企業(yè)危機生存密碼

序言
叢林法則——優(yōu)勝劣汰鐵律
叢林法則一般稱為優(yōu)勝劣汰鐵律，亦稱強者的冷血法則。
野生動物中大多數(shù)食肉動物身體強壯，生存狀態(tài)處于優(yōu)勢。多數(shù)食草動物身體相對弱，常常成了獅子、獵豹的盤中餐，處于劣勢。這就是叢林法則的基本立足點：弱肉強食。
人類是有良知的、創(chuàng)建了文明社會的動物。社會必須制定規(guī)則，使自然法則不至于損害社會的有序發(fā)展。人類社會為了更有效生產和更高質量生存，制定了有關分工、分配等經濟規(guī)則。一切成功的經濟規(guī)則都是既吻合自然法則，又制約自然法則對人類社會不適宜部分。
目前，在新的國際形勢下，西方一些發(fā)達國家又掀起貿易保護主義思潮，逼迫新興國家貨幣升值，這還是濫用叢林法則于人類社會，企圖憑借強勢轉嫁危機的霸道行為。我國則在國際社會上呼吁建立公平的經濟貿易規(guī)則，表達了新興國家共同反對弱肉強食的聲音。在當前國際、國內金融危機的形勢下，只有正確認知叢林法則，汲取精華，剔除糟粕，根據(jù)自己的國情，制定合理的社會規(guī)則，才能在國際競爭中明哲保身。
作為企業(yè)，只有企業(yè)家和廣大員工正確認知叢林法則，根據(jù)本企業(yè)的實際，制定出切合自己企業(yè)實際的規(guī)章制度，才能同心協(xié)力地抗御金融危機帶來的風險，把企業(yè)帶到安全地帶。
食草動物與食肉動物
進化論的密碼文明社會中的“道法自然”
自然法則與社會規(guī)則攜手
機會屬于有準備的人
“兼相愛，交相利”
第一章 正確地認知叢林法則
自然界中存在叢林法則是必然的。因為，整個自然界的生存資源在總數(shù)上是有限的，為了生存和繁衍后代，自然就會出現(xiàn)有我沒你、有你沒我的競爭，實力不夠的生物只好被淘汰，成為生物鏈上上一級生物口中餐。
有句話說得好，“落后就要挨打”。人類社會自古以來就把弱肉強食視作是天經地義。但是，弱者也不能自暴自棄，否則只有備受強者蹂躪的份兒了。
叢林法則的核心理念是：弱肉強食，優(yōu)勝劣汰；物競天擇，適者生存。叢林法則的應用要訣是：追求卓越，適應環(huán)境；審時度勢，抓住機遇。叢林法則不止一條，除了血腥的競爭，叢林中也有合作，而且叢林中的強弱也不是一成不變的。我們要學會在競爭中尋求合作，在競爭中尋找自己的位置，在競爭中尋找一切可以成長的機會。在機會來臨之前，我們需要做的是磨煉我們的意志，強壯我們的身體，只有這樣，機會才不至于從手中溜走。
寓言中的“叢林法則”
小心駛得萬年船
“小狗經濟”有優(yōu)勢0大局未定
高科技時代的“叢林法則”

第二章
金融危機考驗下的叢林法則
關于2008年的那場金融危機發(fā)生的原因，美國總統(tǒng)奧巴馬有一句話非常經典：“我們不是因為歷史的意外才走到這一步，是華爾街的貪婪與不負責任造成今天這樣的局面”。然而，在馬克思看來，資本主義中的危機是與生俱來的，是一種制度病、基因病。
西方文化源自歐洲文明，歐亞同樣歷史悠久，而發(fā)展規(guī)律迥異。歐洲集小國之大成，歷史上長期處于烽火硝煙中，在不同時期由不同強權中心向外擴張，由此培育了“叢林法則”和競爭法則。中國歷史發(fā)展的動力來自四面八方，來自常享千年的和平與繁榮，來自“萬物并育不相害，大道并行而不?！钡拇笠唤y(tǒng)理念。在經濟全球化環(huán)境下，危機這只“美國蝴蝶”也將不可避免地對中國經濟發(fā)展造成一定的影響，中國政府為此采取的強有力措施得到國際輿論的高度評價。從更宏觀層面思考金融危機爆發(fā)的深層次動因，從中尋找出規(guī)律與啟示，為我所用。
與生俱來的危機
“蝴蝶效應”的彼岸
危機帶來的啟示
走好自己的路，辦好自己的事0探索科學發(fā)展的機制與體制
建立公平合理的國際經濟政治秩序
當西方危機遇到東方智慧
思考之一：“亮劍”東方智慧
思考之二：企業(yè)如何轉型
思考之三：企業(yè)應變之道

