商務談判英語

　　我們每天都要面對許多談判，每天都會扮演談判者的角色，但談判是否成功，主要取決于談判者的理論功底、談判理念的有效運用以及談判策略和技巧的靈活掌握。所以說如何使談判達成雙贏是我們應研究的一個課題。商務英語談判是一門理論與實踐并重的學科，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在理論上，它涉及多門學科的內(nèi)容，運用了多學科的基礎知識；在實踐上，它又是一門注重實踐，重在解決實際問題的應用科學。商務英語談判既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性。本教材共分為3部分：第一部分，重點介紹商務談判理論與談判原理（即談判應具有的理念、原則），以及談判前應做好的準備工作（即掌握談判的科學性）。第二部分，介紹商務談判中一些策略的運用，即掌握談判的靈活性。第三部分，介紹國際商務知識和幾個主要國家的談判風格的差異性。全書內(nèi)容理論與實務兼?zhèn)洌⒂胸S富的案例討論、對話及課文延伸，以加強學生對所學知識的理解，提高實際運用能力。本書將談判的整個過程、基本知識、原理與要領囊括其中，深具系統(tǒng)性、實用性和可操作性。本教材在編寫過程中以理論知識夠用、實用為原則，注重學生商務英語談判基本理論與職業(yè)崗位的對接，有助于學生不斷提高商務英語運用能力。

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