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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《保險(xiǎn)營銷一本通》內(nèi)容以真實(shí)的壽險(xiǎn)公司營銷運(yùn)作為藍(lán)本展開，介紹了保險(xiǎn)營銷體系和專業(yè)化推銷流程這些重要內(nèi)容，包括一系列行之有效的銷售技巧；重點(diǎn)講解了增員與組織發(fā)展這一保險(xiǎn)營銷的核心內(nèi)容，介紹了專業(yè)化增員的流程與技巧，使讀者能夠切實(shí)掌握有效增員方法；同時(shí)介紹了基礎(chǔ)管理體系和營銷業(yè)務(wù)推動(dòng)等重要內(nèi)容。《保險(xiǎn)營銷一本通》語言輕松活潑，可作為保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)用書。

作者簡(jiǎn)介

　　劉平，教授，擁有清華大學(xué)和美國哥倫比亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，熟悉中外管理理論，并富有從基層到高層的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在多家大中型企業(yè)中擔(dān)任過中高級(jí)管理職務(wù)。劉教授承擔(dān)過國家“八五”攻關(guān)項(xiàng)目和國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，在相關(guān)核心期刊發(fā)表文章30余萬字，多篇文章被廣泛轉(zhuǎn)載。劉平已出版《保險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)》等十余部著作和教材；是省級(jí)精品課《企業(yè)戰(zhàn)略管理》和省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)、金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

圖書目錄

導(dǎo)論篇
　第一章　保險(xiǎn)營1銷概論　
　　第一節(jié)　保險(xiǎn)營銷　
　　第二節(jié)　人壽保險(xiǎn)營銷　
　　第三節(jié)　人壽保險(xiǎn)營銷的兩輪驅(qū)動(dòng)　
　　第四節(jié)　保險(xiǎn)公司營銷戰(zhàn)略　
銷售技巧篇
　第二章　專業(yè)化推銷流程　
　　第一節(jié)　尋找客戶　
　　第二節(jié)　面談簽約　
　　第三節(jié)　售后服務(wù)　
　第三章　人壽保險(xiǎn)推銷技巧　
　　第一節(jié)　銷售話術(shù)　
　　第二節(jié)　銷售拒絕處理　
　　第三節(jié)　商品說明會(huì)　
組織發(fā)展篇
　第四章　增員與組織發(fā)展　
　　第一節(jié)　組織發(fā)展概述　
　　第二節(jié)　專業(yè)化增員流程　
　　第三節(jié)　搭建合理的組織架構(gòu)　
　第五章　增員技巧　
　　第一節(jié)　增員話術(shù)　
　　第二節(jié)　增員拒絕處理（話術(shù)）　
　　第三節(jié)　創(chuàng)業(yè)說明會(huì)　
營銷管理篇
　第六章　基礎(chǔ)管理體系　
　　第一節(jié)　早夕會(huì)經(jīng)營　
　　第二節(jié)　活動(dòng)與活動(dòng)工具管理　
　　第三節(jié)　營銷報(bào)表系統(tǒng)的建立　
　第七章　營銷業(yè)務(wù)推動(dòng)　
　　第一節(jié)　保險(xiǎn)營銷策劃　
　　第二節(jié)　把握營銷節(jié)奏　
　　第三節(jié)　人壽保險(xiǎn)營銷五步推動(dòng)法　
　　第四節(jié)　訓(xùn)練與激勵(lì)　
附錄A　保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力排行榜　
附錄B　保險(xiǎn)省市競(jìng)爭(zhēng)力排行榜