效考核的方法
　　績(jī)效評(píng)估糾正
第3部分提升篇：懂經(jīng)營(yíng)才能持續(xù)成功
第7章　施展魔法裝點(diǎn)門店
　　尋找魔法石一IT賣場(chǎng)POP活化，
　　有效引導(dǎo)顧客——IT賣場(chǎng)陳列活化
　　細(xì)節(jié)決定成敗一IT賣場(chǎng)商品活化
　　IT賣場(chǎng)活化之“三需”與“三避”原則
第8章　天天促銷決勝終端
　　促銷是有“套路”可循的
　　促銷方案設(shè)計(jì)原則
　　三分策略，七分執(zhí)行
第9章　服務(wù)顧客成本管理
　　顧客關(guān)系管理
　　有效控制現(xiàn)金交易
　　做一個(gè)心中有“數(shù)”的店長(zhǎng)