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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《外貿(mào)英語談判實(shí)戰(zhàn)》共分為三部分：會(huì)展談判、電子郵件談判和面對(duì)面談判，每一部分都舉出多個(gè)實(shí)例再現(xiàn)當(dāng)時(shí)真實(shí)的談判情景，并附有重要評(píng)析作為點(diǎn)睛之筆?！锻赓Q(mào)英語談判實(shí)戰(zhàn)》的主旨在于：教你如何技巧性地報(bào)價(jià)，不至于由于胡亂報(bào)價(jià)而嚇走新客戶、失去老客戶；教你如何在日常工作中積累商務(wù)禮儀知識(shí)，提高自身素養(yǎng)，在遇到不同國(guó)家客戶的時(shí)候不會(huì)因?yàn)槎Y節(jié)問題而失去合作機(jī)會(huì)；教你如何在客戶毀約的情況下，冷靜分析問題，尋找解決方案，扭轉(zhuǎn)乾坤，達(dá)到最初目的；教你如何用心與客戶交流，讓其真心實(shí)意想與你做生意；等等?！锻赓Q(mào)英語談判實(shí)戰(zhàn)》的每個(gè)案例均為作者親身經(jīng)歷，具有真實(shí)性、生動(dòng)性、實(shí)用性和典型性的特點(diǎn)。而且，讀者可以直接套用書中許多英語語句，大大提高工作和學(xué)習(xí)效率。

作者簡(jiǎn)介

　　王慧：工商管理碩士，江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，全國(guó)外經(jīng)貿(mào)經(jīng)理人職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師。從事外貿(mào)工作十余年，積累了豐富的外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要研究方向：國(guó)際商務(wù)談判及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理?！≡凇哆M(jìn)出口經(jīng)理人》等外經(jīng)貿(mào)類雜志發(fā)表過多篇論文。主編過教材《WTO與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》，參編教材《物流英語》。

圖書目錄

第一篇　會(huì)展談判
科迪斯工藝品有限公司在拉斯維加斯禮品展上的談判
越升擠出裝備公司在杜塞爾多夫K展上的談判
陽陽玩具進(jìn)出口公司在紐倫堡玩具展上的談判
科迪斯工藝品有限公司在法蘭克福交易會(huì)上的談判
興豐糧油食品進(jìn)出口公司在廣交會(huì)上的談判
科迪斯工藝品有限公司在芝加哥餐廚展上的談判
華異貿(mào)易有限公司在香港禮品及贈(zèng)品展上的談判
科迪斯工藝品有限公司在廣交會(huì)的談判
第二篇　電子郵件談判
林吳與葡萄牙ACQUADO TEXTEIS公司關(guān)于被子的談判
泰格進(jìn)出口公司與Liam關(guān)于彩繪球的談判
劉濤與中亞D公司關(guān)于床單的談判
C公司與老客戶關(guān)于鵝絨被的談判
新農(nóng)國(guó)際木業(yè)有限公司與德雷弗關(guān)于輻射松的談判
南京新明公司李先生與加拿大客戶關(guān)于交貨期的談判
越升擠出裝備有限公司與印度Supreme化學(xué)公司的談判
科迪斯工藝品有限公司與奧地利客戶關(guān)于四葉草索賠事件的談判
關(guān)于豬鬃油漆刷的談判
第三篇　面對(duì)面談判
史密斯先生與盧銚的兩次談判
關(guān)于出口淡水小龍蝦的談判
Creative公司與海泰化學(xué)工業(yè)有限公司的合資談判
越升擠出裝備公司與安東尼奧關(guān)于擠出機(jī)的談判
張國(guó)慶與黑山先生關(guān)于沙蠶的談判
手機(jī)合資企業(yè)談判
王強(qiáng)與韓秀煥關(guān)于鹽漬藕片的談判