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內(nèi)容簡介

　　《市場部》憑借作者扎實(shí)的理論根基，總結(jié)多年的中國市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對涉及市場部結(jié)構(gòu)搭建、組織管理、工作流程、策略技巧等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，既有理論性，又有實(shí)踐性，同時(shí)十分符合中國現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，是中國的企業(yè)管理者從事市場相關(guān)工作的實(shí)用讀物。

作者簡介

　　劉永炬，中國科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問。中國廣告學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員。北京方圓潤智營銷顧問有限公司、上?；视顫欀枪芾碜稍冇邢薰臼紫檰?。清華、北大、上海交大等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授。中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證的特聘講師。多家著名咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢顧問指導(dǎo)。多家市場研究機(jī)構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo)。多家4A廣告公司的市場顧問。多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問。中國某些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問。中央黨校、多家省市管理學(xué)院、社科院研究院、多所著名學(xué)府、民辦商學(xué)院、國外在華著名學(xué)府分院等兼職講師。多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師。多家著名經(jīng)濟(jì)媒體的特約顧問講師。幾十家著名經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站的著名簽約顧問專家。曾出版《渠道》、《推廣》、《市場部》、《銷售部》等營銷實(shí)戰(zhàn)類專業(yè)圖書共30余部，本本暢銷。

圖書目錄

前言
第1章市場部的組織 1
第1節(jié) 市場部的作用 2
一、市場部在營銷中的作用 2
二、市場部在企業(yè)中的位置 5
第2節(jié) 市場部的組織架構(gòu) 11
一、市場部的基本組織架構(gòu) 11
二、不同產(chǎn)品類別的市場組織設(shè)計(jì)思路 13
三、不同市場條件下的市場組織設(shè)計(jì)思路 19
四、不同產(chǎn)品架構(gòu)下的市場組織架構(gòu) 24
五、市場組織與銷售職能管理 28
六、市場隊(duì)伍的規(guī)模 32
第2章市場部的職責(zé) 35
第1節(jié) 市場部的職能 36
一、參謀與謀略功能 36
二、定位與策劃功能 37
三、計(jì)劃與管理功能 38
四、后勤與服務(wù)功能 39
五、市場部的產(chǎn)品階段工作重點(diǎn) 39
第2節(jié) 市場管理人員的職責(zé) 40
一、市場管理人員的能力要求 41
二、不同類別企業(yè)的市場部的經(jīng)理職責(zé) 42
第3節(jié) 市場專員的職責(zé) 54
一、市場專員的能力要求 54
二、市場各專員的職責(zé)要求 55
第3章市場部的流程 65
第1節(jié) 市場部的業(yè)務(wù)流程 66
一、市場部業(yè)務(wù)工作的基本策略流程 66
二、市場部定位市場的業(yè)務(wù)流程策略 68
三、產(chǎn)品定位的策略流程 70
四、市場部推廣策略及企劃流程 74
五、市場部營銷策略規(guī)劃與計(jì)劃流程 77
第2節(jié) 市場部的業(yè)務(wù)管理流程 84
第4章市場部的業(yè)務(wù) 93
第1節(jié) 市場部的業(yè)務(wù)內(nèi)容 94
一、如何制定整體策略規(guī)劃 94
二、制定策略的思路與方法 100
第2節(jié) 市場人員的業(yè)務(wù)內(nèi)容 106
一、市場經(jīng)理管理與執(zhí)行的業(yè)務(wù)內(nèi)容 106
二、市場調(diào)研專員的工作內(nèi)容 113
三、市場產(chǎn)品/品牌專員執(zhí)行的業(yè)務(wù)內(nèi)容 118
四、市場產(chǎn)品/營業(yè)專員執(zhí)行的業(yè)務(wù)內(nèi)容 127
五、市場促銷專員執(zhí)行的業(yè)務(wù)內(nèi)容 130
六、市場廣告專員執(zhí)行的業(yè)務(wù)內(nèi)容 140
七、市場制作專員執(zhí)行的業(yè)務(wù)內(nèi)容 148
第5章市場部的應(yīng)用表格 153
第1節(jié) 市場部的業(yè)務(wù)表格 154
第2節(jié) 市場部的策略與計(jì)劃表格 166
一、市場定位分析表格 167
二、市場評估與分析表格 169
三、市場策略與計(jì)劃表格 173
四、市場推廣策略與計(jì)劃表格 175
第6章市場部人員的工作錦囊 191
第1節(jié) 市場部經(jīng)理的工作錦囊 192
一、市場部經(jīng)理如何快速上手 192
二、市場部經(jīng)理需要掌握的溝通技能 195
三、市場部經(jīng)理需要掌握的管理技能 199
第2節(jié) 市場部員工的工作錦囊 206
一、市場部員工的日常工作錦囊 206
二、市場部員工的業(yè)務(wù)工作管理錦囊 214
第7章市場部市場工作策略要點(diǎn) 233
一、市場調(diào)研主要把握的重點(diǎn) 234
二、產(chǎn)品生命周期的把握與判斷 236
三、產(chǎn)品概念與產(chǎn)品賣點(diǎn)策略的使用 238
四、淡旺季促銷活動的原因 239
五、品牌推廣與產(chǎn)品推廣時(shí)間的把握 240
六、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)視覺行為的把握與控制 242
七、終端推廣與線上推廣的產(chǎn)品把握 243
八、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 246
附錄市場部常用名詞 249