第三章
金融危機帶來企業(yè)危機
席卷全球的金融危機帶來了企業(yè)危機，在現(xiàn)代社會，政治、經濟、文化、社會環(huán)境都發(fā)生了前所未有的變化，企業(yè)經營時刻面臨著危機，叢林法則時刻提醒著企業(yè)主。企業(yè)經營必須適應微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境的雙重變化，才能在激烈的市場競爭中化解危機，立于不敗之地。
企業(yè)制度是實現(xiàn)企業(yè)目標的有力措施和手段。合理的企業(yè)制度能夠保證企業(yè)活動的正常運轉，協(xié)調領導、管理層和員工之間以及本企業(yè)與其他企業(yè)之間的關系，調動各方的積極性和創(chuàng)造性，從而實現(xiàn)企業(yè)目標?，F(xiàn)代經濟中的企業(yè)管理活動，不再是單純的微觀企業(yè)行為，還涉及到社會倫理道德以及生態(tài)環(huán)境保護問題。在人道主義、民本主義、自由主義思潮日益盛行的社會經濟體系中，企業(yè)管理面臨著前所未有的壓力與危機。企業(yè)安全也是暴露問題最多的領域，企業(yè)安全主要涉及到企業(yè)生產安全、經營安全、技術安全、資金安全、市場安全等多個方面。
中國的市場經濟模式雖已形成，但是卻遠未定型。中國經濟是一個規(guī)模龐大的巨型系統(tǒng)，因素眾多，盤根錯節(jié)。這樣的系統(tǒng)不可避免的是無法克服的慣性。任何一個大系統(tǒng)，都不可能在瞬間完成徹底的狀態(tài)改變，只有漸進的改變，才不至于威脅到系統(tǒng)本身的安全。
外部經濟換取內部經濟
企業(yè)危機，究竟意味著什么
經營危機
制度危機
管理危機
安全危機
“有所為而有所不為”
放長線釣大魚
以“充電”求生存
最理想的工作
人心惶惶的失業(yè)問題
以人為本
增長模式
員工培訓
“儲備人才戰(zhàn)略期”
科研創(chuàng)新
個人的競爭力
調整就業(yè)思路

第四章
叢林法則與企業(yè)裁員、降薪
遇到金融危機，生存成了更重要的問題，部分企業(yè)大概是受叢林法則的啟發(fā)，選擇裁員瘦身來降低成本應對危機。從表面上看，裁員瘦身，確實能起到降低成本的作用，但實際上卻是“斷臂求生”，只能換來一時的輕松，并不能保證企業(yè)的長遠發(fā)展。一旦經濟情況有所好轉，要再找到合適的技術工人和管理人才，將是一件困難的事。所以，也有許多企業(yè)選擇減薪不裁員。還有不少企業(yè)反其道而行之，他們抓住時機儲備人才，在“特殊時期”招攬人才，重點留住藍領精英，為今后的發(fā)展奠定基礎。
一位企業(yè)的CEO說，以前在競爭激烈時聽到人說生存是叢林法則時，也挺贊同的。能力強、本事大的人是容易更多的占有資源，在各方面都弱于他人的人，容易被淘汰，好像合情合理。后來想想也不盡然，把淘汰完全歸于叢林法則是一種推搪。人畢竟不同于動物，不能只憑借著本能互相撕咬爭斗，來保持自己的擁有和占有。人區(qū)別于動物就是人有智慧，人懂得尊重，懂得制定規(guī)則來約束暴力和保護弱者。
企業(yè)的競爭，人才的競爭
奇貨可居的中高端人才
裁員帶來的心理壓力
被裁員工的心理調整
企業(yè)不是家
天下“老板”一般“摳”0打造自己的“金飯碗”
天價薪酬，眾矢之的
降薪——難題如何破譯
加強薪酬監(jiān)督
“獨立”“懂事”
陽光薪酬
調整薪酬結構
自動降薪機制
四維績效體系

第五章
危機使企業(yè)信奉叢林法則
在金融危機背景下，行業(yè)洗牌在所難免，企業(yè)信奉叢林法則，因為優(yōu)勝劣汰、弱肉強食從來都沒有離開過暗藏硝煙的商場。源于美國次貸危機的全球金融風暴，曾經成為老百姓的談資，提到經濟，必言及金融危機，面對股市從6000點狂瀉到1800，很多從來沒碰過股票的人也動了抄底的心，何況那些叱咤行業(yè)的大企業(yè)。也許正是他們構建龐大行業(yè)帝國美夢，推動了一股并購潮。任何一件事情都有兩面性。并購能壯大企業(yè)實力，豐富企業(yè)資源，但是并購畢竟不是簡單的一件事情，涉及到融資、支付、財稅、法律等方面的一系列工作安排，整個過程異常復雜。并購后還牽涉到如何整合的問題，整合不好，并購業(yè)務不但不能增值，反而會拖累并購方發(fā)展。事實上，對于國內企業(yè)，無論是海外并購，還是國內市場上的兼并，都面臨機遇和挑戰(zhàn)。0危機，企業(yè)并購的良機
“護航科技”的“抗凍指數(shù)”
“尾大不掉”的致命劣勢
“差異化”的生存之道

