華為教典：成就華為技術(shù)帝國的14個管理法則

第一章　沒有成功，只是在成長――華為模式創(chuàng)業(yè)管理智慧
一、華為最基本的使命就是活下去
二、只有自己才能救自己
三、“選擇我而不選擇你”就是核心競爭力
四、走穩(wěn)健的專業(yè)化道路
五、建立廣泛的同盟軍
六、艱苦奮斗是華為文化的魂
第二章　走出去的是好漢，留下來的就是英雄――華為模式人才管理智慧
一、人力資本增值大于財務(wù)資本增值
二、干部要從實踐中來
三、任人唯賢和任人唯親相結(jié)合
四、為員工提供有競爭力的薪酬待遇
五、人才的發(fā)展?jié)摿κ亲钪匾?br />第三章　上下同欲者勝――華為模式團(tuán)隊管理智慧
一、企業(yè)就是要發(fā)展一批狼
二、戰(zhàn)略和執(zhí)行力缺一不可
三、盡心盡責(zé)地完成本職工作就是英雄
四、小改進(jìn)、大獎勵，大建議、只鼓勵
五、激活沉淀層
六、發(fā)揮高級將領(lǐng)的作用
第四章　技術(shù)市場化，市場技術(shù)化――華為模式技術(shù)研發(fā)管理智慧
一、技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力
二、拿來主義
三、不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險
四、瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳
五、只領(lǐng)先競爭對手半步
第五章　從必然王國到自由王國――華為模式經(jīng)營管理智慧
一、抓短板：實現(xiàn)均衡發(fā)展
二、職業(yè)化管理
三、買一雙“美國鞋”
四、矩陣管理結(jié)構(gòu)
五、只改良，不革命
第六章　向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變――華為模式企業(yè)制度管理智慧
一、《華為基本法》是綱領(lǐng)性文件
二、變“對人負(fù)責(zé)”為“對事負(fù)責(zé)”
三、崗位輪換制度
四、堅持末位淘汰制
五、量化考核，用數(shù)據(jù)說話
六、任職資格評估體系
第七章　用新思維理解市場――華為模式營銷戰(zhàn)略管理智慧
一、農(nóng)村包圍城市
二、用“人海戰(zhàn)術(shù)”在“第一時間”重點攻擊
三、以低價搶占市場，用合作擴(kuò)展市場
四、從客戶角度來審視市場
五、分銷渠道模式
第八章　讓上帝理解物有所值――華為模式品牌管理智慧
一、名牌就是承諾
二、對待產(chǎn)品像對待你的兒子一樣
三、做客戶最信任的伙伴
四、下一道工序是客戶
五、用十年時間實現(xiàn)與國際接軌
第九章　客戶需求是華為發(fā)展的原動力――華為模式客戶服務(wù)管理智慧
一、為客戶服務(wù)是華為生存的唯一理由
二、客戶無大小
三、用虔誠和忘我精神感動“上帝”
四、實現(xiàn)客戶的夢想
五、與客戶“聯(lián)姻”
第十章　拒絕機(jī)會主義――華為模式國際化拓展智慧
一、東方不亮西方亮
二、拒絕機(jī)會主義
三、放手價格戰(zhàn)，注重質(zhì)量和服務(wù)
四、建立起一支國際化的隊伍
五、向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平
六、在國際展會上亮相
七、掌握知識產(chǎn)權(quán)的命脈
第十一章　華為總是在冬天――華為模式危機(jī)管理智慧
一、繁榮的背后充滿危機(jī)
二、危機(jī)意識要傳遞到每一個人
三、低調(diào)：避免樹大招風(fēng)
四、變危機(jī)為機(jī)遇
五、總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，及時地修正
第十二章　家有糧，心不慌――華為模式財務(wù)管理智慧
一、準(zhǔn)備好過冬的棉襖
二、充分利用出口信貸
三、實現(xiàn)財務(wù)“四統(tǒng)一”
四、控制成本，健康成長
五、打破既得利益者的鐵飯碗
六、找一個合適的機(jī)會上市
第十三章　企業(yè)就是要發(fā)展一批狼――華為模式企業(yè)文化管理智慧
一、一定要有領(lǐng)先世界的概念
二、唯有文化才會生生不息
三、文化也要與時俱進(jìn)
四、文化要落實在奉獻(xiàn)上
五、員工是華為最大的財富
第十四章　本職沒有做好的，就是沒有學(xué)好――華為模式學(xué)習(xí)型組織建設(shè)智慧
一、知識就是力量
二、構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊
三、在自我批判中進(jìn)步
四、全方位的培訓(xùn)
五、向國際著名企業(yè)學(xué)習(xí)