信任的語言

　　《信任的語言（在懷疑者的世界怎么說他們會相信你）》編著者邁克爾·馬斯蘭斯基、斯科特·韋斯特。《信任的語言（在懷疑者的世界怎么說他們會相信你）》內容提要：據(jù)調查，四分之三的美國人對商業(yè)的信任逐年下降。更糟的是，同樣的情況發(fā)生在世界的每個角落。懷疑的陰影籠罩了所有行業(yè)、話題和企業(yè)。不管你在世界上哪個角落，它始終存在。在日本，有人說他們不信任金融服務；在中國，人們質疑食品安全；在西歐，替代能源的發(fā)展倍受爭議……不管人們在哪，也不管他們在談論什么話題．他們都面對著一個共同的挑戰(zhàn)：當懷疑無處不在的時候，該怎樣做才能贏得別人的信任？建立可信任溝通的標準已經被提升到了一個難以企及的高度。消費者．甚至員工看待企業(yè)或組織的態(tài)度和幾十年前不同了。他們甚至在你開u之前就質疑你的可信度。與其尋找相信你的理由，他們轉而專挑例外和矛盾點．從一開始他們就認為企業(yè)和你的動機是可疑的。人們連本該幫助我們辨別真?zhèn)蔚拿襟w都不再信任。比起商業(yè)和政府．他們對媒體的信任度甚至更低。這不僅僅是一場波瀾，這是一場信任的變革！對于任何想向人們傳播有價值信息的人采說，這種危機和我們以前經歷過的都不一樣。那么我們該做些什么呢？信任的語言是建立在這樣一個信念上的：你能通過與人溝通改變對方對于某個話題或者產品的看法．但其所持有的世界觀是不可能被動搖的。所以，與其挑戰(zhàn)那些根深蒂同的觀點，我們不如尋找一些能在不勉強人們改變信念的前提下讓他們購買產品的方法。換句話說，我們要找到一個能讓他們的世界觀和我們的想法和諧共處的“安全區(qū)”。

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