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內(nèi)容簡介

　　《21世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務(wù)談判實訓(xùn)》根據(jù)商務(wù)談判課程實訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)以及授課方法編寫，強調(diào)崗位能力的培養(yǎng)，是實訓(xùn)課程的教材?！?1世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務(wù)談判實訓(xùn)》分為兩個部分：第一部分是實訓(xùn)準(zhǔn)備；第二部分是實訓(xùn)操作，三個模塊分別是商務(wù)談判技能實訓(xùn)、商務(wù)談判流程實訓(xùn)和商務(wù)談判綜合實訓(xùn)，涵蓋了商務(wù)談判課程中所有實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容?！?1世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務(wù)談判實訓(xùn)》內(nèi)容深入淺出，實例豐富，“教、學(xué)、做”一體化，突出應(yīng)用性和實踐性。《21世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務(wù)談判實訓(xùn)》可作為高職高專營銷管理類相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)在職人員的培訓(xùn)教材，還可為備考從業(yè)和執(zhí)業(yè)資格考試人員提供參考。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判實訓(xùn)》作者簡介

圖書目錄

第一部分實訓(xùn)準(zhǔn)備
一、實訓(xùn)的目的和意義
二、實訓(xùn)的內(nèi)容
三、學(xué)時安排
四、成績考核辦法
五、步驟與方法
第二部分實訓(xùn)操作
模塊一商務(wù)談判技能實訓(xùn)
項目1 商務(wù)談判心理
任務(wù)1 克服自卑、羞怯和恐懼等負面心理
任務(wù)2 培養(yǎng)自信心
任務(wù)3 培養(yǎng)自控力、韌性
項目2 商務(wù)談判語言
任務(wù)1 使用無聲語言
任務(wù)2 使用有聲語言
項目3 商務(wù)談判寫作
任務(wù)1 擬訂商務(wù)談判方案
任務(wù)2 起草商務(wù)談判合同
項目4 商務(wù)談判禮儀
任務(wù)1 培養(yǎng)良好個人禮儀
任務(wù)2 談判過程的禮儀
模塊二商務(wù)談判流程實訓(xùn)
項目1 商務(wù)談判準(zhǔn)備
任務(wù)1 組織談判人員
任務(wù)2 搜集信息資料
任務(wù)3 談判地點選擇與場所布置
任務(wù)4 制定談判方案
任務(wù)5 模擬談判
項目2 商務(wù)談判開局
項目3 商務(wù)談判磋商
任務(wù)1 報價
任務(wù)2 價格磋商
任務(wù)3 僵局處理
項目4 商務(wù)談判簽約
模塊三商務(wù)談判綜合實訓(xùn)
項目1 貿(mào)易談判模擬
項目2 技術(shù)談判模擬
項目3 投資談判模擬
項目4 索賠談判模擬
參考文獻