第六章
以叢林法則抗擊金融危機
金融危機爆發(fā)了，企業(yè)應該怎么辦？只有以叢林法則來強化管理，才能抗擊金融危機。對于任何企業(yè)來講，活下去最重要，活下去不是靠愿望，而是靠實力，企業(yè)的實力來自于對人力資源和業(yè)務模式的管理能力，先進的內部動力機制是企業(yè)生存之本、活力之源，所以我們要回歸基本面思考，這句話是富士康老板郭臺銘的一句名言，回歸基本面。在商言商，下雨打傘，是松下幸之助老先生講他一生經營松下公司的心得體會。如果要讓自己成為一只富有創(chuàng)意又極富人緣（這一點在中國尤其重要）的孔雀，你就必須認清自己，看自己到底真是一只孔雀，還是一只天鵝、一只蜂鳥、一只鸚鵡，或者，很不幸，自己確實就是一只企鵝？
精準成本管理
績效管理，企業(yè)的活力來源
尋找企業(yè)御寒方法
“401k退休計劃”0自省：做孔雀，還是當企鵝？

第七章
危機下的市場營銷轉型
席卷全球的金融海嘯余波未平，對實體經濟的影響已經顯現(xiàn)，2008年上半年中國有約6?7萬家中小企業(yè)倒閉，其中多為出口加工制造企業(yè)。企業(yè)倒閉潮，從珠三角向長三角、環(huán)渤海地區(qū)蔓延，隨著金融危機向實體經濟的蔓延，曾經充當“世界工廠”的中國制造業(yè)已經走到了十字路口。在危機下，可以運用SWOT分析來實現(xiàn)中國制造企業(yè)市場營銷轉型。SWOT分析是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，以尋找制定適合本組織實際情況的經營戰(zhàn)略和策略的方法。
從“貼牌”轉內銷
轉變戰(zhàn)略思路
0SWOT分析
SWOT構造高層定性分析
SWOT分析法的主要內容
SWOT分析法的戰(zhàn)略作用
STP營銷——現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心
“新產品”開發(fā)危機下的市場進入策略
制定市場營銷目標
市場營銷的行動方案
營銷盈利分析的三個步驟
售前售中售后服務和顧客滿意
企業(yè)營銷控制
營銷組織機構設置

第八章
先強身健體再與狼共舞
金融風暴的爆發(fā)，首先沖擊的就是企業(yè)，尤其是外向型企業(yè)和勞動力密集型企業(yè)。從近幾年來一系列中國企業(yè)與外方合資之爭中可以看出，大多數(shù)問題產生的根本原因在于我國企業(yè)的素質不高、能力不足、實力難以與對手抗衡。按照叢林法則的規(guī)律，無論是戰(zhàn)略上、技術上、還是管理上，我國企業(yè)都需要在實踐中不斷錘煉自身，提高核心競爭力。只有這樣，中國企業(yè)才能更好地適應與外資的合作，規(guī)避不必要的風險，并在危機來臨時捍衛(wèi)自己的合法權益?！皬奈C中尋找機遇，在寒冬中苦練內功”，已經成為了許多中國企業(yè)應對這場危機的口號和實際行動。早在外資進入中國之初，有人就用“與狼共舞”形象地描述中國企業(yè)的處境。而今，在世界經濟一體化、產業(yè)鏈跨國化的宏觀環(huán)境下，中國企業(yè)如何“與狼共舞”？
“達娃之爭”中的智慧
法則一：自力更生，勇于接受挑戰(zhàn)法則二：自強不息，提高核心競爭力
法則三：自我保護，運用法律法規(guī)
注重質量的時代
發(fā)揮特長＋品牌戰(zhàn)略＋技術創(chuàng)新
戰(zhàn)略性裁員與結構性裁員
內部選拔、繼任管理與崗位延伸
“萬木才是春”
戰(zhàn)略層面看企業(yè)自身優(yōu)劣
“萬木成春”的品牌矩陣
“獨木成林”的榕樹效應
自主品牌的重要性

