擺譜

前言：永不停息的博弈第一章　為地位與尊嚴(yán)而戰(zhàn)第1節(jié) 不僅僅出于虛榮
哇，原來都在擺譜！
有虛名也有實(shí)利
不得已的選擇
約定俗成的“游戲”第2節(jié) 給自己下定義
財(cái)富
權(quán)力
人脈
名聲
知識(shí)、才能
道德
出身
品位
可選擇性（受歡迎程度）
意志力（信心與決心）第二章　“熱臉”：攀爬者的昂貴廣告第1節(jié) 高消費(fèi)：讓你“眼見為實(shí)”
昂貴
高檔品牌
公開性
目標(biāo)受眾的可識(shí)別性
不實(shí)用性
適度與“正當(dāng)性”
全面性與一致性第2節(jié) 場所烘托：建筑是人的“第二件衣裳”
交際與消費(fèi)場所
辦公室
住所第3節(jié) 大場面與高規(guī)格：先聲可以奪人
盛大排場
名人裝點(diǎn)
身份展覽第4節(jié) “裝腔作勢(shì)”：強(qiáng)者自有強(qiáng)者的氣派
神態(tài)舉止
語氣腔調(diào)
儀表打扮第5節(jié) 運(yùn)用名號(hào)：給自己貼一個(gè)漂亮的標(biāo)簽
頭銜
稱號(hào)第6節(jié) 展示道具：死東西也會(huì)說話
特定符號(hào)
特殊用品第7節(jié) “自吹自擂”：“我就是這么牛！”
透露關(guān)鍵信息
“講故事”
豪言壯語
樹碑立傳
引述他人贊譽(yù)第8節(jié) 他人哄托：人是最好的“道具”
陪襯
擁戴
幫腔第9節(jié) 追逐時(shí)尚：附庸才顯風(fēng)雅
新潮消費(fèi)
文化與藝術(shù)趣味
娛樂休閑
另類生活第三章 “冷臉”：強(qiáng)硬者的欲擒故縱第1節(jié) 要條件：有身份的人哪會(huì)沒條件
開高價(jià)
制定規(guī)則
級(jí)別對(duì)等第2節(jié) 拒絕：這東西我看不上眼
不接受邀請(qǐng)
不同意對(duì)方加入
中止合作第3節(jié) 設(shè)置障礙：難以得到的才會(huì)珍惜
安排擋駕者
設(shè)立必經(jīng)程序
起用中介人第4節(jié) 制造緊張：物以稀為貴
時(shí)間緊
機(jī)會(huì)少第5節(jié) “守株待兔”：這是你找上門的
強(qiáng)勢(shì)者的高傲
弱勢(shì)者的矜持
地位對(duì)等者的僵持第6節(jié) 讓別人等待：要等的才是好東西
拖延
后到一步第7節(jié) 神秘主義：距離產(chǎn)生美
隱身幕后
控制信息
遠(yuǎn)離媒體第8節(jié) 緘默：無聲是一種恐怖主義
不動(dòng)聲色
引而不發(fā)第9節(jié) 大動(dòng)干戈：讓你看看我的厲害
發(fā)脾氣
威脅
獨(dú)斷專行1第四章　“溫臉”：權(quán)勢(shì)者的等級(jí)宣言第1節(jié) 隔離主義：不與大眾為伍
看不見的階層
“三不原則”
封閉式交往第2節(jié) 滿不在乎：這個(gè)不值得我當(dāng)回事
輕視批評(píng)和挑戰(zhàn)
輕視榮譽(yù)與財(cái)富的證據(jù)
公開過去的艱苦經(jīng)歷第3節(jié) 節(jié)儉：窮人敢這樣嗎？
大富大貴者的反差性節(jié)儉
新富一族的高調(diào)節(jié)儉第4節(jié) 閑情逸致：有閑才是最高的境界
古董與藝術(shù)品收藏
休閑性體育運(yùn)動(dòng)
儀式性味覺消費(fèi)第5節(jié) 精細(xì)化與特殊化：貴人哪能沒要求？
細(xì)節(jié)上挑剔
私人化服務(wù)
非市場化待遇第6節(jié) 打破常規(guī)：規(guī)則是為大眾準(zhǔn)備的
“例外者”
保守第7節(jié) 評(píng)頭品足：這事我說了算
公開批評(píng)
公開贊揚(yáng)
公開指點(diǎn)第五章  贏家的秘訣第1節(jié)  在誘惑與危險(xiǎn)之間
擺譜是一種極端的營銷傳播
職業(yè)擺譜者第2節(jié) 不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)
定位：設(shè)定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)與訴求
“建譜”：創(chuàng)建擺譜的籌碼
瞄準(zhǔn)：選擇恰當(dāng)?shù)那榫澈蛯?duì)象第3節(jié) 必要的技巧與尺度
綜合運(yùn)用，先“熱”后“冷”
由虛到實(shí)，可信優(yōu)先
明暗結(jié)合，自然而然
適可而止，過猶不及
尊重對(duì)象，遵守規(guī)則第4節(jié)  自己與自己的較量
相信自己：擺給自己看
沉住氣：擺譜的“繃”與“屏”附錄：擺譜案例研究
卡拉揚(yáng)：大師級(jí)的擺譜藝術(shù)
他這樣對(duì)待主顧
他這樣對(duì)待老板
他這樣對(duì)待觀眾
他這樣對(duì)待樂團(tuán)成員
他這樣對(duì)待自己
諸葛亮：求職者的擺譜藝術(shù)
薩達(dá)姆：囹圄中的擺譜藝術(shù)