鬼谷子心理說服術

捭闔第一 話不在多，全在點上
口是心的門戶，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思慮、智謀等等都是通過你的言語表達出來的。也就是說，人們首先是通過你的語言來認識你這個人的。因此，什么時候該說，什么時候不該說；什么事可以說，什么事不可以說；應該怎么來說等等都大有學問。每個人都要控制好你的言語這個門戶，因為言語有時候可能會關系到你的生死存亡。
1．軟硬并舉會起到更好的說服效果／2
2．剛柔并用也要把握火候／4
3．后退是為了更好的前進／7
4．以弱示人，未必真的就弱／10
5．制造煙霧，讓對手找不著“北”／13
反應第二 攻取人心．從根本上征服別人
用言語打動別人的內(nèi)心，必須要通過適當?shù)难赞o刺激對方開口，再根據(jù)對方的話來分析出對手的真實想法。假如有不清楚的地方，再回來重新探求，力爭得到對方的實情，以便主控對手。這就像漁人打魚一樣，多打開一些網(wǎng)，捕到的魚自然就會多。因此，在說話的時候只要方法得當，把引誘之辭作為餌，不愁對手不說出來。
1．巧妙計劃，不打無準備之仗／18
2．打草驚蛇，讓對手自己失誤／23
3．把自己藏起來，迷惑對手／26
4．以情感人，讓對方放下戒心／29
5．“釣人胃口”，才能抓住破綻／32
內(nèi)揵第三 攻城為下．攻心為上
在說服別人的過程中，如果想要拉近與游說對象的關系，使其總是想到自己，就需要游說者用道德、人際關系或財貨等手段與游說對象聯(lián)系在一起。也就是說，在說服別人的時候，要充分掌握被游說者的想法，不在沒有把握時草率行動。等到完全掌握了情況以后，就控制住對方，這樣才能把握主動，才可以進退自如。
1．只有投其所好，才能得到回報／36
2．做個高超的贊美者／38
3．人鄉(xiāng)隨俗，對不同的人說不同的話／41
4．把握分寸，不要張嘴就說／44
5．學著喚醒對方的潛意識／47
抵巇第四 說服別人的關鍵是細節(jié)
世間任何事物都會出現(xiàn)裂痕，而且這種裂痕都會由小變大。因此，在說服活動中，裂痕剛出現(xiàn)時就要及時做出補救。更重要的是，在防止和消滅自身裂痕的同時，還要采取相應的措施，在言語中要讓自己占據(jù)充分的空間。
1．說服別人，先透徹了解他／52
2．話不要說得太滿，給自己留個臺階／55
3．循循善誘，因勢利導／58
4．釜底抽薪，使對方削減銳氣／61
5．大智若愚，糊涂中透著精明／63
飛箝第五 先引后制的“探意術”
想要探知對手的真實想法，首先要把需要對方說的話誘導出來，然后以推崇的態(tài)度抓住對方，不讓他收回。想要做到這一點，就需要對手順著自己的思路說話。因此，在誘導時就要忽同忽異，使對手難以摸著頭腦，最后落入你的語意中。這種方法如能使用成功，就能夠與其他人建立緊密關系，進而制服對方。這樣，就可以通過言辭打動對手，達到自己的目的。
1．察言觀色，從對方感興趣的話題人手／67
2．以共同點為突破點，與對手做朋友／69
3．曉之以理，動之以情／72
4．至誠之心是取得一切成果的基礎／75
5．察其所由，改善溝通技巧／78
……
忤合第六 想說服別人，先說服自己
揣篇第七 看清形勢再開口
摩篇第八 說服要有“秘中成事”的心計
權篇第九 說服離不開聰耳、明智、奇辭
謀篇第十 想要說服別人，就要想盡一切辦法
決篇第十一 看清形勢，該說就說
符言第十二 身居要位者面對說服者的準則
附錄