第九章
人力資源中的叢林法則
企業(yè)的人力資源是第一資源，人力資源管理是第一管理。現(xiàn)代管理實踐表明，對人的管理是現(xiàn)代管理的核心，人力資源管理者被賦予新角色，人力資源管理的職能也發(fā)生了變化，新的工作標準和管理策略應運而生。由于文化、價值觀的差異，西方的管理方法——叢林法則不能直接運用于中國，只有通過分析東西方人力資源管理的差異，才能達到取長補短的目的。近年來，中國的巨大變化，使人力資源管理者越來越意識到更新管理技能的重要性，人力資源成為企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。然而，中國企業(yè)和中國的人力資源管理并不像西方國家那樣經過了長期而艱難的歷程，這十幾年來，我們人力資源管理發(fā)展在法制化方面的差距是相當大的，這不是人力資源管理業(yè)界的問題，是整個中國勞動法制化的不足。
人力資源管理是第一管理
東西方的人力資源管理
東西方人力資源管理觀
中美日的人力資源管理模式
當前中國的人力資源管理
“以人為本”
解決人力資源管理問題的方略
績效管理的四條鐵律

第十章
以“中國信心”戰(zhàn)勝危機
國際金融危機給世界經濟造成了重創(chuàng)，客觀上也為現(xiàn)有國際金融體系改革提供了機遇。正是經濟全球，世界各國才有可能在更高、更深的層面上加強合作。只要國際社會加強政策協(xié)調，密切合作，就能夠找到遏止金融危機的辦法，進而推動國際金融體系的改革。中國的改革開放，是同世界經濟日益融合的進程，是統(tǒng)籌國內發(fā)展和對外開放的道路，是勇于參與國際競爭又堅持廣泛合作的長期革新路。中國應對發(fā)展的機遇和在世界經濟中應發(fā)揮的作用有著清醒的認識，基于這樣一種認識，中國以負責任的態(tài)度積極參與應對金融危機的國際合作，才能表現(xiàn)出充分的行動自覺，發(fā)揮了應有的作用。中國領導人多次強調，信心比黃金和貨幣更重要，并向世界傳遞了戰(zhàn)勝危機的“中國信心”。中國把自己的事情辦好，就是對世界最大的貢獻。中國全力保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，把擴大國內需求特別是消費需求作為促進經濟增長的基本立足點，果斷實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。中國以實際行動反對貿易保護主義和投資保護主義，保持國內市場的開放。中國經濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展，為世界帶來了信心和希望，為推動世界經濟走出困境發(fā)揮了建設性作用。
信心比黃金和貨幣更重要
國際金融體系改革勢在必行
“沒有不景氣，只有不爭氣”
企業(yè)的名牌危機管理系統(tǒng)

第十一章
危機下的企業(yè)社會責任
危機對中國經濟社會產生了深刻影響，企業(yè)家需要承擔更多的社會責任，與國家和社會共渡難關。危機下企業(yè)家的社會責任，并不僅僅是從事慈善活動，不失時機的發(fā)展壯大是企業(yè)首要的社會責任。企業(yè)發(fā)展與壯大了才能創(chuàng)造更多的社會財富，幫助國家解決就業(yè)難題。在這方面，企業(yè)領導者要樹立應對危機的勇氣和信心，敢于直面殘酷的現(xiàn)實，采取非常態(tài)的措施、非常態(tài)的營銷、非常態(tài)的管理，制訂應對危機的措施、制度、方案和創(chuàng)新工作的方法。在危機中，只有把握機遇，尋找國內外新興市場，不失時機地發(fā)展壯大企業(yè)，塑造企業(yè)品牌，才能擺脫叢林法則的束縛，更好地履行企業(yè)社會責任。
企業(yè)的社會責任
道德規(guī)范國際標準
“全球協(xié)議”在中國
企業(yè)社會責任的三重底線
“消費者運動”
企業(yè)社會責任，不僅是慈善
攜手員工共克時艱
“后危機時代”的企業(yè)社會責任
企業(yè)社會責任的中國式進程
企業(yè)社會責任未來任重道遠

第十二章
結果出乎叢林法則慣例
那場金融危機禍起美國次貸危機，殃及全球實體經濟，波及整個世界將全球經濟推向了衰退邊緣。這是100年來世所罕見的經濟災難，是一次空前的尖銳挑戰(zhàn)和嚴峻考驗。痛定思痛，面對全球化條件下發(fā)生的金融危機，世人們也在圍繞“全球化”尋找根源與答案。有人認為，金融危機的全球性蔓延，與全球化的廣泛擴展有關，需要對全球化的利弊重新做全面審視和深度思考。中國道家先師老子有句名言：“禍兮，福之所倚，福兮，禍之所伏?！边@場金融危機，無疑是天大的壞事，但若處理恰當，得?？址菂^(qū)區(qū)小福，也許是結束“叢林法則”主宰的“史前史”，開創(chuàng)一部體現(xiàn)“人之所以為人”的“人類史”，構建“和諧世界”的非常契機。
“和而不同”，謀求共贏
國際金融安全保障體系
科技創(chuàng)新，經濟發(fā)展的恒久動力
重新審視叢林法則