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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《繞著地球做生意》以友訊的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理為例，由市場(chǎng)布局策略、市場(chǎng)開發(fā)、渠道、客服、國(guó)際化人才管理等章節(jié)為主軸，以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與業(yè)務(wù)流程為切入點(diǎn)，并輔以各種實(shí)務(wù)故事?！独@著地球做生意》以本土公司的案例說明，比翻譯的管理書更具親切感，更容易有共鳴。曹安邦先生在書中，一路娓娓道來其累積20多年的國(guó)際市場(chǎng)策略思維哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)視野與經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略等基本功，也闡述市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、渠道管理與客戶管理等各項(xiàng)策略的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)守則。更提供，從后方看前方的不同國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，并為國(guó)際化人才管理與全球化管理提供務(wù)實(shí)且明確的經(jīng)驗(yàn)建議。

作者簡(jiǎn)介

　　曹安邦，1976年畢業(yè)于明志科技大學(xué)工業(yè)管理系1978年服務(wù)于臺(tái)塑集團(tuán)1982年畢業(yè)于伊利諾理工學(xué)院MBA1983年進(jìn)入IBM，負(fù)責(zé)中小企業(yè)經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并每年榮獲IBMHundredPercentClub.1986年獲IBMAsiaPacificDirectorAward1991年加入迪吉多，負(fù)責(zé)大中華及亞太經(jīng)銷業(yè)務(wù)1997年加入友訊科技，成立友訊國(guó)際，負(fù)責(zé)D-LINK亞太及新興市場(chǎng)品牌業(yè)務(wù)1998年重整印度、澳洲及東南亞業(yè)務(wù)，陸續(xù)成立拉丁美洲區(qū)業(yè)務(wù)、俄羅斯區(qū)業(yè)務(wù)、中東業(yè)務(wù)、非洲區(qū)業(yè)務(wù)及日、韓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)2007年友訊國(guó)際營(yíng)收占友訊整體營(yíng)收45%2008年～2011年任友訊科技執(zhí)行長(zhǎng)兼總經(jīng)理2012年至今運(yùn)用全球商業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)及資源，為多家公司董事及國(guó)際化顧問

圖書目錄

序
生命轉(zhuǎn)彎處的選擇—加速！/ 曹安邦……………21
第一章：縱橫國(guó)際
01 當(dāng)“大將軍”的夢(mèng)想……………002
02 先“自在”才有“自由”……………006
03 魔鬼都在細(xì)節(jié)里……………014
04 不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)家精神……………022
第二章：經(jīng)營(yíng)視野
05 打通任督二脈的價(jià)值鏈……………028
06 Know-how都在細(xì)節(jié)里……………032
07 誰(shuí)才是真正的客戶？……………037
08 后方怎么管前方？……………041
09 展現(xiàn)你的價(jià)值……………045
10 手中無“刀”，心中有“刀”……………049
11 產(chǎn)品好與壞，不是自己說了算……………053
12 你有獨(dú)特且足夠的價(jià)值嗎？……………058
第三章：市場(chǎng)開發(fā)策略
13 選大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)？……………064
14 你想好怎么渡河了嗎？……………068
15 別跟巨人硬碰硬……………072
16 是障礙，還是屏障？……………077
17 面對(duì)進(jìn)入障礙，你準(zhǔn)備好了嗎？……………081
18 好大喜功，還是長(zhǎng)期深耕？……………086
第四章：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
19 獨(dú)家代理的真相……………091
20 合資的花樣……………096
21 海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)的決斷……………100
22 策略聯(lián)盟的底細(xì)……………104
第五章：渠道管理
23 別用錯(cuò)誤期望選渠道商……………110
24 找“對(duì)”渠道，成功一半……………113
25 別怕渠道商丟問題……………117
26 怎么幫渠道商賺錢？……………121
27 放賬的智慧……………125
第六章：以客為尊
28 熱誠(chéng)，讓價(jià)值鏈不打結(jié)……………131
29 傳得準(zhǔn)還不夠，還要傳得快……………136
30 將心比心，深得“客”心……………140
31 展現(xiàn)真心換信心……………144
32 如何傾聽市場(chǎng)？……………149
第七章：國(guó)際化人才管理
33 錯(cuò)誤的找人心態(tài)……………155
34 找人才，有舍才有得……………159
35 找人要懂門道……………163
36 為何對(duì)的人變成錯(cuò)的人？……………167
37 沒有永遠(yuǎn)的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)……………171
38 鳳凰無寶不落……………176
39 動(dòng)與不動(dòng)都是大學(xué)問……………181
第八章：全球化管理
40 偏見易造成誤判……………186
41 光是“做好自己的事”還不夠……………190
42 盲動(dòng)，不如不動(dòng)……………195
43 笨問題好過不問問題……………200
44 “溝通”，有這么難嗎？……………204
45 越開放，就越能聚焦……………209