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內(nèi)容簡介

　　不管多復(fù)雜的商業(yè)模式，還是多簡單的商業(yè)模式，我們認(rèn)為，一個好的商業(yè)模式，一定可以回答以下問題，否則，這個商業(yè)模式肯定或多或少存在問題。①一個好的商業(yè)模式能夠用一句話告訴別人我們在做什么或者我們能夠幫助他們解決什么問題；②好的商業(yè)模式能夠找到一個“關(guān)口或者卡口或切入點”，通過這個口或點能夠賺取別人口袋里的錢；③即使炒作概念也要拿出“最真誠的”心告訴消費者我們能夠為他們服務(wù)，為他們提供差異化和增值性的服務(wù)；④要有因有果，什么時候能有果。很多故事有因無果，或者果太差了；⑤良好的商業(yè)團(tuán)隊。這是最關(guān)鍵的。一個良好的商業(yè)團(tuán)隊不僅僅能夠做一件事情，而且能夠做N件事情；⑥一個能夠明白事理、把握大局觀的“領(lǐng)袖”。這是不可或缺的，在行業(yè)中站住并站立起來需要這樣的“舵手”；⑦要弄清楚商業(yè)存在的競爭領(lǐng)域、競爭狀況和外部環(huán)境的變化。只有能夠較為細(xì)致地把握每一個細(xì)微的變化，才能夠贏得商業(yè)的未來。即使眼下沒有明顯的業(yè)績，至少會有有業(yè)績的發(fā)展趨勢。再通俗地講，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方向和方法。對于新企業(yè)來說，商業(yè)模式就是產(chǎn)品、渠道和賣法的結(jié)合，在產(chǎn)品、渠道和賣法上賦予新或老的方法，就形成了同一個行業(yè)不同企業(yè)的差異化的商業(yè)模式。而對于老企業(yè)來說，商業(yè)模式就是產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的組合，在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上進(jìn)行取舍，就形成了不同的對標(biāo)和超越，就形成企業(yè)分化和超越化的商業(yè)模式。

作者簡介

　　石章強(qiáng)，工商（公共）管理領(lǐng)域的品牌研究、傳播和營銷咨詢實踐者，錦坤品牌研究院執(zhí)行副院長、上海錦坤文化傳播有限公司CEO。以其十余年營銷、管理及咨詢經(jīng)歷，服務(wù)了上百個國內(nèi)外知名品牌、組織和機(jī)構(gòu)。先后首創(chuàng)“對標(biāo)”“混合”“熱產(chǎn)品”“軟傳播”“新坐商”“易模式”等戰(zhàn)略、管理和營銷思想與方法，著有《對標(biāo)》《混合理論》《企業(yè)過冬》《企業(yè)下鄉(xiāng)》《熱產(chǎn)品》《軟傳播》《易模式》《E營銷》等暢銷專著。

圖書目錄

第一章　何為商業(yè)模式？
一、真的“一模就靈”嗎？
當(dāng)人們在談?wù)撋虡I(yè)模式時，究竟在談?wù)撌裁矗?br /> 確立商業(yè)模式
二、說清楚商業(yè)模式——用三張A4紙足夠了
三、商業(yè)模式的九大核心要素
商業(yè)模式包含的要素
四、創(chuàng)新和資源匹配——商業(yè)模式的靈魂
五、商業(yè)模式的“三易”
易與商業(yè)模式三易
案例：生態(tài)家是如何創(chuàng)造易模式的？
生態(tài)家易模式的三個特征
生態(tài)家易模式的四個要素
第二章　在對標(biāo)中產(chǎn)生最合適的商業(yè)模式
一、追趕型商業(yè)模式
案例——超人VS飛利浦；在錯位競爭中角逐
二、并駕型商業(yè)模式
案例——歐普VS雷上：產(chǎn)品與渠道雙雄角力
三、超越型商業(yè)模式
案例——如家VS錦江之星：誰會領(lǐng)跑？
四、蛙跳式商業(yè)模式
案例——奇瑞VS吉利：國產(chǎn)車第一品牌的博弈
五、核變式商業(yè)模式
案例——友邦VS奧普：花開花落
六、雞雜式商業(yè)模式
案例——上島：超越星巴克了嗎？
七、前向一體化商業(yè)模式
案例——文蜂VS永琪：誰會勝出？
八、后向一體化商業(yè)模式
案例——麗嬰房VS好孩子：新老對手爭天下
九、橫向一體化商業(yè)模式
案例——開元VS錦江：兩強(qiáng)爭霸
十、前后向一體化商業(yè)模式
案例——天福VS竹葉青：殊途同歸
第三章　在變異中設(shè)計最有效的商業(yè)模式
一、老產(chǎn)品，新渠道
案例——來伊份：瓜子也可以專賣？
二、老產(chǎn)品，新賣法
案例——文峰：美發(fā)店的吸金術(shù)
三、新產(chǎn)品，新渠道
案例——車保姆：洗車店靠什么賺錢？
四、新產(chǎn)品，新賣法
案例——喜福來紅蛋，紅遍上海灘
五、老產(chǎn)品，老渠道，新賣法
案例——小書店打敗當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
六、老產(chǎn)品，新渠道，新賣法
案例——平安車險，一招打天下
后記　我與商業(yè)模式