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內(nèi)容簡介

　　《保險營銷實務(wù)技能訓(xùn)練》由既具有精深理論知識，又具有豐富實踐經(jīng)驗的一線教師組織編寫?！侗ｋU營銷實務(wù)技能訓(xùn)練》以金融保險行業(yè)的相關(guān)崗位職責(zé)和任務(wù)要求為基準(zhǔn)，采用項目式、模塊化的訓(xùn)練課程設(shè)計，對保險營銷過程中的各項專業(yè)操作技能進(jìn)行細(xì)化分解，并結(jié)合相關(guān)理論知識點進(jìn)行展開，重點強(qiáng)化專業(yè)技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練。以保險行業(yè)現(xiàn)實案例為模板，以保險公司管理過程及單證為工具，不僅可作為本?？平虒W(xué)用書，也可作為保險從業(yè)人員的？訓(xùn)手冊?！侗ｋU營銷實務(wù)技能訓(xùn)練》以高等院校的保險類、經(jīng)濟(jì)類、營銷類、金融類專業(yè)的大專與本科層次的學(xué)生，及各大保險公司、保險中介公司、咨詢公司、銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)員工為對象。

作者簡介

暫缺《保險營銷實務(wù)技能訓(xùn)練》作者簡介

圖書目錄

訓(xùn)練項目1 布置職場
訓(xùn)練項目2 識別風(fēng)險
任務(wù)1 個人與家庭風(fēng)險識別
任務(wù)2 企業(yè)風(fēng)險識別
訓(xùn)練項目3 分析保險產(chǎn)品
訓(xùn)練項目4 掌握承保業(yè)務(wù)流程
任務(wù)1 企業(yè)財產(chǎn)保險的承保與核保
任務(wù)2 機(jī)動車輛保險的承保與核保
任務(wù)3 人身保險的承保與核保
訓(xùn)練項目5 掌握理賠業(yè)務(wù)流程
任務(wù)1 企業(yè)財產(chǎn)保險的理賠介紹
任務(wù)2 機(jī)動車輛保險的理賠介紹
任務(wù)3 人身保險的理賠介紹
訓(xùn)練項目6 掌握保險專業(yè)推銷技能
任務(wù)1 準(zhǔn)客戶開發(fā)
任務(wù)2 客戶需求分析
任務(wù)3 保險計劃書的設(shè)計與制作
任務(wù)4 約訪客戶
任務(wù)5 銷售面談
任務(wù)6 保險銷售促成和轉(zhuǎn)介紹
訓(xùn)練項目7 進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃與推動
訓(xùn)練項目8 會議經(jīng)營
任務(wù)1 保險公司晨會
任務(wù)2 保險公司產(chǎn)品說明會
任務(wù)3 保險公司創(chuàng)業(yè)說明會
訓(xùn)練項目9 保險業(yè)務(wù)員基本管理辦法
訓(xùn)練項目10 發(fā)展輔導(dǎo)保險營銷團(tuán)隊
訓(xùn)練項目11 KPI指標(biāo)的分析與應(yīng)用
訓(xùn)練項目12 開發(fā)與實施培訓(xùn)項目
任務(wù)1 培訓(xùn)課程需求分析
任務(wù)2 制定培訓(xùn)課程
任務(wù)3 培訓(xùn)課程的實施
任務(wù)4 培訓(xùn)效果評估
訓(xùn)練項目13 掌握課堂授課技巧
訓(xùn)練項目14 用PowerPoint軟件設(shè)計講師課件
參考文獻(xiàn)