夢想照進現(xiàn)實：30位中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)要專注，不能有明顯短板——58同城CEO姚勁波 1
? 創(chuàng)業(yè)一定要在一個階段里專注做一件事情
? 創(chuàng)業(yè)不講任何一個優(yōu)勢，應該有一些比別人強的地方，但是不能有明顯的短板
? 58上面有的任何一個類別，一個創(chuàng)業(yè)者如果垂直去做，認真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的規(guī)模
? 2012年是互聯(lián)網(wǎng)生活領域真正達到高峰的一年把垂直領域做深做透的秘訣——酷訊網(wǎng)CEO張海軍 11
? 一個成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，第一要專注且執(zhí)著，把小事做到極致，做到最優(yōu)秀，做到別人能記住你；第二要用戶體驗最大化；第三要抓住時機，要趕在一個好點上
? 垂直搜索核心價值是面向交易的搜索，不是為了讓你消磨時光的，我們并不希望用戶在我們網(wǎng)站上停留太長時間
? 真正要把一個垂直領域做深做透，其實光靠單純對技術理解還不夠，你需要理解這個產業(yè)在什么背景下存在著，這個產業(yè)里面利益是怎么被分配的
? 中國在線旅游還是起步階段，還很小，但是未來一定是很大的產業(yè)，絕對的朝陽產業(yè)細節(jié)做得越好，對手趕超機會就越小——樂淘CEO畢勝 21
? 我有三不：第一，不看報表；第二，不看收入；第三，不開董事會
? 我有兩個建議：第一，大家創(chuàng)業(yè)的時候不要做電子商務。第二，即便做電子商務也不要做鞋了
? B2C的成本一直是線性增長的，初期成本增長比營收增長要快，但是在某一個點的時候，成本增長會停下來，營收增長就一直增長
? 有一段時間我的MSN簽名就叫長尾理論害死人勿以融資論英雄——六間房CEO劉巖 29
? 人了解某個器官的時候，往往是它有問題的時候，同樣企業(yè)總是在不停的曝光，不停的露面，就是這個企業(yè)有問題的時候
? 視頻行業(yè)最大的問題在于缺乏原創(chuàng)思維，如果大家總是在放影視，然后去賣廣告，這種模式我是蠻鄙視的
? 今天給我5000萬美金，我不能拿，因為拿了以后就要花，可是一花，可憐那幾百萬利潤就沒了。所以融資是比較有技術含量的事情。
? 今天的中國，任何一個創(chuàng)業(yè)公司都要去融資，而以融資為英雄，融資英雄就成為創(chuàng)業(yè)英雄，這是一個很扯淡的事創(chuàng)業(yè)狂人的酒店管理心得——桔子酒店CEO吳海 39
? 中國酒店市場基本上是啞鈴型的：高端和經濟型，高端基本上是國際品牌，低端上，如家等
? 我想做中端市場，是一個創(chuàng)新，瞄準300～500塊錢的市場
? 我與員工之間的交流方式，就是在路上碰見每一個人，如酒店客房阿姨，我都是碰到了就跟他們聊，問一些他們生活上的事
? 我們是服務行業(yè)，不是生產線，消費的過程是員工和客戶一起來達成的，只有滿意的員工才會讓客戶滿意，只有客戶滿意才能回頭，只有客戶回頭我才能賺錢
? 我們公司有一個原則就是內部提拔，給每個做得長的員工更多機會，這樣的話大家機會就比較多，但缺點是，外面新思想不容易帶進來“輕網(wǎng)游”將成未來手機網(wǎng)游主流——摩卡世界CEO宋嘯飛 47
? 手機游戲面臨兩大問題：一是手機屏幕小，二是手機收費還是很高
? 一個比較痛苦的現(xiàn)象，手機網(wǎng)游用戶的前期流失要遠遠高于PC網(wǎng)游的前期流失
? 基于手機的社交游戲肯定會成為一個非常龐大的用戶群，甚至說會成為一種現(xiàn)象
? 摩卡世界現(xiàn)在追求一種“輕網(wǎng)游”的概念，基于這個概念的手機游戲是基于手機平臺、目標用戶是輕量級的，同時，用戶也將以女性為主破局同質化困擾——愛幫網(wǎng)CEO劉建國、
拉手網(wǎng)CEO吳波 55
? 給創(chuàng)業(yè)者的三個建議：第一，要有信念；第二，要奈得住寂寞，不要老想著跟時髦；第三，團隊很重要
? 人肉搜索很熱，但我覺得，不管做網(wǎng)頁搜索還是做生活搜索，光是靠人是做不過來的，必須有一個系統(tǒng)
