精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
1.1 項(xiàng)目介紹
1.2 目標(biāo)
1.3 知識(shí)提煉與拓展
1.3.1 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷的定義及核心概念
1.3.2 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、內(nèi)容和方法
1.3.3 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
項(xiàng)目二 精細(xì)化學(xué)品推銷
2.1 項(xiàng)目介紹
2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷前準(zhǔn)備工作
2.2.1 目標(biāo)
2.2.2 知識(shí)提煉與拓展
2.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷禮儀
2.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷前的準(zhǔn)備
2.2.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷對(duì)象準(zhǔn)備
2.3 尋找精細(xì)化學(xué)品顧客技術(shù)
2.3.1 目標(biāo)
2.3.2 知識(shí)提煉與拓展
2.3.2.1 尋找精細(xì)化學(xué)品潛在顧客
2.3.2.2 尋找精細(xì)化學(xué)品潛在顧客的技巧
2.3.2.3 接近精細(xì)化學(xué)品潛在顧客的方法
2.3.2.4 精細(xì)化學(xué)品客戶關(guān)系管理
2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談技術(shù)
2.4.1 目標(biāo)
2.4.2 知識(shí)提煉與拓展
2.4.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的目標(biāo)與內(nèi)容
2.4.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的原則與步驟
2.4.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的方法
2.4.2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的策略和技巧
2.5 精細(xì)化學(xué)品推銷成交技術(shù)
2.5.1 目標(biāo)
2.5.2 知識(shí)提煉與拓展
2.5.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷成交的基本策略
2.5.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷成交的方法
2.5.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷簽訂與履行合同
2.5.2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷成交后的服務(wù)與跟蹤
項(xiàng)目三 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)分析
3.1 項(xiàng)目介紹
3.2 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)查
3.2.1 目標(biāo)
3.2.2 知識(shí)提煉與拓展
3.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品實(shí)地調(diào)研
3.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品問卷調(diào)查
3.3 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.3.1 目標(biāo)
3.3.2 知識(shí)提煉與拓展
3.3.2.1 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
3.3.2.2 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.3.2.3 分析精細(xì)化學(xué)品微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
3.4 分析精細(xì)化學(xué)品組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為
3.4.1 目標(biāo)
3.4.2 知識(shí)提煉與拓展
3.4.2.1 精細(xì)化學(xué)品組織市場(chǎng)的概念與特點(diǎn)
3.4.2.2 影響精細(xì)化學(xué)品組織市場(chǎng)購(gòu)買決策的因素
項(xiàng)目四 精細(xì)化學(xué)品營(yíng)銷組合方案
4.1 項(xiàng)目介紹
4.2 精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)品策略
4.2.1 目標(biāo)
4.2.2 知識(shí)提煉與拓展
4.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品概述
4.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品組合策略
4.2.2.3 精細(xì)化學(xué)品生命周期策略
4.2.2.4 精細(xì)化學(xué)品品牌與包裝策略
4.2.2.5 精細(xì)化學(xué)品的新產(chǎn)品開發(fā)策略
……
項(xiàng)目五 精細(xì)化學(xué)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
參考文獻(xiàn)