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內(nèi)容簡介

　　《出奇制勝：淘寶推廣手記》針對很多中小賣家的問題，圍繞引流的問題展開討論，從最基礎(chǔ)的免費(fèi)引流方式到最終的付費(fèi)引流入門。推廣方法跨度從一元拍到直通車，流量變化從0到3000。在講解推廣方式之余，又投入了大量的文筆來探討如何掌控自己的生意，而不是隨波逐流。做到真正讓讀者學(xué)會營銷而不是簡單地介紹某一個推廣工具。同時教授讀者如何去把準(zhǔn)淘寶和消費(fèi)者的“脈”，以便在變化中有所收獲而不至于被淘汰?！冻銎嬷苿伲禾詫毻茝V手記》針對淘寶網(wǎng)，適合所有初級賣家、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者以及在網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營生意中遇到瓶頸并想要有所突破的中級賣家。

作者簡介

　　佟國金，從事品牌電商運(yùn)營咨詢服務(wù)，擁有多年電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾親自操盤，幫助多位賣家突破生意瓶頸，走出低谷。因其白手起家，遂在服務(wù)品牌電商之余仍不忘幫助中小賣家。曾獨(dú)立編著創(chuàng)業(yè)型書籍《鑄造新商業(yè)文明網(wǎng)商利劍》，參與編著《淘寶網(wǎng)新手開店7步通》、《網(wǎng)店推廣實(shí)戰(zhàn)分析》、《零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店》等書。自主研發(fā)《玩轉(zhuǎn)商家工具》、《另眼看瓶頸》、《客服職業(yè)化》、《網(wǎng)商突破之道》、《先入為王》等多門實(shí)戰(zhàn)課程。曾在北京、上海、杭州、武漢等全國多個城市授課，授課企業(yè)包括方太集團(tuán)、陽光集團(tuán)等多家實(shí)力型企業(yè)，與機(jī)構(gòu)合作培訓(xùn)服務(wù)過1號店、麥包包、檸檬綠茶等幾十家TOP型品牌電商。

圖書目錄

第1章 “馬太效應(yīng)”下的自身瓶頸 1
（一）突破并不難，難的是找到瓶頸 2
（二）內(nèi)部瓶頸 3
（三）外部瓶頸 5
第2章神奇的“戰(zhàn)車?yán)碚摗?9
（一）內(nèi)在因素 11
（二）必備技巧 17
第3章基礎(chǔ)流量拍賣會之準(zhǔn)備篇 21
（一）拍賣前的學(xué)習(xí) 23
（二）拍賣前的換位思考 25
（三）思考拍賣的方向 26
第4章為拍賣設(shè)置一個“目標(biāo)” 29
（一）利潤（以利潤為基點(diǎn)的拍賣技巧） 30
（二）新品收益（以新品收益為基點(diǎn)的拍賣技巧） 33
（三）爆款（以爆款為基點(diǎn)的拍賣技巧） 36
（四）流量（以流量為基點(diǎn)的拍賣技巧） 37
（五）清倉（以清倉為基點(diǎn)的拍賣技巧） 37
第5章拍賣流程的優(yōu)化 39
（一）選品 41
（二）優(yōu)化 42
（三）實(shí)施 46
（四）服務(wù) 47
（五）鋪墊 48
第6章拍賣的優(yōu)化思路及弊端的降低 50
（一）優(yōu)化思路 51
（二）降低弊端 60
第7章王之“天、地、人”理論 63
（一）淘寶賣家的“天”理論 68
（二）淘寶賣家的“地”理論 73
（三）淘寶賣家的“人”理論 77
第8章淘寶營銷之塔 81
（一）小賣家的引流模式 83
（二）目標(biāo)客戶群的確立 84
（三）系統(tǒng)的營銷布局 86
（四）學(xué)以致用 88
第9章淘寶SEO優(yōu)化 92
（一）優(yōu)化前的思考 93
（二）淘寶SEO優(yōu)化思路 105
第10章引流和降低流量成本 118
（一）流量的引入 119
（二）流量成本的降低 122
（三）案例分析 127
第11章店鋪活動體系的建立 131
（一）活動布局 133
（二）目標(biāo)客戶 140
（三）策劃評估 143
（四）實(shí)施 148
第12章打造專屬直通車系統(tǒng)之認(rèn)知篇 151
第13章打造專屬直通車系統(tǒng)之選學(xué) 164
第14章直通車選品的三級策略 177
（一）產(chǎn)品的初級篩選 179
（二）產(chǎn)品的中級篩選 179
（三）產(chǎn)品的終極篩選 181
第15章直通車選詞背后的秘密 186
（一）選詞（直通車的海量選詞技巧） 188
（二）關(guān)鍵詞的核心優(yōu)化 195
第16章直通車主推產(chǎn)品的選位及選修 200
（一）選位（爆款產(chǎn)品展現(xiàn)位置的選擇） 201
（二）選修（直通車的后續(xù)優(yōu)化方法） 210
后記 216