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內(nèi)容簡介

　　精彩的文案是廣告業(yè)的核心和靈魂，無論是對印刷品、電視、廣播，或者任何其他媒介而言。在這本《文案訓(xùn)練手冊》中，傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫·休格曼提供了經(jīng)過驗證的指導(dǎo)和專家意見，告訴我們?nèi)绾螌懗稣T惑消費者、鼓勵消費者，并最終促使他們購買產(chǎn)品的文案。休格曼帶領(lǐng)讀者飽覽了整個文案的寫作過程——從一開始準備研究產(chǎn)品和市場，到將創(chuàng)意落筆成文，再到最后將它們打磨成光彩熠熠的作品。他闡釋了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消費者購買的情感誘因。休格曼給了你撰寫同他一樣高效的推銷文案需要的所有技巧和工具，正是這些優(yōu)秀作品給他帶來了名聲和財富。對任何想要進入廣告業(yè)的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表現(xiàn)的廣告從業(yè)者來說，這本書都是最佳的拍檔。這本實際的、權(quán)威的指導(dǎo)書充滿了為各種媒介而寫的高質(zhì)量文案的真實范例，它會告訴你為了寫出精彩的文案，你需要知道的所有事情——這樣，你就能在殘酷的廣告世界里拔得頭籌了。

作者簡介

　　約瑟夫·休格曼：暢銷書《成功的力量》的作者，作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數(shù)顧客心甘情愿地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經(jīng)是美國最大的專營太空時代產(chǎn)品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關(guān)于文案寫作的研討班。

圖書目錄

推薦序休格曼的“遺產(chǎn)”
引言本書的起源
第一部分：理解過程
概述
1一般性知識
2特殊知識
3實踐，實踐，實踐
4廣告中平面要素的目的
5第一句話
6創(chuàng)造完美的購買環(huán)境
7與讀者產(chǎn)生共鳴
8滑梯效應(yīng)
9打破思維定式
10種下“好奇的種子”
11文案中的情感
12推銷概念，而不是產(chǎn)品
13醞釀的過程
14你應(yīng)該寫多少文案？
15個人化溝通的藝術(shù)
16文案順序
17編輯過程
第二部分：了解真正起作用的東西
概述
18功能強大的文案元素
19心理誘因
20推銷治愈性產(chǎn)品，而不是預(yù)防性產(chǎn)品
21給你的寫作水平打分
22寫出偉大文案的七個步驟
第三部分：證明論點--廣告范例
概述
23懶人致富
24自然的意外恩賜
25男士內(nèi)衣
26你了解得越多
27一種更刺激的方式
28胡扯的魔力
29寵物飛機
30郵購豪宅
31匈牙利陰謀
32視覺突破
33黃金空間項鏈
34消費英雄
35Nautilus 拼寫銷售廣告
一篇筆記你手中筆的力量
第四部分：運用你的文案寫作技巧
概述
36為不同的媒體寫文案
尾聲最后一點想法
附錄1 打破思維定式（續(xù)）
附錄2 種下“好奇的種子”（續(xù)）
附錄3 公理和要點小結(jié)
附錄4 推薦閱讀
關(guān)于作者
致謝