推銷實(shí)務(wù)

　　《全國中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材：推銷實(shí)務(wù)》根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)能力建設(shè)司頒發(fā)的市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和推銷實(shí)務(wù)課教學(xué)大綱編寫?！度珖械嚷殬I(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材：推銷實(shí)務(wù)》圍繞市場營銷崗位需求，依據(jù)推銷工作流程構(gòu)建全書模塊和課題，具體包括：推銷準(zhǔn)備、接近客戶、介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)議價(jià)、處理異議、達(dá)成交易、售后跟蹤。全書依據(jù)中職學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)確定編寫思路：每節(jié)按先后順序設(shè)計(jì)“想一想”（提出問題，引發(fā)思考）、“議一議”（分析問題）、知識(shí)點(diǎn)講解、“做一做”（動(dòng)手實(shí)踐）、“評(píng)一評(píng)”（成果評(píng)析）、“悟一悟”（自我升華）、“思考與練習(xí)”（知識(shí)和技能鞏固）等教學(xué)環(huán)節(jié)。

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