國(guó)際商務(wù)談判

前言
第一篇 談判基礎(chǔ)篇
第一章 國(guó)際商務(wù)談判概論
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念和特點(diǎn)
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的要素與類型
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第二章 國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容
第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判
第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 國(guó)際工程承包、國(guó)際租賃、國(guó)際合作與合資談判
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第三章 國(guó)際商務(wù)談判中的思維、心理與倫理觀
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的思維
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的心理
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的倫理觀
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第二篇 談判實(shí)務(wù)篇
第四章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判方案的制定
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的其他準(zhǔn)備
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第五章 國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程及策略
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的策略
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第六章 國(guó)際商務(wù)合同的簽訂與履行
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)合同的簽訂
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)合同的履行與變動(dòng)
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)合同的糾紛處理
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)合同樣例及風(fēng)險(xiǎn)防范
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第三篇 談判藝術(shù)篇
第七章 國(guó)際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作技巧
第一節(jié) 打破談判僵局的技巧
第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)談判技巧
第三節(jié) 劣勢(shì)談判技巧
第四節(jié) 均勢(shì)談判技巧
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第八章 國(guó)際商務(wù)談判中的溝通技巧
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的語(yǔ)言表達(dá)
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的行為語(yǔ)言
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的交往空間
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
第九章 國(guó)際商務(wù)談判中的文化禮儀與談判風(fēng)格
第一節(jié) 文化與文化差異
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)
第三節(jié) 典型文化背景下的談判風(fēng)格
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
參考文獻(xiàn)