商務(wù)談判與國際貿(mào)易會話（第2冊）

序言
商務(wù)談判
商務(wù)談判
商務(wù)談判
談判訣竅
你方價(jià)格實(shí)在過高
我們各讓一半好嗎？
你從遙遠(yuǎn)的地方來與我做生意
這是我方的還盤
如果你方進(jìn)一步提價(jià)，會把我方逼到破產(chǎn)的地步
我恐怕沒有降價(jià)的余地／空間了
洽談電風(fēng)扇的價(jià)格
我們從來沒有按這種條件成交過
我們要求遵守這個(gè)慣例
我們同意采用即期付款交單方式
不可能再做讓步
你所說的可能有些是實(shí)情
條款對我方過于苛刻
在支付傭金方面，你們通常是怎么做的？
質(zhì)量和設(shè)計(jì)不合格
確保商品達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)
禽制品未達(dá)到我方標(biāo)準(zhǔn)
含量沒有達(dá)到你方自己的標(biāo)準(zhǔn)
確保包裝適合海運(yùn)
在包裝上不斷改進(jìn)
不同的商品要求不同的包裝
最近對海運(yùn)需求很大
把裝運(yùn)時(shí)間提前到四月上旬
其他確保迅速交貨的可能性
艱難的談判之一
艱難的談判之二
尋求合適的公司組成財(cái)團(tuán)
說服一家公司加入財(cái)團(tuán)
我們將盡一切努力幫助這個(gè)項(xiàng)目
希望這些公司始終如一和我方保持一致
我們需要的是真正適合當(dāng)?shù)貤l件的幫助
整個(gè)高原都需要太陽能電池板
我們的最終用戶提出了抗議
情況嚴(yán)重不容忽視
我們應(yīng)該努力消除分歧
我們改投“綜合險(xiǎn)”如何？
我們拒絕賠償你們的損失
你方保險(xiǎn)公司不應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任
必須在合同中定稿仲裁條款
不反對在中國執(zhí)行仲裁
國際貿(mào)易
國際貿(mào)易之一
國際貿(mào)易之二
……
附錄
參考文獻(xiàn)