? 市場上存在多個類似的競爭者，不管怎么樣，最好還是用戶體驗的競爭
? 生活服務領域必須大家有不同的探索，要百花齊放，要共贏，要有分工，這是生態(tài)鏈網(wǎng)頁游戲在跨平臺及SNS方面爆發(fā)增長——51玩CEO劉陽 69
? 創(chuàng)業(yè)非常重要的一點是創(chuàng)業(yè)團隊是否準備好，包括創(chuàng)業(yè)團隊成員的家人心態(tài)是否準備好
? 一個成熟的公司他必須是所有的事情都遇到過，而不是說為了創(chuàng)業(yè)就不生孩子了，這是不合理的
? 到了2009年，幾乎每家都在做網(wǎng)頁游戲，甚至一些電視臺都開始做了，凡是涉及到用戶的公司幾乎都想做網(wǎng)頁游戲，因為網(wǎng)頁游戲在他們看來似乎是一種非常好的盈利和轉換模式
? 我個人認為網(wǎng)頁游戲會在未來幾年內，顯現(xiàn)出比較強大的社區(qū)性中國社交游戲在日本運營之道——熱酷CEO劉勇 81
? 社交游戲同質化競爭非常嚴重
? 中國的網(wǎng)頁游戲全靠活動拉起用戶的欲望，壓榨用戶，結果就是縮短了生命周期。但Zynga不完全靠活動來收費，也做很多運營，本著從用戶的角度著想，收費的周期自然會延長
? 進軍日本市場遇到最大的三個問題：一是沒有賬戶，二是平臺的技術問題，三是游戲測試
? 在日本找合作伙伴要非常謹慎，想要在國際化成功，你一定要靠自己一個企業(yè)家要有點兒賭性——漢王科技董事長劉迎建 89
? 我們鼓勵創(chuàng)新，實際上創(chuàng)新是挺難的一個事兒，難在創(chuàng)新成功率
? 要想真正做個新東西那是很容易的，如果不考慮后果的話，一拍腦袋就可以去做，但是做出來以后能否把它的市場價值挖掘出來，把你的創(chuàng)新變成錢，這個是難事兒
? 第一，不要全軍覆沒，這是基本條件；第二，打勝仗要比打敗仗多一點；第三，你得打幾個大勝仗，大勝仗能夠把觀點扭轉
? 作為一個企業(yè)家要有一點兒賭性的移動互聯(lián)網(wǎng)國內發(fā)展及創(chuàng)業(yè)主線——UC優(yōu)視科技CEO俞永福 99
? PC互聯(lián)網(wǎng)是一個典型的全球化市場，而移動互聯(lián)網(wǎng)是典型的區(qū)域化市場。國內移動互聯(lián)網(wǎng)中心在廣東
? 移動互聯(lián)網(wǎng)沿著兩條路線在發(fā)展，第一條是PC互聯(lián)網(wǎng)在手機的落地；第二條是圍繞著手機特性的創(chuàng)新。想去創(chuàng)業(yè)的朋友，可以思考第二條路線，在這條路線上大家有相同的起跑線
? 云計算的手機瀏覽器一定是未來的發(fā)展方向。為什么？手機的處理能力永遠有限
? 一個創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中要過三關，第一關是產品關，第二關是市場關，第三關是管理關在線旅游行業(yè)模式分析——去哪兒網(wǎng)總裁莊辰超 109
? 旅游電子商務的幾大模式：代理人模式、商人模式、倒定價模式、最后一秒鐘模式和媒體模式
? 在線旅游基本從兩個角度掙錢，一是，從消費者手里，那是旅游供應商做的事情，二是，作為渠道從旅游供應商那里掙錢，因為我們幫他賣產品
? 我們自己不參與任何交易，不賣任何一張機票，我們沒有廣告以外的收入來源
? 一定程度上干了一件淘寶的事情，我們把很多合作伙伴帶上一條道路，其實也催生了很多國內的營銷方式，啟動整個產業(yè)鏈是創(chuàng)業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn)將公司做小，把客戶做大——京東商城CEO劉強東 119
? 輕公司適合于非電子商務的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是互聯(lián)網(wǎng)里面電子商務公司并不輕。當時我就說，我們可以打賭，輕只是暫時的現(xiàn)象
? 京東這種模式做的是平臺零售商，所有的平臺式電子商務公司必須追求毛利率越來越低，你才能帶來價值
? 我相信以后電子商務公司被迫自建物流會更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成為你很大的瓶頸
? 從今年開始，電子商務行業(yè)的增長速度就要開始放緩了，但是社會影響力會比過去更大互聯(lián)網(wǎng)將改變金融服務業(yè)——快錢CEO關國光 125
