企業(yè)軟實力

序言
第一章　什么是企業(yè)軟實力
　第一節(jié)　硬實力和軟實力的區(qū)別
　　硬實力是一種武器
　　軟實力是一種方法
　第二節(jié)　企業(yè)軟實力的兩個要素
　　掌控能力
　　展現(xiàn)能力
第二章 如何打造產(chǎn)品軟實力
　第一節(jié)　提高產(chǎn)品的稀缺性
　　原材料存在于特定的環(huán)境中
　　原材料數(shù)量有限且不易獲取
　　原材料需經(jīng)過特殊處理
　　原材料只取精華，百里挑一
　第二節(jié)　增加產(chǎn)品的附加價值
　　延長產(chǎn)品價值的兌現(xiàn)時間
　　提供咨詢、收藏等擴增服務
　　讓消費者擁有獨享的感受
　　用精致包裝和人員素質烘托產(chǎn)品
　第三節(jié)　塑造產(chǎn)品的獨特性
　　消費的地理環(huán)境很獨特
　　產(chǎn)品外觀精巧、雅致、奇特
　　產(chǎn)品制作耗時費工
　　產(chǎn)品背后有一段故事
　第四節(jié)　增強產(chǎn)品的持久性
　　產(chǎn)品成為行業(yè)永恒的標準
　　產(chǎn)品配件做足功夫
　　產(chǎn)品維修更換方便快捷
　　利用符號、標識和顏色喚起消費者的記憶
第三章 如何打造企業(yè)自身的軟實力
　第一節(jié)　提高企業(yè)的反應速度
　　兌現(xiàn)客戶承諾應做到“5R”
　　遵守客戶要求的交貨時間
　　安排優(yōu)先順序，實現(xiàn)全面提速
　　不能按時完成任務，應告知客戶新的時間點
　第二節(jié)　企業(yè)應堅持區(qū)塊深耕
　　在特定的市場對特定的對象提供特定的產(chǎn)品
　　展開本地化經(jīng)營
　　從競爭對手的盲點下手
　　挖對手的客戶
　　率先經(jīng)營最有把握的項目，必要時提供信息支持
　第三節(jié)　提升企業(yè)的技術、方法和人文水平
　　企業(yè)的某項技術或方法受到行業(yè)內的肯定
　　展現(xiàn)企業(yè)所在地的人文歷史風貌
　　努力打造現(xiàn)代化、時尚化企業(yè)
　　維持廠房和辦公室的整潔干凈
　第四節(jié)　增加企業(yè)的曝光度
　　將企業(yè)塑造成信息中心
　　將企業(yè)定格為意見領袖
　　要求競爭伙伴共同維持市場秩序
　　長期支持社會公益事業(yè)
　　決不脫離各種商務圈和人際關系網(wǎng)
第四章 如何打造個人軟實力
　第一節(jié)　提高個人的信賴度
　　用心把事情做到完美
　　主動發(fā)現(xiàn)并及時匯報工作偏差
　　在工作結束之前始終保持注意力
　　征詢客戶意見并提出防范方法
　　不斷地請教，不斷地學習
　第二節(jié)　提升個人的潔凈度
　　送出去的文檔、物品要干凈整齊
　　送出物品之前，自己先檢查，先校對，先確認
　　保持辦公環(huán)境的整潔
　　衣著、頭發(fā)永遠干凈，用餐時地面、桌面清潔衛(wèi)生
　第三節(jié)　建立個人的誠信度
　　隨時注意自己負責的回款
　　為企業(yè)節(jié)約減負
　　沒有不良的生活習慣
　　家庭與婚姻狀況正常
　第四節(jié)　個人需多才多藝
　　廣泛涉獵，有自己的資料庫
　　對企業(yè)的決策、產(chǎn)品等要有多元化反思
　　工作之余，培養(yǎng)其他興趣與能力
　　不要庸俗、膚淺、市儈、短視
附錄一　李嘉誠軟實力之道
附錄二　工具表單