IT產(chǎn)品營銷案例實訓(xùn)（第2版）

項目1 走近IT產(chǎn)品
任務(wù)1.1 深入了解IT產(chǎn)品整體概念
活動1.1.1 認識商品、產(chǎn)品及新產(chǎn)品
活動1.1.2 理解IT產(chǎn)品整體概念
活動1.1.3 技能訓(xùn)練：IT產(chǎn)品整體概念分析
任務(wù)1.2 理解IT產(chǎn)品市場及市場生命周期
活動1.2.1 理解什么是市場
活動1.2.2 了解IT產(chǎn)品市場生命周期
活動1.2.3 技能訓(xùn)練：分析IT產(chǎn)品市場生命周期
任務(wù)1.3 認識不同類型的IT產(chǎn)品
活動1.3.1 熟悉IT產(chǎn)品的分類
活動1.3.2 了解IT產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及需求特點
活動1.3.3 技能訓(xùn)練：識別常見IT產(chǎn)品種類及其品牌
項目2 IT產(chǎn)品營銷人員職業(yè)素養(yǎng)
任務(wù)2.1 掌握IT產(chǎn)品營銷人員職業(yè)素養(yǎng)要求
活動2.1.1 了解什么是職業(yè)素養(yǎng)
活動2.1.2 營銷人員必備的九大基本職業(yè)素養(yǎng)
活動2.1.3 IT產(chǎn)品營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)要求
活動2.1.4 IT產(chǎn)品營銷人員職業(yè)技能的基本要求
活動2.1.5 按能訓(xùn)練：討論IT產(chǎn)品營銷人員職業(yè)素養(yǎng)方面存在的問題
任務(wù)2.2 了解IT產(chǎn)品營銷人員銷售服務(wù)禮儀
活動2.2.1 了解服務(wù)禮儀的重要性
活動2.2.2 充分理解IT產(chǎn)品銷售服務(wù)理念
活動2.2.3 技能訓(xùn)練：IT產(chǎn)品營銷服務(wù)禮儀
任務(wù)2.3 了解IT產(chǎn)品營銷人員談判技巧
活動2.3.1 了解商務(wù)談判基礎(chǔ)知識
活動2.3.2 了解商務(wù)談判的種類
活動2.3.3 理解商務(wù)談判的技巧
活動2.3.4 技能訓(xùn)練：練習(xí)談判
項目3 IT產(chǎn)品營銷服務(wù)標準與政策法規(guī)
任務(wù)3.1 了解有關(guān)IT產(chǎn)品營銷方面的法律法規(guī)
活動3.1.1 了解《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》相關(guān)內(nèi)容
活動3.1.2 了解《中華人民共和國反不正當競爭法》相關(guān)內(nèi)容
活動3.1.3 理解《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》相關(guān)內(nèi)容
活動3.1.4 技能訓(xùn)練：搜集某一IT產(chǎn)品違規(guī)違法案例
任務(wù)3.2 熟悉IT產(chǎn)品質(zhì)量標準
活動3.2.1 初步了解計算機主要部件質(zhì)量標準
活動3.2.2 了解常見幾種IT產(chǎn)品質(zhì)量標準
活動3.2.3 了解IT產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的主要問題
活動3.2.4 技能訓(xùn)練：分析IT產(chǎn)品質(zhì)量管理的重要意義
任務(wù)3.3 了解有關(guān)IT產(chǎn)品經(jīng)營銷售方面的政策
活動3.3.1 了解IT產(chǎn)品質(zhì)量認證制度
活動3.3.2 理解IT產(chǎn)品銷售服務(wù)政策
活動3.3.3 了解IT產(chǎn)品召回制度
活動3.3.4 技能訓(xùn)練：分析IT產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部銷售政策措施
項目4 IT產(chǎn)品銷售渠道策略
任務(wù)4.1 全面了解IT產(chǎn)品門店銷售方式
活動4.1.1 準確理解門店銷售方式及其特點
活動4.1.2 熟悉店面選址技巧
活動4.1.3 掌握店面商品陳列技巧
活動4.1.4 理解IT產(chǎn)品門店銷售規(guī)程及銷售技巧
活動4.1.5 技能訓(xùn)練：設(shè)計小型IT產(chǎn)品門店選址方案
任務(wù)4.2 了解IT產(chǎn)品代理銷售方式
活動4.2.1 理解代理商及其特點
活動4.2.2 了解代理商的分類
活動4.2.3 了解如何選擇與評估代理商
活動4.2.4 技能訓(xùn)練：為某一IT產(chǎn)品選擇代理銷售商
任務(wù)4.3 了解IT產(chǎn)品特許經(jīng)營方式
活動4.3.1 了解特許經(jīng)營方式及其特點
活動4.3.2 熟悉特許經(jīng)營基本形式
活動4.3.3 理解特許經(jīng)營營利模式
活動4.3.4 技能訓(xùn)練：分析IT產(chǎn)品經(jīng)營銷售梁道最佳方式
任務(wù)4.4 了解IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式
活動4.4.1 理解電子商務(wù)基本運作模式
活動4.4.2 瀏覽常見電子商務(wù)網(wǎng)站
活動4.4.3 技能訓(xùn)練：完成一次小額款項的網(wǎng)購
項目5 IT產(chǎn)品促銷技巧
任務(wù)5.1 了解IT產(chǎn)品銷售中的廣告宣傳策略
活動5.1.1 了解廣告的含義及其作用
活動5.1.2 熟悉廣告的種類及其特點
活動5.1.3 理解IT產(chǎn)品廣告媒體
活動5.1.4 廣告宣傳的基本原則
活動5.1.5 技能訓(xùn)練：設(shè)計某-IT產(chǎn)品的廣告策劃方案
任務(wù)5.2 了解IT產(chǎn)品銷售中的人員推銷策略
活動5.2.1 熟悉人員推銷及其特點
活動5.2.2 熟悉人員推銷業(yè)務(wù)流程
活動5.2.3 了解人員推銷技巧
活動5.2.4 技能訓(xùn)練：設(shè)計某-IT產(chǎn)品的人員推銷方案
任務(wù)5.3 了解IT產(chǎn)品銷售中的營業(yè)推廣策略
活動5.3.1 初步認識營業(yè)推廣及其特點
活動5.3.2 理解營業(yè)推廠的具體形式
活動5.3.3 了解營業(yè)推廣促銷方式中的注意事項
活動5.3.4 技能訓(xùn)練：針對某-IT產(chǎn)品設(shè)計營業(yè)推廣方案
任務(wù)5.4 了解IT產(chǎn)品銷售中的公共關(guān)系策略
活動5.4.1 了解什么是公共關(guān)系
活動5.4.2 正確理解公共關(guān)系活動形式
活動5.4.3 技能訓(xùn)練：提出IT產(chǎn)品公關(guān)
活動主題內(nèi)容
主要參考文獻