? 中國新興產業(yè)的發(fā)展有一個特點：一旦發(fā)展之后，它讓你吃驚的永遠不是它發(fā)展得是不是夠快，而是它怎么發(fā)展這么快！這是我十年來非常重要的一個觀察
? 互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來很大的改變：第一波是對媒體的改變；第二波是對通訊的改變，下一波則是對金融服務行業(yè)的改變
? 快錢所從事的行業(yè)是兼顧金融和IT產業(yè)的，這個產業(yè)通俗來講就是搬錢。搬錢的過程，30%的工作是搬錢，70%的工作是搬信息，搬跟錢相關的連通的信息
? 不需要200年，我們就看不見紙幣了，完全電子化以后，效率肯定是提高的，整體的成本也會降低創(chuàng)業(yè)不是一門課程 沒有人教沒有人帶——PPLive創(chuàng)始人姚欣、
PPLiveCEO陶闖 133
? 作為學生創(chuàng)業(yè)者要盡快完成從學生到企業(yè)管理者的轉變
? 創(chuàng)業(yè)不是一門課程，沒有人教，沒有人帶，沒有人講，也沒有人可以去交流
? 你想創(chuàng)業(yè)成功的話首先70%是靠自己，另外20%是靠你的團隊，最后的10%是靠系統(tǒng)的培訓講述分眾幕后的故事——分眾傳媒CEO江南春 139
? 我上大學二年級的時候接觸廣告，主要是比較缺錢花。所以我認為缺錢永遠是創(chuàng)業(yè)很重要的動力之一
? 在壯士斷腕之前，我肯定要掙扎一下。那么方法是什么？自己的錢肯定不能投下去，拿別人的錢玩一玩是可以的，所以我當時想法就要去做商業(yè)融資
? 光有一個好的創(chuàng)業(yè)主意是不行的，最重要的是在這個過程中，每一根鏈條是不是銜接住了
? 我覺得互聯(lián)網(wǎng)廣告未來要做的更新、改變，就是如何做到一對一，我們稱之為地域定向式廣告
? 當一個人處在比廣告更無聊的時間和空間的時候，這個人就會選擇看廣告了
? 現(xiàn)在世界上媒體分為兩種，一種叫內容媒體，一種叫渠道型媒體
? 面對一個內容媒體，消費者要消費的是內容不是廣告。所以這個時候只有把廣告植入到內容當中去，成為內容的組成部分，你就無法回避他的存在創(chuàng)業(yè)公司如何收購做大——歡樂傳媒總裁董朝暉 153
? 華友原始的創(chuàng)始人擁有的股票成本比較低，所以他可能需要更多套現(xiàn)走人，會選擇把所有的股份賣掉
? 在同華友談判過程中，我看到了資本的力量讓一個CEO下臺了，CEO（王秦岱）是在毫不知情的情況下被大家表態(tài)要求離開，這很像一部電視劇
? 娛樂一定要跟資本結合，媒體一定要跟資本結合，這是娛樂業(yè)一定要朝前走的必須途徑，媒體是要靠資本的力量推動的。這是我們團隊的一個方向和志向創(chuàng)業(yè)要學會控制成本——56.com CEO王建軍 161
? 如果只是把東西復制到互聯(lián)網(wǎng)上，則不能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的真正價值
? 所謂的Web 2.0就是把互聯(lián)網(wǎng)當作一個平臺，而用戶在這個平臺上起主導作用
? 如果想真正解決版權問題，需要解決的則是版權方、平臺方和使用者在新技術的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的利益分配問題
? 從業(yè)者要在創(chuàng)新下去推動市場的成熟，而不能坐等時機
? 視頻網(wǎng)站強調的是視頻的分享性，而門戶網(wǎng)站則是媒體特性（發(fā)布）三類型創(chuàng)業(yè)者談過冬——V8 CEO吳剛，騰信互動新媒體事業(yè)部總經理呂欣欣，巨鯨音樂網(wǎng)CEO陳戈 171
? 吳剛：創(chuàng)業(yè)后，心態(tài)倒是平和了很多，因為失敗是常態(tài)，成功是偶然的
? 陳戈：巨鯨音樂網(wǎng)的運氣一直都很好，在創(chuàng)業(yè)過程中，經營運氣比經營能力要重要得多
? 呂欣欣：如果你擁有創(chuàng)業(yè)的方向、激情和快速找到掙錢的辦法，那就可以立刻去創(chuàng)業(yè)
