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內容簡介

　　隨著市場經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國內外商務活動El趨頻繁。商務談判的理論、原則、策略、方法和實務技巧成為現(xiàn)代商務人員必須掌握的知識。我們從職業(yè)技能培養(yǎng)和高等職業(yè)素質教育的要求出發(fā)，在談判的原理、原則，談判的策略與技巧的運用和商務談判的具體實踐等方面進行了較全面的介紹，書中加入了豐富而又生動的典型案例與閱讀材料，使之更加符合現(xiàn)代社會商務實踐的要求?！渡虅照勁小吠怀隽艘詫W生的應用能力和綜合素質培養(yǎng)為主的高職教育特色，不僅強化了學生對商務談判的策略、方法和技巧的學習，而且更注重學生在理念領悟和觀念創(chuàng)新方面的綜合素質培養(yǎng)。《商務談判》可作為高職高專院校營銷、貿易和管理類專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)商務談判人員和管理人員的培訓教材與讀物。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

1 商務談判概述
1.1 商務談判的概念和特征
1.1.1 談判的含義和特征
1.1.2 商務談判的含義和特征
1.2 商務談判的類型和原則
1.2.1 商務談判的類型
1.2.2 商務談判的原則
1.3 商務談判相關理論
1.3.1 談判需要理論
1.3.2 談判的“三方針”
1.3.3 談判的公平理論
1.3.4 哈佛“原則談判法”
1.4 商務談判的環(huán)節(jié)
1.4.1 談判準備階段
1.4.2 正式談判階段
1.4.3 談判結束階段
1.4.4 商務談判的評價
2 商務談判的準備
2.1 商務談判的信息準備
2.1.1 商務談判的環(huán)境分析
2.1.2 商務談判的信息準備
2.2 商務談判計劃
2.2.1 談判目標的確定
2.2.2 談判方案的制訂
2.2.3 談判執(zhí)行計劃
2.3 商務談判隊伍的組織
2.3.1 談判隊伍的構建
2.3.2 談判人員的分工與配合
2.3.3 談判人員的素質要求
2.4 商務談判物質條件的準備
……
3 商務談判的開局和磋商
4 商務談判的終結與合同簽訂
5 商務談判心理分析
6 商務談判的策略
7 商務談判的技巧
8 商務談判的禮儀
9 世界各國商人的談判風格
參考文獻