? 陳戈：創(chuàng)業(yè)一定要堅持，堅持自己的信念，只有這樣才能大勝冬天要讓自己更冷靜，越惡劣越應該交流——原新浪CEO、現(xiàn)點擊科技董事長王志東 181
? 越是在嚴冬的時候，越是在外面的情況惡劣的時候，大家越要注意交流
? 一定要看好自己的資產，要對自己的生意冷靜
? 我覺得做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第一，你要相信會有奇跡。但是，同時，任何時候都需要冷靜
? 創(chuàng)業(yè)者要少看模式，那些都是分析師編出來的公式，媒體拿來講故事用的，不是創(chuàng)業(yè)者要自己用的
? SNS和即時通訊結合是必然的趨勢冬天是最好的創(chuàng)業(yè)時期——康盛創(chuàng)想CEO戴志康 191
? 人會經歷三個階段，第一個是利益階段，之后會上升到事業(yè)階段，第三個階段是更高的階段，命運的階段
? 與VC談判時，最大的技巧就是沒有技巧
? 創(chuàng)業(yè)者一定要有一種共贏的心態(tài)
? 創(chuàng)業(yè)的初期選人很重要，不要因為過多的愛才而忽略掉共同愿景如何正確與VC及投資人溝通——PPS總裁徐偉峰 203
? 創(chuàng)業(yè)者要學會和搭檔溝通，要有清晰的戰(zhàn)略
? 商業(yè)計劃書不是你的第一筆投資的關鍵
? 融資最主要的是你要表現(xiàn)公司的實力、團隊、盈利的價值
? 與VC溝通三要訣：第一，他不懂你的生意，第二，他知道做生意的原則，第三，要好好管理投資人的期望
創(chuàng)業(yè)與融資的秘訣——悠視網(wǎng)CEO李竹 213
? 創(chuàng)業(yè)成功需要三要素：第一，要選對事情；第二，找對人；第三，創(chuàng)業(yè)周期通常為四到五年，創(chuàng)業(yè)者要有心理準備
? 創(chuàng)業(yè)者一定要在行業(yè)低谷時選擇創(chuàng)業(yè)。當整個投資環(huán)境轉暖了，就可以有更多機會拿到投資
? 第一輪融資，要選擇合適的投資人
? 網(wǎng)絡電視相比視頻分享網(wǎng)站，盈利模式比較好，容易得到廣告主認可，但是推廣門檻高創(chuàng)業(yè)不要與大勢作對——Vancl創(chuàng)始人陳年 223
? 任何一個組織的成功是個人不能替代的，所形成的巨大效應是個人完成不了的。這時候只有一個條件，就是你要屈服于組織規(guī)則，即使你是這個企業(yè)的老板
? 多年來我得出了一個個人的教訓，就是你不要與大勢作對
? 國內商品的價格過低，長尾理論在國內并不適用
? 創(chuàng)業(yè)者，一定要保證報表的真實。這是Vancl融資成功的唯一原因，也是長期的唯一的原因專注產品才是王道——手機之家、ECShop創(chuàng)始人高春輝 231
? 對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要用“不花錢”的方式來推廣，通過用戶的口碑來推廣效果是最好的
? 我們去跟投資人談的時候，投資人就關心兩點，第一，公司怎么從小做到大。第二，做到以后怎么能夠更好地賺錢
? 我認為技術不是追求完美，而是在某一些方面，要做得比你的競爭對手好，哪怕好一點。如果你能夠好得更多，就能夠有你站得住腳的一個方面
? 產品流程在某個角度上，我認為要抓住核心的東西，就是用戶怎么想，你就怎么做，當然有時候也要拒絕
創(chuàng)業(yè)前的四個思想準備——暴風影音CEO馮鑫 241
? 創(chuàng)業(yè)者要堅持四個原則：第一，凡事只能靠自己；第二，萬事皆有解，但只有唯一正解。第三，只要你擔心的事情，一定會發(fā)生的；最后，享受創(chuàng)業(yè)
? 創(chuàng)業(yè)要選清兩樣東西：第一點是需求模式，第二點是商業(yè)模式，這兩件事情不需要創(chuàng)造，只要發(fā)現(xiàn)就好了
? 創(chuàng)業(yè)應足夠誠實，千萬不要自欺欺人，如果打不過別人，那就承認打不過。也許真打不過，就認了，趕緊找別的路
? 我決定一個方向的時候，首先告訴自己沒有創(chuàng)新，創(chuàng)新是可笑的。中間有細節(jié)，有細節(jié)創(chuàng)新，戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新，戰(zhàn)略上我從來拒絕創(chuàng)新